如果盈利，這顯然是沃爾瑪本土化戰(zhàn)略的又一次成功。

　　據(jù)悉，沃爾瑪會在今年底開約100家店，5年內(nèi)開設1000家店。但沃爾瑪公共事務部陳璐表示，由于這個模式還在試驗中，沃爾瑪還要對便利店觀察一段時間，才會有下一步計劃。“可以肯定的是市場是有潛力的，我們一定會把握好市場。”

　　另辟品牌

　　自去年12月底，沃爾瑪在深圳開設3家便利店，名叫“惠選折扣店”（smartchoice），陳璐表示，惠選目前是在試運營階段，“這是沃爾瑪在中國的一個新嘗試”。然而，沃爾瑪在長達半年的時間內(nèi)沒有開設第4家便利店更引來揣測。

　　這個舉動已引起行業(yè)人士關注。

　　在位于梅林花里林居的惠選折扣店，記者發(fā)現(xiàn)其店內(nèi)外裝修、招牌及商標牌全部用紅黃兩色，店內(nèi)沒有任何涉及到“沃爾瑪”的字樣，只有銷售的“惠宜”、“明庭”等自有品牌表示惠選和沃爾瑪存在某種聯(lián)系。

　　惠選經(jīng)營面積約300平方米，立足社區(qū)，主要銷售生鮮食品和居民日常用品。沃爾瑪方面表示，惠選商品結構以所在社區(qū)的不同目標消費群為參考，做因地制宜的靈活調(diào)整，以滿足所在社區(qū)的顧客需求。以現(xiàn)有的三家“惠選”為例，蛇口店內(nèi)的進口商品占總商品數(shù)的30％－50％；而紅荔店和梅林店則相對較少。

　　此外，惠選還推出便民服務，比如在指定社區(qū)內(nèi)，顧客在 “惠選”店消費一次性超過100元人民幣，可享受免費送貨上門。以及90天退換貨等服務。

　　在便利店之前，沃爾瑪在中國已有3種業(yè)態(tài)的零售店：山姆會員店、大型購物區(qū)和社區(qū)店。根據(jù)來自沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)計，截至6月21日，沃爾瑪在中國有3家山姆會員店，150家大型購物區(qū)域，2家社區(qū)店。

　　陳璐表示，沃爾瑪?shù)乃姆N定位很明確，目的是做好顧客需求；而便利店規(guī)模小，便于滲透到社區(qū)，這是另一個目標群，也是沃爾瑪原來沒有覆蓋到的地方。

　　精細戰(zhàn)略

　　沃爾瑪在中國前6年一直保持低調(diào)的姿態(tài)，主要以大賣場如購物廣場和會員店沖擊市場，開店速度遠遠落后于沃爾瑪其他國家。

　　直到2002年1月，沃爾瑪中國位于深圳嘉里中心的首家社區(qū)店開業(yè)，被認為是其在中國的新一輪擴張舉措，經(jīng)營業(yè)態(tài)則從大賣場擴展到“便利、平價、優(yōu)質(zhì)”為特點的社區(qū)店，沃爾瑪在中國開始多種業(yè)態(tài)并舉。

　　但到了2009年，沃爾瑪已經(jīng)不滿足于三種業(yè)態(tài)，它要在中國市場更加精耕細作，觸角伸向居民社區(qū)。

　　但沃爾瑪選擇競爭最激烈的便利店讓人有些費解。在零售行業(yè)，便利店是一種競爭異常激烈的業(yè)態(tài)，方大證券零售行業(yè)分析師陳罛表示，國內(nèi)便利店目前還沒有掙錢的。而來自中國連鎖零售企業(yè)的2008及近期連鎖零售業(yè)經(jīng)營狀況分析報告顯示，受生活方式、消費習慣等因素限制，近些年便利店雖然發(fā)展速度較快，但效益狀況并不樂觀。

　　北大縱橫高級合伙人王山表示，沃爾瑪開設的300平方米便利店是一種標準小超市，在美國沒有這樣的店，在國內(nèi)做標準小超市的也很少，在深圳原來有民潤和華潤，現(xiàn)在也只剩下華潤了。這種標準小超市，單店利潤低，一個店一個月最多75萬元的銷售額，2萬－3萬元的純利潤。

　　國內(nèi)一線城市大型購物中心的飽和，使零售商開始向二、三線城市拓展，在一線城市沃爾瑪將目光轉(zhuǎn)向便利店競爭。

　　“沃爾瑪選擇開3家便利店和1、2家不同，已經(jīng)不是一個嘗試，顯然是一個戰(zhàn)略。”王山表示，3家店已成為一個體系，涉及到顧客管理、標準、流程，一旦盈利，未來做起來就很容易。未來沃爾瑪開不開便利店已不是問題，只是進度和狀況的問題。對于資本雄厚的沃爾瑪而言，未來一口氣開200家也不足為奇。

　　策略變化

　　業(yè)內(nèi)人士表示，沃爾瑪進軍便利店可以利用已有的配送體系和采購體系，如果成為一種業(yè)態(tài)，未來更有利于加大其對中國制造商的采購話語權。因為在前期緩慢的擴張中，更注重采購商品能力的沃爾瑪已經(jīng)了解了供應商需求和降低成本，現(xiàn)在沃爾瑪開始了真正意義的布局。

　　另一方面，沃爾瑪在全國的三大配送中心能夠支撐全國開設便利店，而先進的進貨流程和配送體系，也可以支撐沃爾瑪?shù)牡蛢r體系。

　　國內(nèi)的便利店最早來自7-11的進入，但由于門檻低、投入少，進入多，便利店競爭十分慘烈，近年有上海先施地利倒閉、大連明天變賣、廣州快客被兼并、臺灣倍順、日本am-pm退出廣州。在便利店已成為一個資本密集型行業(yè)的情況下，沃爾瑪一旦大力推廣，必然加大便利店的競爭，首當其沖的是那些單店及小型連鎖店。

　　沃爾瑪?shù)囊晃粐鴥?nèi)零售同行表示，沃爾瑪今年在策略上明顯做了轉(zhuǎn)變，促銷手段比原來更為靈活。

　　惠選更像一個微縮的沃爾瑪購物中心，這主要來自于其堅持的低價策略。在店內(nèi)外，紅色的招牌上寫道：精選民生產(chǎn)品比大商場低5％；低價保證，多買更便宜；鮮食果蔬，天天低價。