發(fā)展篇

　　問:永輝超市未來幾年業(yè)務發(fā)展的側重點是什么？

　　張經(jīng)儀：一是提高公司的信息化水平；二是提高公司的物流供應水平；三是提高公司的人力資源培訓能力；四是在現(xiàn)有區(qū)域鞏固和發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務；五是在可能的情況下保持穩(wěn)健經(jīng)營、核心擴張。

　　問:請介紹一下公司未來總體的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　張軒松：公司秉持“民生超市、百姓永輝”的公司定位，首創(chuàng)以生鮮為特色的差異化經(jīng)營模式，堅持以大賣場、賣場和社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)的直營連鎖，采用標桿店復制的標準化擴張，提出“根植福建、走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　公司將圍繞海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、成渝經(jīng)濟區(qū)、京津冀都市經(jīng)濟圈、泛長三角經(jīng)濟區(qū)，重點拓展福建、重慶、北京、安徽四大區(qū)域，加快區(qū)域網(wǎng)點布局和現(xiàn)代物流配送體系建設，提高信息化控制技術，在核心市場采取成本領先和差異化經(jīng)營策略深耕細作，加強和鞏固領先地位的同時圍繞四大經(jīng)濟圈實行核心擴張，以穩(wěn)健又快速的步伐走向全國，躋身中國連鎖企業(yè)前列。

　　一、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。本公司堅持區(qū)域核心擴張的戰(zhàn)略，堅持以每個發(fā)展區(qū)域的核心市場為發(fā)展重點，在加強和鞏固核心市場的領先優(yōu)勢后采用“區(qū)域滲透、點面結合”的方式進行穩(wěn)健、快速擴張。因此，公司將立足福建和重慶兩大核心市場，分別在海峽西岸經(jīng)濟區(qū)和成渝經(jīng)濟區(qū)進行核心擴張，通過區(qū)域縱深發(fā)展和深耕細作，鞏固市場地位；在戰(zhàn)略性進入北京和安徽市場的基礎上，擴大經(jīng)營規(guī)模，逐步實現(xiàn)相對領先的市場地位，并通過核心擴張加快在京津冀都市經(jīng)濟圈和泛長三角經(jīng)濟區(qū)的網(wǎng)點布局；在“東南西北”四大經(jīng)濟圈的市場地位得到加強和鞏固之后，將適時進入中原經(jīng)濟圈，從而在全國形成“東南西北中”的網(wǎng)點布局，真正實現(xiàn)“走向全國”的目標。

　　二、業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。本公司以大賣場、賣場和社區(qū)超市作為核心業(yè)態(tài)，將便利店作為業(yè)務發(fā)展的有益補充。在了解和分析現(xiàn)有超市業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢和公司經(jīng)營管理能力的基礎上，公司堅持以直營連鎖發(fā)展核心業(yè)態(tài)，以特許加盟方式發(fā)展便利店，并且根據(jù)目標市場顧客群的核心需求，適時拓展精品超市和購物中心等其他零售業(yè)態(tài)，豐富并完善公司的多業(yè)態(tài)組合。公司還將通過創(chuàng)新性的商品陳列和品類管理，在充分滿足顧客需求的前提下向其提供便利、舒適的購物環(huán)境，提高顧客的忠誠度，保證公司經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。

　　三、經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略。本公司將堅持以生鮮為特色的差異化經(jīng)營模式，通過建立完善的全國性生鮮統(tǒng)采和區(qū)域直采體系以及強大的生鮮管理團隊，在經(jīng)營規(guī)模逐漸擴大的基礎上，不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源，積極響應黨中央和國務院的“三農(nóng)”政策，推動我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，擴大城市尤其是農(nóng)村人口的就業(yè)面。公司還將堅定不移地堅持自營戰(zhàn)略，并輔之以自有品牌開發(fā)、定制包銷等經(jīng)營模式來滿足目標顧客的多樣化需求，改進消費者購買生鮮的習慣和提高公司的盈利能力。

　　問:公司未來幾年具體的發(fā)展目標是什么？

　　孫昊：在植根于福建的同時，圍繞海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、成渝經(jīng)濟區(qū)、京津冀都市經(jīng)濟圈、泛長三角經(jīng)濟區(qū)，重點拓展福建、重慶、北京、安徽市場，以穩(wěn)健又快速的步伐走向全國。公司將以本次股票公開發(fā)行為契機，計劃于2011年全國門店超過250家，力爭至2014年全國門店超過350家，年銷售額達500億元，躋身中國連鎖企業(yè)前列，成為中國著名的零售上市企業(yè)。

　　問:能不能說一下未來五年的規(guī)劃，門店擴張的區(qū)域以及門店擴張的速度？

　　張軒松：我們計劃在2014年實現(xiàn)年銷售收入逾500億（含稅），計劃擁有大中型門店逾350家。

　　問:請問董事長，你們要在全國形成“東南西北中”的網(wǎng)點布局、實現(xiàn)“走向全國”的目標，而總部設在福州，這對企業(yè)的運營管理是否有利？

　　張軒松：永輝是從福州發(fā)展起來的，形成與沉淀了永輝自己的文化，相信一個企業(yè)的發(fā)展應該以企業(yè)文化為載體，并不會因總部設在哪里而影響企業(yè)的發(fā)展。