市縣鄉(xiāng)三級覆蓋，立體開發(fā)山東
  
　　在全球經(jīng)濟最黯淡的時候，魯商集團卻在大手筆書寫著擴張史：1月2日－17日，銀座先后在臨沂、菏澤、德州、河南濮陽、濟寧開出5家店，此后的2月11日，青島銀座項目開工奠基，2月17日，魯商集團在臨沂建設(shè)五星級酒店 “鉑爾曼”簽字儀式舉行，2月24日，銀座家居進(jìn)駐臨沂，2月底，投資4億元的世貿(mào)三期開工。
   
　　“我們也感受到了經(jīng)濟的寒冬。”作為魯商集團的掌門人，季緗綺毫不諱言，大肆擴張的背后，彌漫全球的金融危機也在影響著這個企業(yè)。從去年9月至今年2月的6個月中，該集團零售業(yè)收入75億元，比去年同期增長27%，但增幅回落了13個百分點，其中還包括去年銀座新開的16家大型商場和50家便民超市。酒店業(yè)也難以幸免，索菲特大酒店今年前兩個月的入住率下降了14%，目前只有40%左右。
   
　　“所以，我一直在考慮如何應(yīng)對危機。”季緗綺說，此次考察美、加，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的蕭條超出了想象，這讓他深感總理強調(diào)的信心之重要。21日，他回國后的第一天就開會探討如何振奮精神、堅定信心、善抓機遇。他認(rèn)為，“危機了，發(fā)展速度不一定低，擴張腳步不一定慢。”
   
　　季緗綺透露，今年魯商集團的零售業(yè)將立體開發(fā)山東，再開萬平方米以上大店10家以上、便民連鎖超市50家以上，在市、縣、鄉(xiāng)三級市場建立全方位覆蓋網(wǎng)絡(luò)。在地級市，除填補3個空白點外，實施“一城多店”計劃。目前濱州、東營、泰安等地已分別開店5家，其他地市也將推進(jìn)此戰(zhàn)略布局，爭取每縣一家連鎖店�，F(xiàn)在，魯商集團已在幾個重點城市和百強縣擬定了詳細(xì)的展店規(guī)劃，有的上半年即可開業(yè)。以統(tǒng)一銀座為樣板的便利店今年也將進(jìn)駐泰安、淄博市區(qū)。
   
　　“農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，今后這種狀況將逐步改善。”季緗綺說，銀座連鎖店進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)已納入今年的計劃，以已開店的縣級市為橋頭堡，向經(jīng)濟條件好、人口多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，提高農(nóng)村消費水平，為農(nóng)村帶去新的生活方式。
   
　　同時，銀座省外擴張的步伐也不會放慢。季緗綺表示，在配送能力達(dá)到的范圍內(nèi)，魯商集團將優(yōu)先考慮進(jìn)入周邊地區(qū)。而他們特別關(guān)注的是北京和天津，此前該集團已對京津兩地做了大量調(diào)研，何時開店只待時機來臨。

　　兩年內(nèi)5家ShoppingMal落地
   
　　在商業(yè)業(yè)態(tài)上，幾年前就開始在國內(nèi)炒作概念的ShoppingMall將真正在山東落地。按照魯商集團的規(guī)劃，今后兩年內(nèi)，濟南、青島、濰坊等地將選址籌建5個大型ShoppingMall，預(yù)算總投資30多億元。“經(jīng)濟條件好的城市先開業(yè)，摸索經(jīng)驗后再擴展到其他城市。”季緗綺說，銀座在青島投資近10億元建設(shè)的大型ShoppingMall已經(jīng)動工，濟南的選址也已確定，在經(jīng)七路與緯十二路附件建設(shè)10萬平方米的ShoppingMall。
   
　　而季緗綺此次美國之行的意圖之一是和當(dāng)?shù)刂�名�?a href='http://www.74sbvg36.cn/forum-13-1.html' target=_blank>購物中心洽談合作管理ShoppingMall，其中也可能與日本企業(yè)洽談此事。
   
　　作為帶動消費的新業(yè)態(tài)，Shopping－Mall在國內(nèi)已開業(yè)的幾個城市備受青睞。而魯商集團未來幾年也將專注于此，季緗綺表示，將利用3年-5年時間，在山東開10家以上的Shopping－Mall，全面推動業(yè)態(tài)升級，拉動消費。
   
　　據(jù)了解，“網(wǎng)上銀座”建設(shè)今年也將破題，利用遍布全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，魯商集團欲完成網(wǎng)上虛擬店與網(wǎng)下實體店的有機融合，豐富完善零售模式。
   
　　在擴張的道路上，兼并聯(lián)合是魯商集團將采用的主要模式。季緗綺說，其旗下的地產(chǎn)已從寫字樓、住宅延伸到商業(yè)地產(chǎn)，以此與零售業(yè)互補。目前，青島、臨沂、濰坊、煙臺等地都有魯商集團的商業(yè)地產(chǎn)項目。
   
　　“去年銷售收入187億元，同比增長34.8%，今年計劃達(dá)到210億元，新增就業(yè)崗位8000個至10000個。”季緗綺表示，服務(wù)業(yè)是受金融危機影響相對較小，卻可以大力促進(jìn)就業(yè)的行業(yè)，這也是魯商集團對社會的貢獻(xiàn)。
   
　　為適應(yīng)快速擴張，魯商集團幾年來都在努力做好一門功課——練好內(nèi)功。金融危機下，這門功課尤顯重要。“今年的毛利率提高1個百分點，費用率降低1個百分點。”季緗綺給出了今年的具體目標(biāo)。他認(rèn)為，“這是過冬的小棉襖。”在所有企業(yè)、包括政府都在進(jìn)行內(nèi)部挖潛之時，快速擴張的魯商集團也要精打細(xì)算。