庫巴網(wǎng)總裁王治全(右)和國美電器總裁王俊洲在收購簽約儀式上輕聲低語

　　但就在前一天，國美電器通過協(xié)議收購的方式，以4800萬元的資金注入，取得了庫巴購物網(wǎng)80%的股權。王治全從一個創(chuàng)業(yè)者，變成了“打工總裁”，庫巴購物網(wǎng)也成了國美旗下的一個電子商務網(wǎng)站。

　　在北京中關村左岸公社大樓里，有國美電子商務的“正規(guī)軍”100多人。他們今年4月份搬入，名義上是國美的電子商務部，實則是獨立法人運營，其總裁是原國美電器山東分部總經(jīng)理韓德鵬。“明年初，國美自己的電子商務網(wǎng)站將正式上線。”國美電器總裁王俊洲說：“收購庫巴，只是國美電子商務戰(zhàn)略的第一步。2014年國美電子商務零售額將達到200億～250億元(京東商城今年為100億元)，占到中國電子商務B2C市場規(guī)模的15%。”

　　這是國美電子商務領域的目標。“我們在等著看，大象如何跳舞!”這幾乎是所有電子商務人士的心聲。

　　國美為什么

　　與蘇寧今年初正式上線易購網(wǎng)相比，國美正式啟動電子商務戰(zhàn)略晚了近1年的時間。根據(jù)有關統(tǒng)計，截至今年5月底，2009年度連鎖百強企業(yè)中，已有31家開展了網(wǎng)上零售業(yè)務。據(jù)估計，2010年蘇寧易購的銷售額將超過20多億元，這僅次于電子商務的熱門網(wǎng)站——京東商城和淘寶商城。

　　同為家電連鎖業(yè)態(tài)的上市公司，國美感到了壓力。從投資者角度來說，不管蘇寧的電子商務戰(zhàn)略運營如何，至少表明其在應對未來的零售趨勢。更何況，蘇寧的線下銷售正越來越逼近國美。季報顯示，國美電器前9個月銷售收入為372.7億元，凈利潤14.4億元，包括非上市公司及大中、三聯(lián)，總門店數(shù)1255家;蘇寧與之對應的數(shù)據(jù)分別為：543億元、28.28億元、1235家。一個很顯然的結果：蘇寧的凈利潤幾近國美的兩倍，擴張速度遠超過國美，門店總數(shù)與國美僅差20家。

　　毫無疑問，國美必須做電子商務，關鍵問題是如何做。此時的王治全卻在應對新的挑戰(zhàn)，隨著世紀電器網(wǎng)(即庫巴)的銷售規(guī)模越來越大，資金需求越來越大;此外，傳統(tǒng)家電廠家仍在觀望，沒有幾家愿意將其納入正規(guī)的渠道體系中。與其他的零售商相比，世紀電器網(wǎng)沒有返利，甚至沒有穩(wěn)定的貨源。“最開始我們都是靠一些經(jīng)銷商‘炒貨’來維持低價貨源，但隨著規(guī)模的增大，這樣的貨源已不能維持正常運轉(zhuǎn)，與此同時，廠家還是沒有給我們政策。”王治全為此感到苦惱。