王志全：歐美企業(yè)進(jìn)入中國(guó)就是做家電，國(guó)美、蘇寧已經(jīng)形成了很長(zhǎng)的一套經(jīng)營(yíng)方法和一套很強(qiáng)的體系了，不像百貨，百貨確實(shí)中國(guó)本土企業(yè)被外資打得落花流水，麥德隆本身做的是倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，它在國(guó)外也不是完全做零售，不是做普通老百姓生意的，富士康在代工制造領(lǐng)域非常強(qiáng)，但是在零售這方面是不太強(qiáng)的，我不太看好它做零售，它應(yīng)該延伸做品牌，而不是做零售，富士康做這方面到底目的在什么，很難講。

　　除此之外，還有日益強(qiáng)大的網(wǎng)上購(gòu)物商城，目前京東、新蛋等網(wǎng)上商城在家電零售中的占比逐漸增大，而且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這些都對(duì)外資連鎖企業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)成了圍追堵截，外資連鎖企業(yè)要想突圍并非易事。
　�。▉�(lái)源：中國(guó)廣播網(wǎng)  作者：汪群均 湯一亮 劉璐）

　　相關(guān)報(bào)道：家電零售巨頭加入中國(guó) “紅海”

　　沉寂整整兩年的淮海中路527號(hào)昨天再一次人頭攢動(dòng)。 2008年的金融風(fēng)暴中，經(jīng)營(yíng)了15年的華亭伊勢(shì)丹從這里慘淡離開(kāi)，現(xiàn)在全球第二大家電零售巨頭美地亞（MediaMarket）的六層樓電器超市在此開(kāi)張。在這條中西合璧的百年老街上，第一次試水中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的美地亞也換了個(gè)更具中國(guó)味的名字——“萬(wàn)得城”。

　　淮海路上，華亭伊勢(shì)丹是曾經(jīng)的 “老牌勁旅”，過(guò)去十多年里，它用高端品牌和同樣高企的價(jià)格與周圍的本土老店拉開(kāi)距離。然而接替伊勢(shì)丹的年輕海外巨頭，面對(duì)的是早已 “白熱化”的家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這家叫 “萬(wàn)得城”的電器城，能得到它想得到的市場(chǎng)嗎？

　　洋巨頭放下身段

　　距離淮海中路527號(hào)幾條街不遠(yuǎn)處，蘇寧電器的生意依舊紅火。中午時(shí)分，有顧客逛完蘇寧出來(lái)，被街上的廣告吸引，向新開(kāi)張的萬(wàn)得城走去。蘇寧電器的店員告訴記者，他們知道旁邊新的電器賣場(chǎng)開(kāi)張了，但想想那些洋品牌，價(jià)格上肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　這樣的想法或許來(lái)自另一個(gè)外資巨頭百思買的先例：進(jìn)軍中國(guó)多年來(lái)，百思買的發(fā)展始終徘徊不前，開(kāi)店速度緩慢，相對(duì)較高的價(jià)格是百思買人氣難升的最大障礙。

　　但這次，洋巨頭似乎打算有所改變。記者在萬(wàn)得城逛了一圈，最大的感受是這里賣電器就像超市里賣小商品，上百臺(tái)新款的iPod touch播放器被裝在一個(gè)大籃子里，看上去就像超市集中售賣打折襪子一樣，這樣的購(gòu)物環(huán)境讓人覺(jué)得買電器和買小菜一樣簡(jiǎn)單、方便。

　　而在洗衣機(jī)銷售區(qū)，記者看到既陳列著幾千元的西門子最新款滾筒洗衣機(jī)，也有400多元的老式雙缸半自動(dòng)國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)，后者在其他家電賣場(chǎng)中早已絕跡。銷售人員表示這是萬(wàn)得城的一大特點(diǎn)：不忽視低收入者的家電消費(fèi)需求，不管是領(lǐng)著養(yǎng)老金的老人，還是都市 “金領(lǐng)”，都能在這里選到適合的產(chǎn)品。

　　“開(kāi)業(yè)幾天是有很大的折扣，個(gè)別商品甚至要虧本賺吆喝，正常運(yùn)作之后價(jià)格也不會(huì)比國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)高。”萬(wàn)得城的管理人員告訴記者，產(chǎn)品品種齊全、最優(yōu)價(jià)格保證、有力的本土化管理，這些是美地亞在歐洲取得巨大成功的獨(dú)特策略。在中國(guó)，他們將繼續(xù)發(fā)揮全球統(tǒng)一采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格來(lái)叩開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，萬(wàn)得城在淮海路第一家中國(guó)店的投入高達(dá)2億美元，目前國(guó)內(nèi)家電零售競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利低下，洋巨頭的價(jià)格策略能否持久？萬(wàn)得城負(fù)責(zé)人表示，他們將第一家店選在淮海路，就是一種不惜成本、樹(shù)立形象的做法，希望通過(guò)這家店讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者體驗(yàn)新的家電購(gòu)買模式， “賺錢可以慢慢來(lái)”。

　　富士康用“蘋果”引路

　　昨天，萬(wàn)得城將正式對(duì)外開(kāi)放時(shí)間定在晚上7點(diǎn)，然而，人們?cè)缫呀拥较�息，一大早就在商店一�?cè)的雁蕩路上等候。下午兩點(diǎn)多，記者看到路上已經(jīng)設(shè)置了隔離欄，隊(duì)伍排到幾百米長(zhǎng)，儼然一幅 “世博熱門館”的場(chǎng)景。

　　排隊(duì)的顧客都是沖著iPhone4手機(jī)而來(lái)。之前萬(wàn)得城通過(guò)各種渠道發(fā)布消息，開(kāi)業(yè)當(dāng)天將銷售市場(chǎng)上最緊俏的iPhone4手機(jī)，消費(fèi)者需要先領(lǐng)取預(yù)約券，當(dāng)晚六點(diǎn)憑券和身份證購(gòu)買。目前去海外購(gòu)買蘋果手機(jī)要收關(guān)稅、內(nèi)地市場(chǎng)貨源非常緊張，這條消息無(wú)疑讓眾多 “蘋果粉絲”興奮不已，也為萬(wàn)得城在開(kāi)業(yè)首日就聚攏大量人氣。

　　萬(wàn)得城從哪里搞來(lái)這么多蘋果手機(jī)？翻開(kāi)萬(wàn)得城的“背景”，可以看到世界知名零售批發(fā)超市集團(tuán)麥德龍及美地亞母公司創(chuàng)始人家族共同持有萬(wàn)得城75%的股份。此外，臺(tái)灣電子業(yè)代工巨頭富士康持有萬(wàn)得城剩余的25%股份。 “富士康為蘋果做代工，自然有渠道，雖然數(shù)量有限，但這幾天可以一天出售500臺(tái)四代蘋果手機(jī)。”萬(wàn)得城銷售人員告知記者。

　　在美地亞全球800多家門店中，過(guò)去他們一直習(xí)慣于單打獨(dú)斗，萬(wàn)得城是美地亞第一次選擇與一家電子業(yè)代工企業(yè)合作。不僅如此，這也是第一次家電零售連鎖巨頭選擇與制造業(yè)企業(yè)聯(lián)手打天下。美地亞高管表示，與富士康合作是因?yàn)楦皇靠凳煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，且能在采購(gòu)渠道上提供幫助。而在開(kāi)業(yè)之初，深諳上海消費(fèi)者心態(tài)的富士康就用 “蘋果”回報(bào)美地亞，獻(xiàn)上一把打開(kāi)市場(chǎng)大門的 “金鑰匙”。