他在文章中指出，掌控著日本市場約25％市場份額，位居家電連鎖業(yè)首位的山田電機，早在兩年前便基于保持持續(xù)增長的戰(zhàn)略考量，推出了挑戰(zhàn)中國市場，攻占大城市高檔消費群體的中國攻略及以中國為首發(fā)站，進一步攻占亞洲市場的海外擴張計劃。

　　他指出，目前山田電機正在為進軍中國東北部的主要城市—遼寧省會沈陽市，今年12月將開業(yè)的2.3萬平米的中國市場第一號店進行充分的準備。該店同時也將是該公司海外市場第一家店，日本家電連鎖業(yè)進軍中國大陸市場的第一家店，意義非同凡響。

　　他進一步透露，當初山田電機新店候選地--天津市的開店計劃實際上在沈陽之前。不過，據(jù)說取得市政府新店許可等相關手續(xù)的辦理過程不是非常順利，顯得比較棘手。因此，不得已將沈陽分店，作為該公司進軍中國市場的首發(fā)站。目前已經(jīng)在當?shù)亻_展工作人員招聘，分店籌備等具體事宜，穩(wěn)步而順利的推進其中國市場首店計劃。

　　片田江康南分析稱，山田電機推出中國首發(fā)的海外市場擴張計劃的背景，包括：生育率低下，老齡化趨勢加快使得日本國內家電市場已經(jīng)接近增長極限，該公司此前所確立的3萬億日元增長目標，只能通過“走出去”，通過海外市場擴張，擴大外需市場的途徑才能實現(xiàn);另一方面，則是今后15-20年內中國大陸市場中間收入階層的持續(xù)增加，將使得擁有13億人口的中國市場保持長期持續(xù)的高增長態(tài)勢，則是山田電機選擇將中國市場作為海外市場擴張第一站的根本原因。(此外，BEST電器也有意繼臺灣、香港市場之后，最近1-2年內進軍中國大陸市場)。

　　片田江先生進一步分析，中國政府在雷曼危機后，斷然實施了總額約4萬元的經(jīng)濟刺激政策，目前已經(jīng)取得了顯著的成效。中國的GDP增長率再次返回到兩位數(shù)以上高位等，是的市場出現(xiàn)急速復蘇的景象。作為刺激政策的重要組成，讓農(nóng)村也進入家電普及時代的補貼制度--家電下鄉(xiāng)，以及加快家電更新?lián)Q代消費的補貼制度-以舊換新，兩大政策使得家電市場進入“全暢銷”的空前繁榮階段。

　　片田江先生稱，也許正是基于上述樂觀判斷，一宮忠南社長(山田電機創(chuàng)始人，現(xiàn)會長山田升先生外甥)才會發(fā)出：“以首年度盈利為目標”，“堅決開設新店”，“將其作為目標理所當然”等等“豪言壯語”。由此也不難理解，一宮忠南先生“今后3年以開設5家左右的分店作為目標”，山田電機為什么對在中國市場開設出更多的門店表現(xiàn)出極大的熱情的內在原因。

　　不過，片田江先生表示：“可是，絕對不是那么簡單。因為在中國，幾乎所有的分店都是許可制的。本地政府對分店的態(tài)度起到至關重要的作用。這一點對急于通過短期內大量開設分先，奪取市場份額的外資零售企業(yè)而言，顯得非常困難。”

　　因此，片田江康南認為，對于山田電機而言，寄希望于多開店，快速開店，通過規(guī)模效應來稀釋物流、倉儲及采購成本的戰(zhàn)略考慮，顯然受制于太多的外部因素，存在較多的不確定性。

　　此外，片田江康南認為，雖然同為家電量販店(家電連鎖賣場)，但是中國和日本的模式完全不同。中國式的家電量販店按照每一個制造廠劃分賣場區(qū)域(品牌專區(qū)、柜)，銷售人員(促銷員)大都由制造廠商派遣。因此，“場地出租業(yè)”堪稱中國家電連鎖業(yè)的別稱。另一方面，日本式家電量販店則是按照商品類別展示，銷售人員原則上是商家自己的員工。

　　對于一宮忠南先生所說：“之所以把日本式的家電量販店帶到中國，是因為對于(崇尚獨立、自主的)中國的顧客來說這是最好的一種方式。”片田江先生則認為：“不過，對于已經(jīng)習慣于按制造商陳列的中國消費者來說，日本式(家電量販店)能否被其接受還是未知數(shù)?”

　　片田江康南進一步表示，實際上中國家電連鎖巨頭國美電器，也曾聘請過日本家電連鎖業(yè)的干部，在其店面改造時曾多次嘗試日本式的商品陳列方式，不過，大都不被消費者所接受，從而被迫放棄。

　　他援引某家電巨頭中國分公司長的話稱：“其實，銷售員的教育最花費時間和金錢。但是，商品是不是暢銷不在于商品本身，而在于銷售員教育。”

　　片田江康南透露，心無旁騖，積極進行中國開店準備的山田電機，其實一直都在日本國內鉆研中國員工培育的問題。目前其在日本國內的中國籍員工以及前年從BEST電器所聘請的具備港臺市場經(jīng)驗的員工，將組成其攻占中國市場的“先遣隊”，并通過他們培育當?shù)厥袌鲂抡衅傅膯T工。

　　盡管如此，片田江康南先生還是在文章最后表示：“在該公司面前，一個巨大的市場正在慢慢展開。不過，對于一邊要拖著幾個沉重的腳鐐，一邊要和本土同行作戰(zhàn)的山田電機來說，中國市場之行的確是一件充滿挑戰(zhàn)的旅程。”
　�。ㄓ捎诠P者水平有限，疏漏之處在所難免，謹向原著者及讀者致歉。）

　　端木續(xù)尾：

　　中國市場的成長性不言而喻。這也是百思買、山田電機、BETS電器、梅地亞家電超市等海外家電流通巨頭或早，或遲進軍中國大陸市場的驅動性因素。不過在筆者看來，“洋連鎖”與“土連鎖”之爭，對市場、消費者、產(chǎn)業(yè)的正面推動作用，遠遠大于直面沖突，個別企業(yè)利益受損的不利影響。

　　正如某外資家電連鎖中國區(qū)高管所言：“競爭，對消費者來說是好事。”中式家電連鎖的成功已經(jīng)無須論證，事實已經(jīng)是最好的證明。但是，百思買、順電、山田電機所代表的“自選型”洋家電連鎖模式，也未必在中國大陸市場毫無機會。只要有市場，便會有細分的群體市場。土連鎖占領著大眾市場，并積極往上走;而洋連鎖則有可能攻占精英市場的同時，降下身價，迎合普羅大眾的消費需求。但在筆者看來，盡管兩者的對抗性不可回避，但絕非否定所以被否定關系。

　　百思買躋身家電以舊換新陣營，并取得不俗業(yè)績(上海市第6名)，開展社區(qū)營銷，世博期間公交車身廣告推廣，走出上海，多開店等等一系列中國式營銷，該公司旗下五星電器則試水環(huán)保門店，低碳營銷，成立環(huán)保公益基地等等一系列百思買式的營銷。加之，深圳順電堅持了數(shù)十年的“商品化陳列”之路，如今走出深圳，進軍蘇州、北京兩大市場，開店攻略也開始顯得更加積極。至于說郭臺銘萬家小店計劃，BEST電器揚言進軍中國大陸市場，對于早已不“談狼色變”的本土家電連鎖巨頭而言，顯然不足為慮。

　　不過，從片田江康南的大作中，我們則看到，百思買、山田電機等并未沾到外資“超國民待遇”的光，相反仍處于“帶著好幾個腳鐐跳舞”的探路階段。而國內連鎖巨頭的“洋為中用”探索之路也充滿坎坷，反復。由此來看，這顯然是一場力量懸殊但各有所恃的戰(zhàn)爭，誰也無法輕言取勝。