為新“溫州模式”探路

　　擁有如此龐大的從業(yè)人員和產(chǎn)業(yè)，卻拿不出一個(gè)品牌作為整合者，這也是溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一個(gè)側(cè)面。

　　1月10日，朱阿云在和幾位超市經(jīng)營者商量新成立的公司將打出什么品牌，作為統(tǒng)一經(jīng)營的品牌。但想來想去，竟沒想出一個(gè)名字來。他們以前用過的名字，比如“XX華聯(lián)”之類的名字，大家都在用，但作為一家有進(jìn)取心的公司，這樣的名字?jǐn)嗖豢稍儆谩?/p>

　　永嘉人現(xiàn)在擁有的超市品牌多有“華聯(lián)”二字，正是結(jié)緣于最早的永嘉超市師從上海華聯(lián)。王丐旦的超市名叫“大新華聯(lián)”，朱阿云的超市名叫“發(fā)聯(lián)”，幾乎和“華聯(lián)”的發(fā)音一致。

　　朱阿云承認(rèn)，發(fā)聯(lián)超市的名稱來源于華聯(lián)超市，2000年時(shí)在北京注冊，“稍微有點(diǎn)擦邊球，溫州人做生意都是這樣。”隨著加盟商的增加，發(fā)聯(lián)超市已經(jīng)發(fā)展到400多家，但都集中在二三線區(qū)域，“城市里沒有”。

　　“鄉(xiāng)情就是信用證，民間融資加上人際資源，永嘉人的超市模式不斷復(fù)制，形成了現(xiàn)在的規(guī)模。”許甌說，永嘉當(dāng)?shù)厝藥缀醵加写罟沙�市的投資習(xí)慣。

　　但是，這種近乎“野蠻”的擴(kuò)張非常無序，面對沃爾瑪?shù)却笮统�市的快速擴(kuò)張，二三線城市的市場也面臨被吞食的境地。“我們根本無力抗衡，只有放棄。”朱阿云說。

　　對永嘉人最不利的是，沃爾瑪?shù)染揞^可以選址在郊區(qū)，可以其“全型號”產(chǎn)品的優(yōu)勢滿足有車一族每周購物的需求，而永嘉人卻只能在人流集中區(qū)域開店，因此商務(wù)成本偏高。建在郊區(qū)，“我們的產(chǎn)品線和品牌做不到人家那么大，開在郊區(qū)就是找死。”朱阿云說。

　　陳工孟認(rèn)為，這次整合是在為溫州模式探路。

　　他認(rèn)為，中國絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都面臨類似問題。改革開放初，溫州利用“敢為天下先”的創(chuàng)新意識，率先在全國發(fā)展個(gè)體、私有經(jīng)濟(jì)，并培育了一批領(lǐng)先全國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。但30多年后的今天，這種先發(fā)優(yōu)勢已逐漸褪去，民營企業(yè)的成長已遇到規(guī)范化經(jīng)營環(huán)境的制約，小而散的產(chǎn)業(yè)格局已不能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的全球化競爭。此時(shí)提出產(chǎn)業(yè)整合正當(dāng)其時(shí)。

　　而如果這十萬散兵游勇能夠結(jié)成一個(gè)足夠大的平臺，則有可能對抗沃爾瑪這樣的巨型對手。

　　公司目前的打算是，先在永嘉縣最繁華的甌北鎮(zhèn)開家樣板店，目前已經(jīng)獲得10畝土地。待取得成績后，所有會員的超市都要使用統(tǒng)一品牌。他們的策略是，一家店一家店去開，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)去開拓。

　　但就在這個(gè)地段，沃爾瑪已經(jīng)在他們家門口收購了好又多，起步就是1萬平方米的店。

　　在集團(tuán)公司的管理人員中，有海歸，有博士，當(dāng)然也有現(xiàn)在的這些老板們，他們的碰撞，既是機(jī)遇，也是硬傷。