聯(lián)街網(wǎng)訊：大半年了，廣東日化商會(huì)秘書長(zhǎng)余雪吟多次奔走于廣州和北京之間，自從去年底得知寶潔、聯(lián)合利華等公司開始將洗發(fā)水含量申請(qǐng)專利，她就準(zhǔn)備向有關(guān)部門積極爭(zhēng)取，她深知這項(xiàng)已經(jīng)在審批中的專利，可能決定無數(shù)本土日化企業(yè)的命運(yùn)。
時(shí)代周報(bào)記者采訪的多家位于上海、廣東的日化企業(yè)，對(duì)此還不知情，而專利法律師告訴記者，一旦該專利通過審批，這些企業(yè)再生產(chǎn)同樣成分的產(chǎn)品，就涉嫌侵犯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利了。
專利暗戰(zhàn)
時(shí)代周報(bào)記者了解到，寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)去年11月前后著手申請(qǐng)?jiān)搶＠�，這和當(dāng)時(shí)已經(jīng)出臺(tái)、最近剛剛實(shí)施的化妝品成分標(biāo)注新規(guī)定不謀而合。
此前，市面上的化妝品都是實(shí)行1995年的化妝品標(biāo)識(shí)管理辦法—GB5296.3—1995《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，化妝品的包裝上必須標(biāo)注的內(nèi)容有產(chǎn)品名稱、制造者的名稱和地址、內(nèi)裝物量應(yīng)標(biāo)明容器中產(chǎn)品的凈含量等信息，但是沒有規(guī)定要標(biāo)注出產(chǎn)品成分。
這就導(dǎo)致“含有保濕因子”等模糊說法普遍存在。直到去年3月份，新的通用標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，新標(biāo)準(zhǔn)GB5296.3—2008規(guī)定，化妝品包裝上必須標(biāo)注化妝品全部成分的名稱，成分表應(yīng)以“成分”的引導(dǎo)語引出，成分表中的成分名稱應(yīng)按加入量降序排列，所有的成分都要以簡(jiǎn)體中文標(biāo)注。
“上述規(guī)定將對(duì)此（化妝品標(biāo)識(shí)不明）進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)也將使化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇……但對(duì)部分實(shí)力型企業(yè)來說，可能是一件好事。” 中國(guó)化妝品網(wǎng)總經(jīng)理夏天表示，在化妝品化學(xué)成分含量控制技術(shù)上尚有欠缺的小型企業(yè)可能面臨淘汰，化妝品行業(yè)整合力度將因此有所加強(qiáng)。
巧合的是，該標(biāo)準(zhǔn)原來計(jì)劃從去年10月1日開始實(shí)行，而據(jù)知情人士透露，“寶潔等公司申請(qǐng)專利的時(shí)間大概就在這段時(shí)間”。此后這項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行時(shí)間推遲到今年6月17日。
“我們的技術(shù)實(shí)力沒有他們強(qiáng)大，以后如果我們生產(chǎn)新產(chǎn)品，多少會(huì)沾到人家的專利，這讓我們很痛苦。”一家著名美發(fā)產(chǎn)品公司副總經(jīng)理對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。
而這位主管采購(gòu)和生產(chǎn)的副總經(jīng)理非�？隙ǖ卣f：“我們采購(gòu)的原料有些比他們的還好。”
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，同時(shí)向?qū)＠稚暾?qǐng)成分專利的本土企業(yè)只有上海家化。專利法專家指出，其他日化企業(yè)如果認(rèn)為該成分是行業(yè)慣用的，則可向?qū)＠稚暾?qǐng)?jiān)搶＠麩o效。
渠道封堵
申請(qǐng)專利保護(hù)，是經(jīng)驗(yàn)豐富的寶潔給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的又一記重?fù)簟＿@讓那些曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的本土品牌，面臨更加艱難的處境，2009年寶潔開始實(shí)施的鄉(xiāng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略正慢慢吞噬它們的市場(chǎng)。
“寶潔在城市市場(chǎng)的渠道建設(shè)非常成功，但在鄉(xiāng)村市場(chǎng)稍遜一籌。寶潔曾在鄉(xiāng)村市場(chǎng)推出9.9元一瓶的飄柔洗發(fā)水，效果一般，理由很簡(jiǎn)單，零售商根本沒錢賺，不愿意賣寶潔的產(chǎn)品。” 資深日化營(yíng)銷專家楊華賓表示。
盡管如此，寶潔一直沒有放棄農(nóng)村市場(chǎng)。華通日化行業(yè)研究報(bào)告指出，2009年，寶潔進(jìn)一步調(diào)整了農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略。除了和商務(wù)部攜手開展“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”外，寶潔在農(nóng)村市場(chǎng)并不是按照傳統(tǒng)設(shè)立分級(jí)經(jīng)銷商，而是鼓勵(lì)分銷商在農(nóng)村開設(shè)分公司，節(jié)約渠道成本。
“寶潔利用飄柔系列，第四次向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起沖擊，這讓拉芳、好迪、飄影等聚集在三、四線市場(chǎng)的品牌面臨很大的壓力。” 華通研究員羅成對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
“寶潔洗發(fā)水產(chǎn)品線全，各品牌配合作戰(zhàn)，形成了強(qiáng)大的洗發(fā)水軍團(tuán)。本土日化退縮到三、四線市場(chǎng)，能與寶潔抗衡的僅霸王一家，其他品牌只能保持現(xiàn)狀維持下去,甚至很多企業(yè)維持都難,做得一年比一年差。”楊華賓這樣看待本土洗發(fā)水的生存境況。
剛剛過去的霸王二噁烷風(fēng)波，暴露了本土日化企業(yè)在危機(jī)前的脆弱，歷史上曾因一場(chǎng)危機(jī)而倒下的企業(yè)也不勝枚舉。而這樣的問題在寶潔基本不存在。寶潔在中國(guó)即有20個(gè)品牌，即使2005年旗下化妝品SK-II發(fā)生嚴(yán)重危機(jī)，寶潔的其他產(chǎn)品也可獨(dú)善其身。
“在任一細(xì)分市場(chǎng)，寶潔都有產(chǎn)品涉及，這給其他品牌很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”楊華賓說，“在同類產(chǎn)品中，海飛絲還面臨著清揚(yáng)的抗衡，而潘婷、伊卡璐甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)是絕對(duì)的霸主地位。”
“寶潔有些產(chǎn)品誕生和問世就不是為了賣的，而是為了把貨架占滿，讓我們無處可擺。等到把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，它們的任務(wù)就完成了。”一位洗發(fā)水公司高層對(duì)記者表示。最近飄柔推出的漢草系列，除了柔順外，還打出了“防脫”牌，與霸王防脫洗發(fā)水PK。
對(duì)此，寶潔發(fā)言人張群翔向時(shí)代周報(bào)記者表示：“同一產(chǎn)品推出不同品牌，是為了滿足消費(fèi)者不同的需求。”
控制渠道也是寶潔的重要法寶。資深日化營(yíng)銷專家楊華賓表示：“寶潔的渠道建設(shè)是最全面、最完善、最具競(jìng)爭(zhēng)力的。寶潔采取分檔次扁平化分銷模式，任何一個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商直接面對(duì)寶潔公司，其渠道建設(shè)也全面涉及一、二、三、四線市場(chǎng)。此外，寶潔在渠道建設(shè)上與家樂福、沃爾瑪?shù)却蟪械呐浜希_(dá)到了事半功倍的效果。”
