獨家代理品牌占主流

　　昨天9:30左右，記者來到位于小白樓的莎莎店面門口，雖然還沒有開門，但是店外已經(jīng)有近十名顧客等待。

　　10:00整莎莎準時開張納客，將近60名顧客第一時間涌入店內(nèi)，面積不大的店里立刻顯得十分擁擠。

　　記者在店內(nèi)看到，雖然莎莎店內(nèi)的各類化妝品和相關用品很齊全，但大部分品牌消費者并不熟知，那些消費者熟悉的大牌化妝品如嬌蘭、蘭蔻、碧歐泉、嬌韻詩、倩碧、迪奧等幾乎全部缺席。店內(nèi)銷售的幾乎都是本市其他大型商場內(nèi)沒有銷售的品牌，如瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩、荷蘭褒曼等。

　　在香水柜臺倒是見到了許多“熟臉”，如古馳、范思哲、迪奧、安娜蘇等。另外，還有一些大眾化妝品牌也現(xiàn)身店內(nèi)，如妮維雅、曼秀雷敦等。

　　推促銷活動縮小差價

　　“我經(jīng)常購買瑞士葆麗美的化妝品，現(xiàn)在天津店里的價格和香港標價幾乎一樣，只是有匯率的差價，這樣算下來大約比香港貴10%，還可以接受。”消費者薛女士對記者表示，她經(jīng)常從香港莎莎買東西，這次在天津店看到商品價格，發(fā)現(xiàn)還是比香港貴些。

　　期盼著以優(yōu)惠價格買到大牌化妝品的消費者感到的是失望。“同樣的香水，在香港買100毫升要400元，在天津店里30毫升就賣200元，貴了那么多，感覺不合適。”消費者王小姐說。

　　“我們開業(yè)當天消費滿200元返20元代金券。開業(yè)初期一次性購物滿600元則可成為莎莎會員，而在其他城市，購物滿2000元才可以辦理會員。”莎莎天津店工作人員介紹，新店開業(yè)同期舉辦的多項促銷活動可以縮小部分商品價格與香港地區(qū)的差距。

　　想讓服務成為核心競爭力？

　　“我買了一款法國進口的絲塔芙洗面奶，看到說明上可以給嬰幼兒使用，覺得不錯，主要是目前天津市場上給孩子用的洗面奶太少了。”消費者張小姐說，莎莎店里銷售的一些專有商品還比較有吸引力，例如給孩子和孕婦使用的驅蚊貼，在其他地方就沒有銷售。

　　莎莎天津店面臨著與其他內(nèi)地店同樣的問題，那就是大牌缺席、價格不低。而莎莎此前又透露了將加速在內(nèi)地開店的策略。至于如何在與對手的競爭中爭得更多客源、實現(xiàn)其一年內(nèi)內(nèi)地專賣店數(shù)量翻倍的目標，莎莎國際集團企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈表示，莎莎在內(nèi)地的核心競爭力除了獨家品牌外，競爭的就是服務。

　　但也有部分消費者表示：之所以選擇莎莎，因為其香港店大牌云集，價格優(yōu)勢大。而天津店大牌缺席，獨家品牌又很難被大多數(shù)消費者認可，這些問題都給莎莎天津店能否站穩(wěn)市場畫上了問號。

　　更多報道：香港莎莎天津店年內(nèi)擴至3-5家 價格并不便宜

　　“莎莎是不是要進天津了？”近日，不少關注化妝品的市民都在議論香港莎莎在津開店一事。昨日，從莎莎國際控股有限公司方面證實，該集團在本市的首家化妝品專賣店將于8月1日試營業(yè)。據(jù)莎莎國際集團方面有關負責人介紹，鑒于運營環(huán)境不同，天津莎莎銷售的商品不會像香港莎莎一樣有著誘人的價格優(yōu)勢，但是該零售店可為津城市民帶來更多新品牌以及提供增值服務。

　　一站式購齊

　　全球品牌超過200個

　　莎莎進入本市的首家專賣店選址小白樓1902歐式風情街，目前該店正在裝修，計劃于8月1日試營業(yè)。

　　據(jù)莎莎國際集團企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈介紹，該店銷售的產(chǎn)品品類包括護膚品、香水、化妝品、頭發(fā)/身體護理產(chǎn)品、美容用具等，涉及全球200多個品牌、7000多種產(chǎn)品。其中包括瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩、荷蘭醫(yī)學品牌褒曼等莎莎獨家銷售的品牌產(chǎn)品。莎莎還特別為天津店引進了瑞士護膚品牌迪凱莉以及日本品牌Juju。同時，莎莎自有品牌“Sasatinnie”也將攜旗下包括彩妝、護膚、身體護理、頭發(fā)護理、香水、美容工具在內(nèi)的600多個品種登陸天津店。

　　“除了為天津帶來這些新的品牌，消費者在莎莎還可以體驗到‘一站式化購齊’的零售模式和特色服務。”梁瑋珈表示，“莎莎天津店設有美容示范間，屆時將有專業(yè)美容顧問免費進行護理指導。”

　　以服務取勝

　　每天推廣產(chǎn)品60種

　　眾所周知，莎莎化妝品在香港一向以價格優(yōu)勢取勝，而幾年來莎莎進入內(nèi)地的門店商品銷售價格普遍較香港門店高出15%-20%。梁瑋珈表示：“內(nèi)地與香港完全是不同的運營環(huán)境。香港是免稅港，對美容產(chǎn)品的輸入沒有限制，因此成為全球美容產(chǎn)品最全的城市。同時，香港同業(yè)競爭非常激烈，價格相對優(yōu)惠。而內(nèi)地市場的稅制與香港不同，特別是零售市場設有增值稅，而化妝品的進口檢測也有相關費用，這都使商家的運營成本提高，因此很難提供與香港相同的價格。”

　　梁瑋珈表示，天津莎莎可以為消費者帶來更多不同的品牌，特別是一些莎莎獨家銷售或自有品牌。“我們將帶來新的消費理念和服務模式，當然也會竭力提供打折商品，每天拿出60種產(chǎn)品進行推廣，增值服務與折扣之外，還特別推出VIP計劃，使會員卡客人享受額外的5%優(yōu)惠。”

　　預計一年內(nèi)

　　天津店擴至3-5家

　　天津是莎莎繼上海、北京、武漢、蘇州后，在內(nèi)地進入的第五個城市。“我們希望在一年內(nèi)將莎莎天津店擴充至3-5家，以后配合天津的發(fā)展步伐開更多的店，現(xiàn)在新的店址已經(jīng)在尋找過程中。”梁瑋珈表示，“以我們的經(jīng)驗，美容院線及專業(yè)女子會所使用的專業(yè)護膚品牌可以更有效地解決及改善皮膚問題，所以我們會洽談更多的美容院線產(chǎn)品，讓大家可以先拿一些小樣回去試用，喜歡的話也不必花大價錢去辦護膚卡，在店里就可以輕松買到。”