13次“死磕”品牌商

　　盡管在外界看來，10多年來，翠微從內(nèi)部運營管理到外部拓展門店網(wǎng)絡，一直處于平穩(wěn)發(fā)展中，但任何一家企業(yè)的成長都不會一帆風順，翠微同樣經(jīng)歷了很多風浪。

　　張麗君告訴記者，在開業(yè)之初，為了引進一家高端化妝品品牌，翠微的多位高層共計13次找到該品牌的負責人洽談，最終，翠微高層的誠意打動了這個品牌，雙方實現(xiàn)了聯(lián)姻。張麗君自豪地向記者介紹，在一次翠微舉辦的品牌商大會上，該品牌的負責人說，翠微與自己的品牌是一次完美的“邂逅”。

　　實際上，翠微能夠不斷取得業(yè)績的提升，正是通過不斷引入知名品牌，與這些品牌共同成長的結(jié)果。在受益于知名品牌帶來的客流的同時，翠微也在多個層面回報品牌商。

　　張麗君告訴記者，知名羊絨品牌珍貝由于特殊性，以前只在秋冬季節(jié)銷售商品，到了夏季，珍貝的柜臺由于沒有應季商品，生意往往冷冷清清。為了解決這一問題，翠微方面開始幫助珍貝聯(lián)系絲綢廠家，讓該品牌能夠生產(chǎn)夏季熱賣的商品。張麗君表示，店內(nèi)有品牌需要拓展市場時，翠微都會為其提供幫助，甚至是解決資金難題。

　　在去年的店慶中，翠微實現(xiàn)了3.3億元的銷售業(yè)績。隨著知名度的不斷提升，很多品牌商都極為看重翠微一年一度的店慶。據(jù)張麗君介紹，不少品牌商都將翠微的店慶作為展示形象、推介新品的一次機會。“不僅是賣產(chǎn)品，更是賣形象”，張麗君說，“翠微店慶時，很多品牌商將服務水平最高的導購臨時調(diào)入，以便更好地服務消費者”。