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“醫(yī)藥流通行業(yè)不是暴利行業(yè)，今后還是會集中在流通主業(yè)上進行發(fā)展。”10月20日，九州通路演推介會上，公司副董事長劉兆年公開回應(yīng)媒體對九州通凈利率偏低質(zhì)疑。
聯(lián)街網(wǎng)訊：10月25日，徘徊在資本市場門口的九州通將正式在滬市主板上市交易。作為國內(nèi)最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)，九州通此次公開發(fā)行1.5億股，約募集資金15億元，主要投向新區(qū)域醫(yī)藥物流中心建設(shè)，以擴大其銷售份額。
九州通是除國藥集團外唯一擁有全國性流通網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。該公司總經(jīng)理陳應(yīng)軍表示：“目前公司已建成14個物流中心，今年還將建成一個。上市之后，明年將再建設(shè)5個。”
這一計劃與即將公布的醫(yī)藥流通領(lǐng)域十二五規(guī)劃相關(guān)。今年年初，醫(yī)藥商業(yè)歸屬商務(wù)部管理之后，十二五規(guī)劃旋即被提上議程。最新消息顯示：商務(wù)部鼓勵提高行業(yè)集中水平，未來三到五年內(nèi)培育3家年銷售1000億元以上的醫(yī)藥商業(yè)物流集團。
今年7月，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會評出的流通領(lǐng)域十強企業(yè)中，三甲分別為國藥集團、上海醫(yī)藥、九州通。上市融資、擴大規(guī)模，已是九州通的必須項。
2009年，九州通銷售額為220億元，距離1000億的目標還差得很遠，而且其成長能力也被很多機構(gòu)所質(zhì)疑。
涉水醫(yī)院配送
被機構(gòu)和媒體質(zhì)疑最多的，就是九州通的收益質(zhì)量。
陳應(yīng)軍明確表示：“目前，公司99%的收入來自于醫(yī)藥物流，其中最主要的是第三方終端，即二級以下的醫(yī)院、診所、藥店，以及其他分銷商。”
國內(nèi)藥品消費80%以上由醫(yī)院處方銷出，其余20%則歸屬藥店等渠道。三甲醫(yī)院占據(jù)了藥品銷售的絕對重頭，九州通卻從未參與這一市場。用陳應(yīng)軍的原話說，是“此前幾乎沒做過”。
醫(yī)藥流通十強企業(yè)，幾乎都有著上世紀50年代醫(yī)藥三級批發(fā)機構(gòu)的背景。原來的六大一級批發(fā)站中，上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、北京醫(yī)藥仍排名靠前，基礎(chǔ)較好的二級站如南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥等也不甘人后。而在特殊體制下形成的三級格局最大優(yōu)勢在于，這些批發(fā)站發(fā)展而來的地方醫(yī)藥物流企業(yè)普遍和同為國字頭的公立醫(yī)院、國有藥企關(guān)系密切。
九州通作為1999年成立的民營企業(yè)，不具備這些優(yōu)勢。為了彌補后勁不足的尷尬，九州通將上市后首要工作放在沖擊二級以上醫(yī)院市場。公司董事長劉寶林介紹：“我們是在2009年底才開始開拓二級以上醫(yī)院的，目前在北京和武漢各收購了一家當?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)，通過它們的渠道滲透進當?shù)蒯t(yī)院。”
與中小終端不同，大醫(yī)院支付藥費要大量通過醫(yī)保賬戶支出，往往會推延付款。對此，九州通業(yè)務(wù)總裁耿洪武認為：“三甲醫(yī)院3-6個月的付款期是業(yè)內(nèi)通行的，流通企業(yè)則一般向上游壓賬，因此不會對公司的現(xiàn)金流造成很大影響。”
有機構(gòu)指出，九州通今年上半年應(yīng)收賬款高達10.47億，遠高于往年水平。劉兆年表示：“公司目前利潤主要靠上游制藥企業(yè)的返利，一般到年底才進行結(jié)算，因此上半年應(yīng)收賬款和凈利潤都偏低。”
2007年至今，九州通毛利率分別為5.15.%、5.64%和6.10%，均低于行業(yè)8%的平均水平。對此公司高管并未正面回應(yīng)，只是表示：“這正是公司競爭能力所在，低毛利能為企業(yè)和終端讓出更多利潤。另外公司的凈利率在1.5%左右，高于行業(yè)平均水平，正好說明了公司管理能力。”
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來源：21世紀經(jīng)濟報道 責(zé)編：山棲谷飲 |
