“聽(tīng)說(shuō)它的結(jié)款方式不同于國(guó)美和蘇寧，如果在中國(guó)市場(chǎng)上也是按照日本做法，我們當(dāng)然會(huì)有興趣，”一位顯然并愿意得罪國(guó)美、蘇寧的大型家電制造商西南區(qū)負(fù)責(zé)人表示。

　　在日本，山田電機(jī)采用訂單付款的方式，自己承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而不是像國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)一樣采取銷(xiāo)售后付款的方式，后者需要制造商自行承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　麥德龍旗下萬(wàn)得城(Media Markt)在上海的招聘大幕剛剛拉開(kāi)，山田電機(jī)已在國(guó)內(nèi)大肆“招兵買(mǎi)馬”，為計(jì)劃中的海外首家門(mén)店做準(zhǔn)備。6月8日，山田電機(jī)總部稱(chēng)，首家門(mén)店很可能將落戶沈陽(yáng)，預(yù)計(jì)年底前開(kāi)業(yè)。

　　算上早已進(jìn)軍中國(guó)的百思買(mǎi)，至此，全球家電連鎖業(yè)的三大巨頭終于齊聚中國(guó)。

　　中國(guó)目前的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到900億歐元規(guī)模，麥德龍全球CEO柯斯德預(yù)計(jì)，未來(lái)規(guī)模將會(huì)翻番達(dá)到1800億。

　　重新規(guī)劃，起步避開(kāi)上海

　　在2008年和2010年上半年，山田電機(jī)高層曾多次來(lái)華選址。經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)城市考察之后，目前沈陽(yáng)和天津兩地已經(jīng)確定，估計(jì)首家門(mén)店將會(huì)在12月前于沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)。正在籌劃中的沈陽(yáng)門(mén)店總投資約6億元，主要針對(duì)高端客戶，銷(xiāo)售日本原裝新品家電。。

　　2010年2月，山田電機(jī)首次對(duì)外透露了在天津的開(kāi)店計(jì)劃。隨后，業(yè)內(nèi)又傳出上海將會(huì)作為山田電機(jī)在國(guó)內(nèi)的“始發(fā)站”。山田電機(jī)原計(jì)劃從上海沿江浙一帶擴(kuò)張，不過(guò)，上海本地激烈競(jìng)爭(zhēng)使得山田電機(jī)不得不重新規(guī)劃。

　　根據(jù)山田電機(jī)計(jì)劃，在今年進(jìn)入正式中國(guó)市場(chǎng)后，三年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)5家門(mén)店，而且，到2015年，在中國(guó)市場(chǎng)上至少開(kāi)出15家LABI門(mén)店。

　　LABI門(mén)店是山田電機(jī)針對(duì)大城市開(kāi)設(shè)的都市型大門(mén)店，經(jīng)營(yíng)面積普遍為5000-20000平方米。賣(mài)場(chǎng)除了銷(xiāo)售家電產(chǎn)品，也銷(xiāo)售書(shū)籍、體育用品、藥品等其他商品，并且提供家電出租服務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)家電連鎖商都沒(méi)有采用這種類(lèi)似“百貨店”經(jīng)營(yíng)模式。

　　更重要的是，山田電機(jī)采用訂單付款方式，而不是像國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)一樣銷(xiāo)售后付款。上述大型家電制造商負(fù)責(zé)人表示，雖然短期內(nèi)自己的品牌不大可能會(huì)與山田電機(jī)合作，但是也不會(huì)拒絕這樣的機(jī)會(huì)。

　　擴(kuò)張方程式

　　山田電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上擴(kuò)張除了自行開(kāi)店，還可能會(huì)采取收購(gòu)的形式布局，閃電占領(lǐng)市場(chǎng)。此前，在日本市場(chǎng)上，山田電機(jī)在坐上行業(yè)頭把交椅之后，也陸續(xù)啟動(dòng)收購(gòu)戰(zhàn)略，接連吃了多個(gè)地方性中型連鎖企業(yè)。

　　在受到全球金融危機(jī)的牽連之后，山田電機(jī)曾一度擱置了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一系列準(zhǔn)備行動(dòng)，但是，隨著山田電機(jī)業(yè)績(jī)回升，進(jìn)入中國(guó)計(jì)劃也在加速回歸。

　　山田電機(jī)2009財(cái)報(bào)顯示，在日本政府環(huán)保補(bǔ)貼制度推動(dòng)下，山田電機(jī)報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)2萬(wàn)億日元，凈利潤(rùn)同比增加68.5%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

　　目前，穩(wěn)坐日本電器銷(xiāo)售行業(yè)霸主位置十年之久的山田電機(jī)早已完成了在日本國(guó)內(nèi)的全面擴(kuò)張。山田電機(jī)掌握著日本家電連鎖行業(yè)20%以上的市場(chǎng)，擁有超過(guò)1700家連鎖門(mén)店。在日本有限的擴(kuò)展空間，令山田電機(jī)開(kāi)始構(gòu)想海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

　　進(jìn)軍海外市場(chǎng)亦是山田電機(jī)股東們?cè)敢饪吹降慕Y(jié)果，借此可以獲得更多來(lái)自資本市場(chǎng)的支持。此前但凡山田電機(jī)傳出將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)消息，其股價(jià)都會(huì)隨即上揚(yáng)。

　　除了中國(guó)，山田電機(jī)表示其鎖定的海外市場(chǎng)還包括新加坡、越南、泰國(guó)。

　　不過(guò)，日本家電連鎖業(yè)界有聲音仍然認(rèn)為，山田電機(jī)或許應(yīng)該首選另一個(gè)海外市場(chǎng)，而不是加入到中國(guó)市場(chǎng)混戰(zhàn)中。

　　此番結(jié)論，源自于之前美國(guó)百思買(mǎi)在中國(guó)的前車(chē)之鑒。這家全球最大的家電連鎖商自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)長(zhǎng)期水土不服，業(yè)績(jī)乏善可陳。這甚至一度令國(guó)內(nèi)家電連鎖商聲稱(chēng)，外資無(wú)法輕易適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　然而，百思買(mǎi)的“滑鐵盧”并沒(méi)有打擊到山田電機(jī)的信心。5月，在年報(bào)新聞發(fā)布會(huì)上，山田電機(jī)董事岡本潤(rùn)就表示，到2014年，在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額要實(shí)現(xiàn)每年80億-90億元人民幣的目標(biāo)。

　　這個(gè)目標(biāo)能否成為現(xiàn)實(shí)，目前只能是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)半壁江山的蘇寧和國(guó)美，都在積極擴(kuò)張：蘇寧計(jì)劃今年在現(xiàn)有941家門(mén)店基礎(chǔ)上再開(kāi)新店520家;國(guó)美計(jì)劃在現(xiàn)有700多家門(mén)店的基礎(chǔ)上進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。

　　在外資陣營(yíng)中，新近入華的萬(wàn)得城則是定下了五年之內(nèi)100店的計(jì)劃。百思買(mǎi)蟄伏上海三年有余,已于3月進(jìn)入江浙地區(qū)。