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百貨大王：先施百貨馬應(yīng)彪和永安百貨郭泉
LinkMall.Cn 2009-04-22 南方人物周刊  江素云 評(píng)論條


　　永安和先施的明不爭(zhēng)暗斗

　　1907年春的一天，郭樂(lè)28歲的弟弟郭泉在香港茶鋪拜會(huì)馬應(yīng)彪。他們?cè)诎闹拮鍪吖鈺r(shí)就相識(shí)。郭泉說(shuō)他想到香港做些小生意，若不成，就回澳洲。幾天里，他常到先施的鋪面買(mǎi)小玩意，跟店員聊天。馬應(yīng)彪心中有數(shù)：郭家也想做百貨生意。

　　郭家在廣東中山縣竹秀園里村，是世代務(wù)農(nóng)的小康之家。早年，郭樂(lè)投奔大哥到澳洲發(fā)展，郭泉15歲去了檀香山，被一位美國(guó)律師收下做雜役小工，由此學(xué)得一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)。他幾乎每年換一份活計(jì)，據(jù)說(shuō)華人客居海外，不安分的人才能有較大的出息。

　　郭泉后來(lái)去澳洲幫二哥郭樂(lè)的忙，之后又拿了1000英鎊去斐濟(jì)開(kāi)百貨公司，并開(kāi)墾荒地、種植熱帶瓜果。3年后，他賺了一筆較為可觀的錢(qián)，便想開(kāi)辟更大的財(cái)路，香港在他心中浮現(xiàn)了。他在馬應(yīng)彪的先施出入幾天后，記下了一些貨品的價(jià)目。馬應(yīng)彪看在眼里，沒(méi)有表示什么。當(dāng)時(shí)百貨業(yè)是不需港府特批的，誰(shuí)都可以做。

　　1907年8月28日，永安百貨在皇后大道中167號(hào)開(kāi)幕。與172號(hào)的先施幾步之遙。但聰明的郭泉沒(méi)有走上同類(lèi)復(fù)制、惡性競(jìng)爭(zhēng)的路，他的公司，從女店員的容貌，商品的花色、商標(biāo)，都與先施有所區(qū)別，但同一類(lèi)別、同一商標(biāo)的商品，永安的標(biāo)價(jià)與先施一模一樣。也收到開(kāi)業(yè)請(qǐng)柬的馬應(yīng)彪逛完一圈店面如釋重負(fù)。

　　1917年，郭氏兄弟集資250萬(wàn)港元在南京路開(kāi)設(shè)永安百貨公司，它比上海先施晚開(kāi)一年，與香港情形一樣，兩家又近在咫尺，如同比肩兩巨人。當(dāng)時(shí)，滬上說(shuō)一句去南京路“白相”，是一定不會(huì)漏掉先施、永安的。

　　在上海，兩家也心照不宣地形成價(jià)格同盟，彼此帶旺生意，而且從不互挖墻角，絕不聘用對(duì)方辭退或辭職欲轉(zhuǎn)投的人。當(dāng)然，暗里的爭(zhēng)斗只有業(yè)內(nèi)人士，譬如新新公司、大新公司的人，才能說(shuō)出一二。

　　先施公司開(kāi)業(yè)第二年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)439萬(wàn)元，馬應(yīng)彪樂(lè)呵呵地拿到了相當(dāng)于投資兩倍的回收。然而就在他準(zhǔn)備開(kāi)展周年店慶活動(dòng)的時(shí)候，郭樂(lè)、郭泉兄弟在他對(duì)面建起了與先施經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)?shù)挠腊�。�?jù)說(shuō)選永安店址時(shí)，人們并不清楚南京路上究竟路南人流大還是路北人流大，郭樂(lè)首先注意到了這個(gè)大家忽視的問(wèn)題，他想出一個(gè)取豆數(shù)人的辦法，派兩個(gè)人分別在南京路南北兩邊站一天，過(guò)一個(gè)人取出一顆豆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)南邊取出來(lái)的豆多于北邊，證明路南人流更大。于是，他們決定把店蓋在路南。果不其然，永安開(kāi)業(yè)20天后就把原來(lái)準(zhǔn)備銷(xiāo)售3個(gè)月的貨物賣(mài)光了。

　　先施的董事們聽(tīng)說(shuō)永安公司正式動(dòng)工的消息，積極搞起了商業(yè)偵察。當(dāng)?shù)弥腊矞?zhǔn)備建一座6層的商業(yè)樓時(shí)，董事會(huì)和股東們一致認(rèn)為不能讓對(duì)方在高度上超過(guò)自己，馬上把5層樓改為6層。永安也不甘示弱，立刻在樓頂上加蓋“綺云閣”，聳起的塔尖遠(yuǎn)遠(yuǎn)俯視著先施的樓頂。先施咽不下這口氣，又硬是在自己的樓頂上加了一個(gè)3層的“摩星樓”。雖然最終還是先施占上風(fēng)，卻沒(méi)能阻止永安的營(yíng)業(yè)額后來(lái)居上。曾經(jīng)是上海南京路“十里洋場(chǎng)”象征的先施、永安以及新新、大新四大公司在5年前被重新改造時(shí)，人們看到了當(dāng)年因競(jìng)爭(zhēng)而建的“綺云閣”和“摩星樓”。

　　新新大新“入伙”成就“百貨四子”

　　新新的創(chuàng)辦人劉錫基和大新的創(chuàng)辦人蔡昌是先施舊臣，他們與先施、永安比鄰競(jìng)爭(zhēng)，竟都有后來(lái)居上的朝氣。新新自行設(shè)計(jì)、裝備了上海第一個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)辦的廣播電臺(tái)，因電臺(tái)的房子四周是用玻璃隔斷的，俗稱“玻璃電臺(tái)”。1949年5月25日上海解放，電臺(tái)最早向全市人民廣播這個(gè)重要消息并播放革命歌曲。最后出現(xiàn)的大新公司更是咄咄逼人，它樓高10層，營(yíng)業(yè)面積1.7萬(wàn)平方米，是四大百貨之冠。

　　4個(gè)香山老鄉(xiāng)在上海灘上做同一份生意，互相競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)卻毫不留情，也因此留下無(wú)數(shù)精彩的商戰(zhàn)故事。

　　有一年，先施推出優(yōu)惠禮券，為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，將香煙、醬油等幾類(lèi)熱銷(xiāo)商品的價(jià)格定得很低，永安就暗中派人拿了現(xiàn)款分批去吃進(jìn)先施禮券，再以禮券全數(shù)購(gòu)買(mǎi)香煙、醬油，讓先施吃了一個(gè)大暗虧。1936年，面積最大的大新公司開(kāi)業(yè)之際，先施等3家公司先是聯(lián)手威脅國(guó)貨小廠，不得向大新出售產(chǎn)品，否則就集體停止向這些小廠進(jìn)貨。及至大新開(kāi)張之日，又聯(lián)合舉行“春季大減價(jià)”，將部分熱銷(xiāo)商品的價(jià)格定得很低。大新則大打薄利多銷(xiāo)的廣告，還向廠商定制了獨(dú)特規(guī)格的大新香皂、大新襯衫、大新雪茄。這已是一種很超前的零售模式了。
　　
　　“百貨四子”爭(zhēng)奇斗艷，把一條南京路鬧得花枝招展，國(guó)際媒體稱之為“地球

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責(zé)任編輯：筱悠
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