延伸閱讀

　　不可小覷的日本企業(yè)

　　事實(shí)上，除了資生堂和佳麗寶，中國(guó)市場(chǎng)上還活躍著其他一些日本企業(yè)，他們用各自優(yōu)勢(shì)所打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)未來(lái)也將是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的一股力量，同樣不可小覷。

　　FANCL:無(wú)添加的藍(lán)海

　　目前，F(xiàn)ANCL占有日本70%敏感肌膚市場(chǎng)，全球年?duì)I業(yè)額高達(dá)10億美元，是近幾年化妝品市場(chǎng)的一匹黑馬。據(jù)悉，F(xiàn)ANCL在中國(guó)內(nèi)地之旅的首站選擇了上海，并以以上海為軸心逐步向北京、廣州、沈陽(yáng)等城市的高檔百貨店拓展，目前已有106家店，分布在38個(gè)城市，中國(guó)內(nèi)地也將成為FANCL未來(lái)銷售增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)之一。

　　當(dāng)化妝品屢陷質(zhì)量門，F(xiàn)ancl所提出的“無(wú)添加”概念無(wú)疑開(kāi)啟了一片可觀的市場(chǎng)藍(lán)海。相關(guān)人士透露，F(xiàn)ancl在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)從最初的年銷幾百萬(wàn)元到2008年平均每月每專柜接近100萬(wàn)元。而當(dāng)FANCL的彩妝品、健康美容食品等陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力必然大大加強(qiáng)。

　　DHC:多渠道體驗(yàn)營(yíng)銷

　　2005年1月，日本通信銷售化妝品No.1品牌DHC正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)上第一個(gè)全面采用通信銷售模式的化妝品品牌;2006年，DHC在華18個(gè)月銷售額達(dá)到1億元，令行業(yè)震驚。

　　通信銷售也被叫做非現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物、無(wú)店鋪銷售，即采用網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式運(yùn)行。DHC在中國(guó)市場(chǎng)最成功的，就是針對(duì)中國(guó)獨(dú)特的化妝品消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用了“多渠道體驗(yàn)營(yíng)銷”策略，形成了涵蓋多渠道的產(chǎn)品試用體驗(yàn)營(yíng)銷體系。在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，DHC就在大眾媒體高調(diào)出擊，然而在進(jìn)入中國(guó)僅僅兩年，DHC毅然放棄了單純通信銷售的模式，大力拓展終端直營(yíng)店。