九度入圍中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)如今卻徘徊在被出售邊緣的華普超市，伴隨著陳耀東的低調(diào)入主到了一個(gè)最關(guān)鍵的“節(jié)點(diǎn)”。
      對(duì)陳耀東而言，2010年華普能否扭虧為盈才是關(guān)鍵問(wèn)題。華普幾年來(lái)災(zāi)難性下滑的事實(shí)，讓他內(nèi)心的那根弦緊繃著，他必須要為華普13年的歷史沉淀盡到責(zé)任。
      但這確實(shí)是道難題。

臨危受命
      曾擔(dān)任過(guò)家樂(lè)福原中國(guó)區(qū)副總裁、北京華聯(lián)綜超董事長(zhǎng)、家得寶中國(guó)區(qū)CEO的陳耀東執(zhí)掌華普，可謂臨危受命。
      資料顯示，華普超市有限公司是華普產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的控股子公司，成立于1997年4月。2000年，華普開(kāi)始跨地區(qū)發(fā)展， 2002年底，華普已在全國(guó) 擁有16家門(mén)店，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。曾4次入圍中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單。
      曾經(jīng)“師”從家樂(lè)福的華普，在北京消費(fèi)者心中商品價(jià)位一直都是都很低。應(yīng)該說(shuō)，華普超市拓展初期擁有許多其他零售商所不具備的優(yōu)勢(shì)，也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。2002年底，華普超市就已在北京、石家莊、長(zhǎng)春、青島、武漢等市擁有16家門(mén)店，銷(xiāo)售額10億多元，在該年度全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第52位。
      昔日的輝煌今已不再，從2002年開(kāi)始華普的銷(xiāo)售額就一直在10億元左右徘徊，而在北京市場(chǎng)，華普也曾計(jì)劃走中高端路線，結(jié)果不但未實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)、賣(mài)場(chǎng)軟硬件的配套調(diào)整，而且在價(jià)格上也喪失了優(yōu)勢(shì)。
      身為掌門(mén)人的陳耀東比任何人都清楚，與北京的很多超市相比，華普相距甚遠(yuǎn)。但對(duì)華普的戰(zhàn)略和文化陳耀東卻非常認(rèn)可。他甚至特意強(qiáng)調(diào)華普的戰(zhàn)略和文化將會(huì)被進(jìn)一步傳承，因?yàn)?ldquo;它們非常有價(jià)值”。在傳承和創(chuàng)新之間應(yīng)把握怎樣的尺度，如何再一次抓住那些曾經(jīng)錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，是這個(gè)繼任者面臨的難題。
      “資金問(wèn)題才是華普的關(guān)鍵。”北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)分析，近兩年華普面臨很大的資金周轉(zhuǎn)壓力，制約了華普超市快速發(fā)展和供應(yīng)鏈的提升。在對(duì)商品品牌和服務(wù)不斷提升、本土超市和外資超市北京布店之際，華普超市未能與時(shí)俱進(jìn)，在門(mén)店數(shù)量和商品結(jié)構(gòu)調(diào)整上沒(méi)有太多變化，在商品采購(gòu)方面可能無(wú)法形成規(guī)模化和有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格。
       不過(guò)，陳耀東并不完全認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法：“一家年銷(xiāo)售額過(guò)10億的超市，不能只靠輸血生存，提高自身造血功能才是關(guān)鍵。”
       很顯然，提高造血功能才是陳氏新政的主題。

求解之路
      應(yīng)該說(shuō)陳耀東是有備而來(lái)。
      跟隨陳耀東多年，曾擔(dān)任家樂(lè)福前華北大區(qū)總經(jīng)理、華聯(lián)綜合超市副總的羅俊這次在華普的職位是副總經(jīng)理。
      “未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)大的人事變動(dòng)。”對(duì)于業(yè)界多數(shù)人士的這種看法陳耀東回答很有些外交辭令的味道：“把最有能力的人調(diào)整到重要的位置，把不適合目前崗位的人調(diào)整到適合自己的崗位。”
       盡管對(duì)人事調(diào)整陳耀東顯得言辭謹(jǐn)慎，但說(shuō)起他的華普新政來(lái)卻侃侃而言。
       陳耀東為華普設(shè)計(jì)了未來(lái)發(fā)展的“三級(jí)跳”計(jì)劃。
      “引入戰(zhàn)略投資，讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這是第一步；對(duì)商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格進(jìn)行調(diào)整并在華普13周年之際于6月初推出為期兩周的‘歡樂(lè)周年，精彩無(wú)限”的促銷(xiāo)活動(dòng)，商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格的調(diào)整用3個(gè)月的時(shí)間完成；3個(gè)月后拿出新的發(fā)展規(guī)劃。”
       陳耀東告訴記者：“目前華普的業(yè)態(tài)構(gòu)成以社區(qū)綜合性超市為主，選擇一個(gè)更適合華普的發(fā)展模式是我今年的重點(diǎn)工作。”不過(guò)陳強(qiáng)調(diào)不會(huì)因?yàn)樽约焊�熟悉大賣(mài)場(chǎng)就把此作為華普的業(yè)態(tài)重點(diǎn)，“華普的發(fā)展規(guī)劃將是一個(gè)建立在消費(fèi)群調(diào)查基礎(chǔ)上，集思廣益的結(jié)果。”
      對(duì)此中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄給出的建議是：“華普超市一直堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)超市發(fā)展模式，這一模式發(fā)展前景較大，應(yīng)該堅(jiān)持。”
      雖然陳耀東認(rèn)為目前定下華普的發(fā)展模式還為時(shí)過(guò)早，但他卻對(duì)華普的前景充滿(mǎn)信心：“目前整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)良好，而華普是有商譽(yù)的‘老字號(hào)’超市，有成熟的消費(fèi)群、供應(yīng)商群，特別是經(jīng)過(guò)13年的歷練有一支成熟的員工隊(duì)伍。”他強(qiáng)調(diào)，“有著扎實(shí)底子的華普很快就會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期，有能力的管理人員自身的發(fā)展也會(huì)加速。”
      北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，盡管華普出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，但陳耀東接的并非是個(gè)爛攤子，華普有早期積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在北京市場(chǎng)還有一定知名度，也曾是北京零售界最早開(kāi)發(fā)自有品牌的超市之一，如果措施得當(dāng)這道難題并非無(wú)解。
      伴隨著夏天的腳步，陳耀東躍然登場(chǎng)。市場(chǎng)會(huì)給華普打幾分？夏天不斷攀升的溫度，是否會(huì)與華普的市場(chǎng)表現(xiàn)形成某種契合？
       一切都還有待時(shí)間去檢驗(yàn)。

陳耀東：我有兩個(gè)老板
      伴隨著陳耀東入主華普，各類(lèi)媒體猜測(cè)性的報(bào)道屢見(jiàn)報(bào)端，一時(shí)間，神秘資金自帶總經(jīng)理入資華普這樣的報(bào)道成為一些財(cái)經(jīng)媒體炒作的噱頭。
      究竟有沒(méi)有神秘資金？如果有陳耀東和其又是什么關(guān)系呢？帶著這樣的疑問(wèn)記者打通了陳耀東的手機(jī)，剛剛上任4天的陳耀東只能給記者十幾分鐘的采訪時(shí)間。
      6月13日，上午10點(diǎn)40左右，開(kāi)完班子會(huì)的陳耀東走進(jìn)自己的辦公室，握著已經(jīng)等候了半個(gè)多小時(shí)的記者的手，一臉歉意：“讓你久等了，不好意思，實(shí)在是太忙了。”
      記者：業(yè)界傳聞一家神秘的基金公司計(jì)劃向華普超市注資3億元，并以更換企業(yè)高管為條件。確有此事嗎？
      陳耀東：為華普注入新的資金是集團(tuán)公司的既定戰(zhàn)略，但任何投資都不會(huì)改變?nèi)A普現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)，換句話(huà)說(shuō)華普超市不會(huì)被任何資金掌控。
      記者：也就是說(shuō)您只有翦英海（華普集團(tuán)董事長(zhǎng)）一個(gè)老板？
      陳耀東：不，是兩個(gè)！
      記者：兩個(gè)？哪兩個(gè)？
      陳耀東（笑）：一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是翦英海。提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，帶領(lǐng)華普打好翻身仗是這兩個(gè)老板對(duì)我的要求。
      記者：那你怎么去完成這兩個(gè)任務(wù)呢？
      陳耀東：13年的歷練，華普鍛煉出了一支充滿(mǎn)熱情的職工隊(duì)伍，在消費(fèi)者心目中也有著良好的商譽(yù)。只要找到好的發(fā)展模式，華普很快就會(huì)步入快速發(fā)展的軌道。今天，我想借貴報(bào)向多年來(lái)一直支持華普的消費(fèi)者、供應(yīng)商、業(yè)主表示感謝！

      資料顯示，華普超市有限公司是華普產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的控股子公司，成立于1997年4月。2000年，華普開(kāi)始跨地區(qū)發(fā)展，先后在青島、石家莊、長(zhǎng)春和武漢等市陸續(xù)開(kāi)設(shè)了多家大型綜合超市。2002年底，華普已在全國(guó)擁有16家門(mén)店，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。
      2006年2月，華普超市因4年來(lái)連年虧損，把武漢唯一一家門(mén)店整體轉(zhuǎn)讓給中百集團(tuán)。近兩年拓展外埠市場(chǎng)節(jié)節(jié)失利，使得華普超市“以環(huán)渤海灣地區(qū)為戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，逐步向全國(guó)拓展”的計(jì)劃擱淺。
 而在北京市場(chǎng)，華普也曾計(jì)劃走中高端路線，結(jié)果不但未實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)、賣(mài)場(chǎng)軟硬件的配套調(diào)整，而且在價(jià)格上也喪失了優(yōu)勢(shì)。
      華普超市在石景山曾擁有兩家門(mén)店，但隨著家樂(lè)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店、永輝魯谷店相繼開(kāi)業(yè)，華普重興嘉園店日營(yíng)業(yè)額下跌到7萬(wàn)元左右，于去年關(guān)閉。而另一家魯谷店日營(yíng)業(yè)額也從30多萬(wàn)元下降到十幾萬(wàn)元。
      目前，華普超市在北京有13家門(mén)店、石家莊3家、青島1家，近幾年華普超市年?duì)I業(yè)額一直維持在10億元左右的水平。