永嘉縣有超市從業(yè)者上10萬人，在全國各大中城市的城鄉(xiāng)接合部和周邊縣城、集鎮(zhèn)等地創(chuàng)辦了1萬多家超市，其中長三角分布有8000多家門店，年銷售額超過600億元。

　　“國嘉超市”的目標(biāo)，是整合遍布全國的永嘉人超市，打包成為一家統(tǒng)一品牌的超市巨無霸，然后上市，使之進(jìn)入現(xiàn)代資本運(yùn)作體系，與外資零售業(yè)巨頭展開正面競爭。

　　全面轉(zhuǎn)型的“超市巨無霸”

　　據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長、上海磐華股權(quán)投資管理公司董事長陳工孟出具的報(bào)告，這家公司的擬注冊資本為7.5億元，其中產(chǎn)業(yè)整合基金占股66.7%，擬整合的樣板超市企業(yè)占股33.3%。

　　兩年后，注冊資本將增加到10億元，是未來的上市公司主體。

　　除了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，永嘉超市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會會員是優(yōu)先的原始股股東。作為10萬永嘉超市人“娘家”的永嘉超市促進(jìn)會成立于去年，由祖籍永嘉的旅美僑領(lǐng)、美國國際消費(fèi)品安全協(xié)會主席林光出任首屆會長。

　　目前，“溫州國嘉超市管理服務(wù)股份有限公司”有股東30人，為該會的超市業(yè)主。初步設(shè)想，未來6個月至12個月內(nèi)，將整合20家至30家溫州人在全國各地興辦的超市企業(yè)，募集8億元至10億元的超市產(chǎn)業(yè)整合基金。

　　就是說，這并非永嘉超市簡單相加，也不是一家公司收購，而是風(fēng)投基金和原有業(yè)主共同成立的股份公司。這種資本結(jié)構(gòu)將全面顛覆原有的發(fā)展模式，在融資、品牌、物流等方面全面革新，不啻于一場業(yè)態(tài)的全全轉(zhuǎn)型。

　　但在目前的整合中，除了統(tǒng)一的樣板店，還得兼顧大賣場、標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店等三種業(yè)態(tài)，以與現(xiàn)有的超市形態(tài)相適應(yīng)。

　　永嘉超市業(yè)愿意放棄自己的控制權(quán)而與資本結(jié)盟，源于目前的競爭格局。

　　據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院的調(diào)查，目前外資連鎖巨頭已開始在二三線城市布局，而這正好是以前永嘉人超市避外資鋒芒而錯位競爭的區(qū)域。本土連鎖超市企業(yè)并購案頻發(fā)，贏家通吃的局面日益明晰。

　　“我們被逼到了死角，超市如果不整合，生存空間就會被擠掉。”將出任公司監(jiān)事會副主席的上海發(fā)聯(lián)超市老板朱阿云說。

　　除此之外，陳工孟認(rèn)為，中國的零售業(yè)目前已經(jīng)大量掌握在外資手中，這對產(chǎn)業(yè)安全是一個巨大威脅。“目前中國的出口型產(chǎn)業(yè)說白了是純粹的加工制造業(yè)，渠道和品牌優(yōu)勢完全掌握在歐美國家的跨國公司手中；現(xiàn)在，沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等一批外資零售巨頭正在控制內(nèi)貿(mào)市場和渠道，如果中國內(nèi)需市場再喪失，那經(jīng)濟(jì)安全就成空談了。”

　　充滿“偶然”的發(fā)展軌跡

　　此次嫁接國際資本，幾乎脫離了永嘉超市業(yè)的原有發(fā)展軌跡。

　　而永嘉超市業(yè)的前世，同樣充滿了“偶然”。

　　改革開放之初，橋頭鎮(zhèn)人在全國各地供銷社承包柜臺，刺激了永嘉人的商業(yè)沖動，永嘉人紛紛到外地租柜臺賣日用品。

　　當(dāng)時(shí)，幾乎所有的永嘉人都遇到了一個難題：要承包柜臺，必須有廠家出具的證明，以示這柜臺是廠家直銷門店，以便工商審驗(yàn)。

　　但很多永嘉人拿不到廠家的證明，此時(shí)，在南京郊區(qū)承包柜臺的王丐送的弟弟王丐旦發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，他在沙頭鎮(zhèn)注冊了一家紐扣廠，這基本上是個虛擬廠，主要給人出具證明。

　　王丐旦現(xiàn)在是江蘇省張家港大新華聯(lián)超市的總經(jīng)理，在去年成立的永嘉縣超市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會任副會長。

　　從承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社柜臺賣單一的服裝輔料，到擴(kuò)大規(guī)模成立小百貨公司，在上世紀(jì)90年代，永嘉人在漫長的二十年中，終于形成了全國性的小百貨網(wǎng)絡(luò)，從業(yè)者達(dá)到10萬人。這是永嘉超市業(yè)的第一個高峰。

　　而從此時(shí)開始，正是以沃爾瑪為代表的超市業(yè)態(tài)顛覆永嘉人的商業(yè)模式的時(shí)代。1992年，沃爾瑪進(jìn)入中國，胃口越來越大，傳統(tǒng)的小百貨模式很快讓位于自由選購的超市業(yè)態(tài)，永嘉人的百貨業(yè)走到了盡頭。

　　永嘉有人到上海華聯(lián)超市打工學(xué)習(xí)了兩個月，借鑒了上海華聯(lián)的操作模式，永嘉百貨業(yè)很快轉(zhuǎn)型為超市業(yè)。

　　1999年，朱阿云到達(dá)上海，發(fā)現(xiàn)洋浦大橋工地農(nóng)民工很多，便在東方明珠附近租了1200平方米的商場開店。那時(shí)一般永嘉人只開100平方米的店。

　　從此，永嘉人超市面積逐漸擴(kuò)大到五六百平方米。

　　這也許是所有國家的超市自發(fā)生長的過程。隨著外資進(jìn)來，中國的商業(yè)轉(zhuǎn)型必然是跳躍式的，因?yàn)橛谐墒斓纳虡I(yè)模式在前面，嫁接發(fā)展就成為可能。

　　2001年，朱阿云發(fā)現(xiàn)他在上海已經(jīng)拼不過規(guī)模，于是在安徽蕪湖開了家1800平方米的超市，生意紅火。