開店

　　前期落三子要開高檔超市

　　據(jù)華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華介紹，華潤萬家入渝已敲定三店，首店預(yù)計年內(nèi)開業(yè)。

　　這三家店分別位于沙坪壩小龍坎廣場、南坪名匯廣場和觀音橋商圈。沙坪壩店和南坪店定位于超市大賣場，面積超過2萬平方米；觀音橋店則擬經(jīng)營高檔超市ole。據(jù)介紹，華潤萬家的ole超市，經(jīng)營面積在4000~6000平方米左右，經(jīng)營品種近2萬種，進(jìn)口商品比例超過70％，裝修也非常豪華。

　　據(jù)悉，目前華潤萬家還在解放碑、渝北等地選址，解放碑店極有可能也做成高檔超市。華潤萬家的開店目標(biāo)鎖定3年9家店、5年20家店。肖漢華稱，華潤萬家旗下有多種業(yè)態(tài)，包括大賣場、購物廣場、生鮮超市、便利店等，未來均有可能落戶重慶。

　　計劃

　　西南總部選在重慶

　　華潤萬家系華潤集團(tuán)旗下品牌，從2000年~2009年均入選中國連鎖百強。去年，華潤萬家實現(xiàn)銷售額680億元，全國門店總數(shù)已近3000家，是國內(nèi)最大的零售連鎖品牌之一。華潤萬家旗下業(yè)態(tài)包括面積在8000~15000平方米左右的大賣場、以社區(qū)居民為客源的便利超市、主營肉蛋禽類的生鮮超市、24小時營業(yè)的便利店、大型購物廣場歡樂頌等。華潤萬家已有26年歷史，目前已進(jìn)入全國25個省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)等，華南、華東、華北和西北等地店鋪密集。

　　肖漢華介紹，重慶是華潤萬家進(jìn)入西南的橋頭堡。進(jìn)入重慶后，華潤萬家將很快進(jìn)入四川、貴州、云南等地。據(jù)悉，華潤萬家將西南區(qū)總部也設(shè)在了重慶。肖漢華稱，重慶目前利好政策不斷，除了西部大開發(fā)的優(yōu)惠，不久前成立的保稅港區(qū)、剛剛掛牌的兩江新區(qū)等，使重慶作為西南核心區(qū)的地位更加突出。

　　戰(zhàn)略

　　講究細(xì)節(jié)不重價格戰(zhàn)

　　“我們不會以價格戰(zhàn)取勝，而是要突出細(xì)節(jié)！”昨日，華潤萬家采購部高級總監(jiān)陳元介紹，華潤萬家在全國有近3000家門店，未來重慶的商品有70％以上都通過全國采購平臺統(tǒng)一采購，規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢顯而易見。但華潤萬家卻聲稱不會以價格作為戰(zhàn)勝對手的主要方法。

　　陳元稱，零售講究“細(xì)節(jié)藝術(shù)”，“洗手間有味嗎？貨架上的產(chǎn)品好拿嗎？價簽好讀嗎？這些才是我們關(guān)注的重點，相信市民會得到驚喜。”

　　對手

　　密切關(guān)注 謹(jǐn)慎應(yīng)對

　　華潤萬家大舉進(jìn)軍重慶的消息早在半年前就已在零售業(yè)界盛傳。昨日，記者采訪市內(nèi)多家超市時，這些超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人對華潤萬家的招商大會舉辦時間和地點都很清楚。當(dāng)記者詢問其對華潤萬家開店的看法時，被采訪對象反倒向記者提了無數(shù)問題，包括華潤萬家招商會的情況、公布的新店地址、未來的開店計劃等。

　　本土一超市巨頭稱，華潤萬家在全國做得很不錯，以前公司也組織前往考察過，此番入渝，正好是近距離學(xué)習(xí)的機會。而外來超市巨頭則表示，華潤旗下業(yè)態(tài)多樣，貼身競爭可能性小、錯位經(jīng)營可能性大。不過一切都要等對方開業(yè)后，才能有進(jìn)一步應(yīng)對措施，目前只能密切關(guān)注。 本組稿件由首席記者 羅恒 實習(xí)生 吳京俁采寫

　　分析

　　選址考究 不打肉搏戰(zhàn)

　　華潤萬家已敲定的三個店，選址都很考究。

　　首先來看小龍坎廣場店。據(jù)介紹，小龍坎廣場緊鄰三峽廣場，地處地鐵一號線入口，看似處于商圈外圍，但卻是客流必經(jīng)之地。如此布局，不難看出華潤萬家攔截客流的用心。此外，該口岸因為當(dāng)?shù)�，宣傳效果好，對于初來乍到的華潤萬家，無疑是提升知名度的好地方。此前，沙坪壩商圈爆發(fā)過激烈商戰(zhàn)，北京華聯(lián)因為和家樂福貼身肉搏而敗走，華潤萬家選擇商圈外圍入駐，除了很難在核心商圈尋找到合適口岸外，估計也是為了避其鋒芒。

　　再來看名匯廣場店。該店處于南坪核心商圈內(nèi)，和萬達(dá)廣場僅一街之隔。萬達(dá)廣場片區(qū)人氣尚需培養(yǎng)，多進(jìn)駐一個商家，正應(yīng)驗了“有競爭才能把生意做活”的老話。

　　另外一個觀音橋店，處于核心商圈，周圍超市密集，包括茂業(yè)的百福超市、遠(yuǎn)東的精品超市、北京華聯(lián)超市等。競爭勢必異常激烈，但華潤萬家卻將此店定位成高檔超市，就是想通過錯位經(jīng)營突圍。幾百米開外，是遠(yuǎn)東的精品超市，也是目前重慶唯一一家高檔超市，開業(yè)至今的三四年時間里，每年的銷售增長都高達(dá)30％~40％。華潤萬家在此區(qū)域再開高檔超市，看似與遠(yuǎn)東形成競爭，實則是因為看好重慶未來對高檔超市的需求增長。華潤萬家購物中心事業(yè)部總經(jīng)理孫韜稱，重慶市場容量難估量，加上觀音橋商圈對三北地區(qū)的輻射作用，高檔超市遠(yuǎn)未飽和。

　　昨日，肖漢華在接受記者采訪時，雖然不肯透露入渝考察具體細(xì)節(jié)，但他稱：“確實用了相當(dāng)長的時間做前期調(diào)研，我們必須保證每一個口岸都有充足的開店理由！”