品牌營銷賣的不是材質(zhì)而是產(chǎn)品的內(nèi)涵，就像阿迪達(dá)斯賣的不只是運(yùn)動(dòng)服更是一種運(yùn)動(dòng)精神，文化產(chǎn)品更是如此。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：在北京做到無所不在，至少要開100家單店。”光合作用總經(jīng)理孫池一語道出向日葵（光合作用的標(biāo)志）的野心。

　　2007到2008年，光合作用書房在北京一口氣開了11家連鎖店，總數(shù)達(dá)到13家，超過了它在老家廈門13年來的積累。從五道口到大望路，從望京嘉茂到西單崇光百貨，向日葵開滿了京城各大商區(qū)學(xué)區(qū)。

　　被文青、小資喜愛的光合作用和街角深巷的民營書店區(qū)別越來越大了，它更像自己所在商圈的偉大鄰居：肯德基、星巴克、阿迪達(dá)斯。“這樣的感覺就對了，”孫池一再強(qiáng)調(diào)，“光合作用不是傳統(tǒng)意義上的小眾書商，它走的就是星巴克、7-11這樣的零售連鎖和品牌營銷之路。”

　　心靈捕手

　　在光合作用，書店9點(diǎn)開門，學(xué)生常常8點(diǎn)就來排隊(duì)了，不是因?yàn)槊餍呛炇�，而是這里的悅讀咖啡館環(huán)境好。似有似無的音樂，10塊錢一杯咖啡可以坐一整天，甚至中午出去吃飯回來還給你留位。你可以名正言順地在這里復(fù)習(xí)功課、發(fā)呆、涂鴉、邂逅愛情，同時(shí)一本書不買。但你還是一不小心掉進(jìn)了光合作用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的溫柔陷阱。

　　這些年民營書店內(nèi)憂外困，在出版商面前無議價(jià)權(quán)，網(wǎng)絡(luò)書店低價(jià)競爭，人力成本、房租高漲……孫池早發(fā)現(xiàn)賣書沒有活路：“我們販賣的是一種生活方式。”

　　理想中的生活方式應(yīng)該是愉悅而便捷的。“有的書店一進(jìn)門就像去朝圣，越看越覺得自己無知，而光合作用是可以用來逛的。”孫池說。為了制造“逛”的感覺，他們在空間格局上頗費(fèi)心思。店面常常被故意隔成一個(gè)個(gè)小房間，很多店還分成樓上樓下，即使店面再小，也會(huì)被分隔成不同的功能閱讀區(qū)。讀者可以從這間逛到那間，樓下逛到樓上，體驗(yàn)游走的樂趣。

　　除了店內(nèi)布局，還要把書店開在你愛逛的地方。光合作用的選址基本有三種，商區(qū)、社區(qū)和學(xué)區(qū)。在南方，社區(qū)的商業(yè)配套很齊全便利，人們茶余飯后習(xí)慣在那里閑逛，光合作用也多落戶在社區(qū)。北京的生活空間和節(jié)奏不同，社區(qū)商業(yè)不發(fā)達(dá)，而寫字樓和大型Shopping Mall很聚人氣，所以現(xiàn)代店、新光店、銀座店等相繼開張，至今落戶商區(qū)的店面已達(dá)9家。

　　逛累了最好還要能坐，光合作用大多數(shù)店面都配有悅讀咖啡館，有的還在書區(qū)設(shè)立了座位。坐下來看看書，喝點(diǎn)咖啡，如果來點(diǎn)音樂就更美了。光合也有專人負(fù)責(zé)選擇音樂，Jazz、Bossa Nova、New Age風(fēng)格的，這兩年還增加了樂活概念和心靈給養(yǎng)的音樂。孫池說，“選擇這樣的音樂，是要為讀者營造一種公共場合下的私密性。”

　　這方方面面細(xì)節(jié)打造就是光合認(rèn)為更符合現(xiàn)代人閱讀習(xí)慣的生活方式。“讀者如果喜歡這樣的生活方式，購買只是順帶的事情。”孫池認(rèn)為。如果年輕人對價(jià)格敏感也沒有關(guān)系，她斜靠在沙發(fā)上悠哉哉地說：“你知不知道什么叫體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)？iPod店里也沒有人買電腦啊，那就是一個(gè)秀場，供大家去感受去玩，這才叫心靈的捕手�。�”

　　連鎖而不復(fù)制

　　即使同在北京，光合作用的五道口水木店與大望路現(xiàn)代城店是完全不同的氣質(zhì)。在水木店，你仿佛置身國際村，能找到中英法意日韓等各語種的原版書籍，從社會(huì)文化、山水地理到旅游、藝術(shù)，從京劇、傳統(tǒng)文化書籍到臉譜、風(fēng)箏等藝術(shù)品；現(xiàn)代店迎面撲來的是商業(yè)氣息，經(jīng)濟(jì)危機(jī)烏云下，書店推出了“陪你一起過冬”的主題，重點(diǎn)推介解讀危機(jī)、管理、外語類方面的書籍，幫你“打開經(jīng)濟(jì)問號(hào)”，進(jìn)行“職場充電”。

　　回想當(dāng)時(shí)剛進(jìn)軍北京的時(shí)候，很多朋友給孫池打退堂鼓。“要在海淀開店，所有人都說我們瘋了，‘那是文化中心的文化中心！300多家書店！可能你們的隔壁鄰居就是書店！’要去東邊開店，又有一群人潑冷水，‘東邊沒法開民營書店!東邊房租太高!’”結(jié)果光合作用開一個(gè)，賺一個(gè)，孫池認(rèn)為成功并不偶然，“我們是連鎖不是復(fù)制，我們每開一個(gè)店都要仔細(xì)揣摩一個(gè)地區(qū)的精氣神。”