日美市場(chǎng)銷售都不爭(zhēng)氣

　　其實(shí)，這兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其本土國(guó)也遇到了相同的境地。

　　據(jù)了解，資生堂2009財(cái)年銷售額為469億人民幣，因經(jīng)濟(jì)不景氣，其旗下產(chǎn)品在日本國(guó)內(nèi)銷量不佳，較上年減少6.7%。事實(shí)上，自1998年以來，資生堂在日本市場(chǎng)營(yíng)銷額占全球的比例一直呈下降趨勢(shì)，1998年其在日本市場(chǎng)的銷售額占全球85.43%，而到了2009年該比例就降到了62.04%。雖然記者無法拿到佳麗寶具體的銷售額，不過其相關(guān)負(fù)責(zé)人也直言：“從2009年以來日本化妝品市場(chǎng)狀況嚴(yán)峻。”

　　同樣的，這兩大日本化妝品企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的日子也過得不大好。據(jù)悉，佳麗寶旗下高端奢侈品牌SENSAI去年在美國(guó)悄然撤掉30個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn);資生堂盡管在美國(guó)銷售了45年，但在美國(guó)的市場(chǎng)份額仍然較低。

　　與日本及美國(guó)市場(chǎng)截然不同的是中國(guó)市場(chǎng)。資生堂以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，而佳麗寶也連續(xù)4年在中國(guó)市場(chǎng)取得140%的快速增長(zhǎng)。佳麗寶中國(guó)事業(yè)本部中國(guó)市場(chǎng)室室長(zhǎng)植木穰更直言，“10年內(nèi)中國(guó)化妝品市場(chǎng)將超過日本，成為全球第二大化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)。”

　　兩大對(duì)手加碼中國(guó)市場(chǎng)

　　面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的美好風(fēng)光，并且為了彌補(bǔ)日本市場(chǎng)萎縮所帶來的損失，資生堂和佳麗寶自然把眼光對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)，但讓業(yè)界沒有想到的是，一向保守的日本人竟然如此快速。

　　2010年資生堂的銷售規(guī)模將超過1兆日元，海外銷售占比40%以上。資生堂投資有限公司董事長(zhǎng)宮川勝深知，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵就在中國(guó)。于是2010年資生堂明顯加碼中國(guó)市場(chǎng)，3月，資生堂專門針對(duì)中國(guó)高端美發(fā)沙龍銷售美發(fā)產(chǎn)品，目標(biāo)是至當(dāng)年末，旗下兩大專業(yè)美發(fā)品牌滲入北京和上海約700家美發(fā)沙龍。同樣是3月，資生堂在藥房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。近日更把大眾個(gè)人護(hù)理品牌水之密語、惠潤(rùn)、絲蓓綺全面邁進(jìn)一二級(jí)城市的現(xiàn)代商超渠道。

　　而對(duì)手佳麗寶的中國(guó)動(dòng)作就顯得更積極。在佳麗寶2010年的發(fā)展戰(zhàn)略中，把中國(guó)、歐美和亞洲地區(qū)定為三大重點(diǎn)市場(chǎng)，其中將中國(guó)作為重中之重。而為了達(dá)到2010年中國(guó)市場(chǎng)年銷售額超6億元的目標(biāo)，佳麗寶從2009年初就開始了一系列布局中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作：當(dāng)年1月，佳麗寶化妝品有限公司增資以充實(shí)資金面;4月，佳麗寶在華生產(chǎn)基地完成改建，預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)能將提升150%。2010年9月1日，旗下彩妝品牌KATE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先進(jìn)入上海、北京的有20家店，爭(zhēng)取在年底增加到50家，到2011年擴(kuò)展到100家的規(guī)模。之后還將引進(jìn)另一品牌BLANCHIR.

　　老冤家的暗戰(zhàn)呈白熱化

　　資生堂在中國(guó)市場(chǎng)是典型的渠道老手，當(dāng)面對(duì)后來緊追者佳麗寶，雙方的暗戰(zhàn)將出現(xiàn)怎樣的結(jié)果?

　　業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專陳然認(rèn)為，作為日本化妝品市場(chǎng)的老大哥，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)仍是經(jīng)驗(yàn)老道，其將在日本已操作80年的“百貨公司+專賣店”的渠道結(jié)合模式引入中國(guó)，成績(jī)有目共睹。據(jù)了解，資生堂1981年進(jìn)入北京，以高姿態(tài)開始耕耘一線市場(chǎng)。1993年，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“歐珀萊”很快就進(jìn)入二級(jí)城市的百貨商店;2004年開始向三級(jí)城市發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)是攜中國(guó)專用品牌“泊美”發(fā)展化妝品專業(yè)點(diǎn)。截至目前的最新數(shù)據(jù)，其在中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)店已達(dá)5000個(gè)，而且高、中、低三種市場(chǎng)一起搶。不過，盛世傳美咨詢機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷顧問吳志剛指出，“盡管整體生意有所增長(zhǎng)，事實(shí)上資生堂與歐珀萊從2005年以來在LVMH、雅詩蘭黛、歐萊雅等眾多對(duì)手夾擊下全球市場(chǎng)份額一直在下降。”