南京同行

　　“有限地歡迎”

　　“到現(xiàn)在連地址都沒定下來，至少要五年才會開業(yè)吧。”對于誠品書店到南京開店的消息，大眾書局市場中心總監(jiān)顯得非常淡定。“不會選擇在新街口，這邊已經(jīng)沒地方了。”單純比較賣書的場地，即便是臺灣誠品書店的敦南總店，也不及新街口大眾書局的面積。“大陸誠品書店出售的書籍應(yīng)該和臺灣有很大的區(qū)別，在銷售同等書籍的情況下，大家比的是營銷模式。”

　　作為本地人文書店的代表，先鋒和誠品有著太多相似之處。“不管誠品來不來，我們都會根據(jù)市場的需求來改變自己的經(jīng)營方式。”先鋒書店企劃部陳程告訴記者，先鋒書店一直是根據(jù)書店所處的位置來定位所銷售的書籍。除了以人文科學(xué)為主的五臺山店之外，先鋒書龍江分店則是貼近附近商業(yè)區(qū)和居民區(qū)的需求。

　　“誠品來了，對先鋒來說也是一個很好的學(xué)習(xí)對象。”

　　不管是大眾書局還是先鋒書店和萬象書坊，都希望誠品的到來能推動整個市場。“我們屬于大學(xué)店，受到的影響應(yīng)該不會很大。”萬象書坊的王經(jīng)理不擔(dān)心。在他看來，對于誠品書店，大家都會有獵奇的心理，但最終還會回歸到原先的狀態(tài)，這是因為現(xiàn)在的書店都有自己相對固定的讀者群。

　　“確實光靠出售書籍很難生存，南京市場上的各家書店也都在探索自己的經(jīng)營方式。”業(yè)內(nèi)人士表示，大眾書局的經(jīng)營方式就跟誠品書店很相似，可以說是國內(nèi)模仿誠品經(jīng)營模式最成功的一家。

　　而像先鋒書店和萬象書坊除了走“獨立化”方式，精確目標(biāo)人群之外，也會有創(chuàng)意和設(shè)計產(chǎn)品的出售。但是要做到像誠品一樣為本土設(shè)計師提供機會并逐漸走上成名之路，還需要更多時間。

　　網(wǎng)絡(luò)書店

　　羨慕誠品采購能力

　　像送外賣一樣送書，徐智明和他的“快書包”明年就要進軍南京，這家中國最快的網(wǎng)絡(luò)書店，口號是1小時內(nèi)送書上門。

　　“誠品書店在臺灣也有自己的網(wǎng)站，但一直沒有實體店做得好，誠品更希望消費者能到店里去，消費他的附屬產(chǎn)品。”賣了十幾年書的徐智明看得明白，誠品和網(wǎng)絡(luò)書店沒有太多交集。目前，網(wǎng)絡(luò)書店還不是實體書店的對手，銷售金額只有后者兩成。

　　“其實只要獲得經(jīng)營權(quán)，大陸的每家書店都可以銷售港臺圖書和外文書籍，關(guān)鍵就是誠品擁有強大的采購能力，而且有臺灣書店打前鋒，在書籍的選擇上不會走彎路。”徐智明介紹，誠品書店和大陸普通書店最大的區(qū)別就是銷售港臺以及外文書籍。“必須得承認，誠品‘選書’的水平非常高。”

　　“誠品賣的不光是書，而是在賣他的商業(yè)地產(chǎn)運營模式。”徐智明發(fā)現(xiàn)，誠品在北京和上海已經(jīng)考察過好幾年，之所以沒有進軍兩個一線城市，并非誠品董事長吳清友所稱物業(yè)租金昂貴。“而是沒有物色到合適的土地。”

　　“誠品來南京一定不會租房，必然選擇拿地蓋房，然后以圖書為賣點進行招商，形成購物中心。”在臺灣的誠品書店，只有30%左右的區(qū)域用來賣書，其他空間都是發(fā)展誠品的副業(yè)。“來南京一定也是一樣，不能只靠少數(shù)的高端顧客撐場。”

　　曾經(jīng)專門寫書教年輕人如何開書店，又斷言“租房賣書絕對不賺錢”，這個圖書業(yè)的“老江湖”建議所有想開書店的人，“能不開就不開，除非你自己錢夠多，自己有房子不需要租房，否則千萬不要碰。”如果真得想開呢？“實在想開就先到淘寶上先開個網(wǎng)店，等一年賣書賣到100萬的時候來找我。”

　　出版社

　　我們是誠品的�？�