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聯(lián)街網(wǎng)訊：9月28日的國美電器股東大會，究竟黃光裕還是陳曉贏，沒人能肯定。但雙方內訌未使公司業(yè)績上升，卻給連日來“默默無聞”的蘇寧帶來了迅速趕超的機會。
蘇寧電器(002024.SZ)投資者關系部一位工作人員9月16日對《投資者報》表示，在蘇寧電器內部已經(jīng)形成某種共識，今年北京的總營業(yè)額超過國美(包括國美上市和未上市門店及大中店總和)大抵確定。
銷售業(yè)績年內超國美
9月12日，周日，位于北京北三環(huán)安貞橋東的蘇寧店看上去比安貞橋西國美店熱鬧多了，盡管店外場地偏小，但促銷活動人氣較旺。
這并不是表面熱鬧，當記者走進蘇寧店時立刻有店員前來服務；但走進國美店卻是另一番景象，很多家店的服務員都不在自己的崗位上，即便走到有店員的柜臺前，店員也都懶得搭理。
從地理位置上看，國美安貞店更有優(yōu)勢，除了背靠安貞華聯(lián)人氣較旺外，而且占據(jù)開店時間久的優(yōu)勢，但因為連日來國美內訌所致，品牌美譽度大幅下降。
店內景象與記者5月初去看3D電視上市的情況不同，那個時候黃陳之爭影響還未波及到中下層員工，至少還能感到“殷勤”。獨立評論員韋桂華對《投資者報》表示，在細節(jié)方面，來自南京的蘇寧向來做得比國美好，這是企業(yè)文化氛圍決定的。
無論如何國美正在流失客源，且中層以下職員正加速離職。9月14日，國美店內多位促銷員對《投資者報》表示，在被分配門店的時候，除了考慮地理位置外，大家都想去蘇寧店，因為國美店人氣不旺。
門店擴張升級
實際上，一直以來大中電器在北京的地位幾乎無人可以超越，但今年因為蘇寧的營銷和開店速率大提高，大中電器優(yōu)勢越來越不明顯。即便是國美店和大中店總數(shù)優(yōu)勢也在削減。截至8月底，蘇寧門店數(shù)量為60家，國美為48家，大中為53家；而9月底，蘇寧北京門店數(shù)有望達到86家。
在產(chǎn)品備貨方面，北京蘇寧拋出40億元采購大單，涵蓋了彩電、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、冰洗、空調、廚衛(wèi)電器等。
實際上近3年蘇寧門店年增長超過20％，從2007年的632家增至2009年的941家。顯然，蘇寧市場在走積極擴張的路，而自從收購大中電器失利后，蘇寧電器更是大舉擴張旗。
在商言商，在國美明顯出現(xiàn)不穩(wěn)的態(tài)勢下，蘇寧并不準備給國美留機會。到今年底，如果蘇寧500家門店順利開業(yè)，總門店數(shù)將超過國美五年后的總門店數(shù)，到2014年，國美將大幅落后于蘇寧。
截至目前，蘇寧今年已凈增門店300多家，全國門店總數(shù)已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規(guī)模方面進一步將國美甩在身后，強化其領先優(yōu)勢。
蘇寧電器在其未來“十年規(guī)劃”中還計劃建成覆蓋全國2000多個縣級和發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的3000家門店連鎖網(wǎng)絡，作為配套，同時將新建50~60個物流基地。
在面臨蘇寧電器強悍而猛烈攻擊下，陳曉在8月23日下午業(yè)績說明會上發(fā)表下一個5年計劃，即國美管理層計劃在未來5年，新開660家店，發(fā)展重點則放在北京、上海、四川、山東和廣東，總計約需投資64.5億至83.2億元。
國美狼性能否回歸？
正是這個溫和的5年計劃，讓中小投資者看清黃光裕與陳曉的區(qū)別。
來自深圳的一位投資者宋華9月14日對《投資者報》表示，陳曉的作為讓財務投資者更為欣賞，卻不利于國美接下來的發(fā)展。在中國零售業(yè)市場遠未完成鋪店的現(xiàn)階段，這位投資者更欣賞黃光裕不惜血本開店的策略。
陳曉因為國美財務緊張而在2009年關閉189家門店的策略，在這位投資者眼里，無疑是一項失敗的策略。
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來源：投資者報 劉秀麗 責編：筱悠 |
