4月24日，霸王國際集團(tuán)(01338.HK)宣布投資1.8億港幣成立霸王(中國)飲料有限公司，正式進(jìn)軍涼茶飲料市場。此次由洗發(fā)水到?jīng)霾璧目缭�，被霸王稱為是打造個人和家庭中草藥護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)鏈的重要一步。

　　“中國的涼茶市場高達(dá)上千億，去年王老吉的銷售額是100多億，與第二名差距很大，這證明涼茶市場還有很大的挖掘空間。”霸王集團(tuán)首席執(zhí)行官萬玉華如此回應(yīng)霸王涼茶是否直指王老吉的問題，并表示公司將實行差異化戰(zhàn)略，力求成為中草藥養(yǎng)生保健飲料的世界級領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　但記者發(fā)現(xiàn)，霸王涼茶無論從產(chǎn)品售價、包裝，還是營銷策略，處處都與王老吉有著不同程度的相似，大有叫板王老吉之意。

　　叫板王老吉?

　　與紅罐王老吉相比起來，霸王涼茶的包裝也是以紅、黃兩種色調(diào)為主，鐵罐售價也是同樣是3.5元。對此，霸王方面的解釋是“這易于令消費者接受，也適合在市場上進(jìn)行大范圍的推廣。”

　　而對于之前王老吉被指添加夏枯草的爭議，萬玉華則強調(diào)，霸王涼茶沿用的是黃氏祖?zhèn)髋浞�，主要是羅漢果、冰花等食用性藥材，原料都在食品藥品名單內(nèi)。

　　據(jù)了解，去年有媒體爆出杭州消費者因長期飲用王老吉涼茶而出現(xiàn)胃潰瘍的消息，王老吉被指原料里面的夏枯草并不包括在食品藥品名單內(nèi)，引發(fā)了“夏枯門”事件。雖然后來衛(wèi)生部出來澄清，指王老吉涼茶飲料使用夏枯草早已經(jīng)在2005年到衛(wèi)生部備案，并不存在添加物違規(guī)問題，但王老吉的銷售已經(jīng)受到影響。

　　廣州藥業(yè)2009年業(yè)績報告顯示，旗下合資公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司2009年凈利潤實現(xiàn)1.64億元，全年營收14.85億元，同比增加15.2%。但值得注意的是，受夏枯門以及邊際利潤減少的影響，王老吉2009的增長速度已有所緩減。

　　國家食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，王老吉2002年銷售1.8億元，2004年躍升至15億元，2007年銷量達(dá)到了70億元，2008年銷售已突破100億元。而王老吉在2009年訂立的銷售目標(biāo)是沖擊150億元。但加多寶集團(tuán)企業(yè)傳訊首席代表田威此前接受媒體采訪時表示，王老吉2009年銷售額和2008年“差不多”。

　　近幾年，涼茶市場硝煙四起，繼鄧?yán)�、和其正、春和堂、上清飲、萬吉樂、寶慶堂等一系列品牌重兵投入后，娃哈哈也在積極拓展。據(jù)霸王集團(tuán)提供的調(diào)研資料顯示，去年整個中國內(nèi)地的涼茶市場是170-180億元人民幣，但在罐裝涼茶市場，王老吉仍占據(jù)了80%以上的份額。“已有的產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，白云山、和其正和娃哈哈等品牌經(jīng)歷過輪番熱身之后，仍舊無法撼動王老吉的霸主地位。”

　　據(jù)悉，此番推出的霸王涼茶，首先將以廣東等華南地區(qū)為主要市場，進(jìn)而進(jìn)行全國推廣。“除了KA、連鎖賣場及小型超市，還會下沉到其他渠道。”但對于年生產(chǎn)能力，萬玉華則表示“不便明說，但目前主要是OEM的方式，我們將按照華南市場的情況確定。”

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　事實上，自去年7月在香港上市后，霸王便確立了多品牌發(fā)展延伸的戰(zhàn)略。在短短半年之內(nèi)先后推出追風(fēng)洗發(fā)水、霸王男士系列洗發(fā)水以及本草堂中藥養(yǎng)顏護(hù)膚品，陸續(xù)涉足中草藥洗護(hù)發(fā)、高端男士洗護(hù)、個人護(hù)膚用品領(lǐng)域。

　　“這次霸王涼茶的推出，是對霸王集團(tuán)完善多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的有力補充。”萬玉華透露，集團(tuán)接下來還將發(fā)展中草藥家居清潔產(chǎn)品、紙質(zhì)用品會等領(lǐng)域，而且還會考慮收購相關(guān)的個人護(hù)理產(chǎn)品，“霸王集團(tuán)將把中草藥的優(yōu)勢延伸到更廣闊的領(lǐng)域，朝著中草藥個人護(hù)理用品，飲料及家庭護(hù)理用品為主要結(jié)構(gòu)的龐大中藥日化產(chǎn)品鏈發(fā)展。”

　　霸王集團(tuán)最新業(yè)績報告顯示，由于產(chǎn)品組合的變化及原材料成本占比降低，去年公司的凈利潤率從2008年的20%上升至20.7%;得益于霸王品牌和去年5月新推出的的中草藥去屑品牌追風(fēng)的營業(yè)額增長，年收入亦較2008年增長了24.4%。

　　但在萬玉華看來，洗發(fā)水仍然是霸王未來的主業(yè)。“目前洗發(fā)護(hù)膚用品盈利占到整個公司盈利的95%。”萬玉華說。

　　據(jù)其透露，霸王集團(tuán)的中草藥原料供應(yīng)也將逐步由采購轉(zhuǎn)向自產(chǎn)，目前該公司在廣東羅定500畝的生產(chǎn)基地已經(jīng)啟用，預(yù)計今年9月第一批中草藥即可收成，作為霸王集團(tuán)差異化競爭的重要一環(huán)，其效果如何，萬玉華稱“需要看市場、看時間”。