作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)百貨如何在商業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈中找到一個(gè)生存與發(fā)展的空間?“這就需要我們根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢來確定自己的模式與核心競爭力。”作為房地產(chǎn)開發(fā)商的楊定國還身兼浙江中都百貨有限公司總經(jīng)理一職，他告訴《浙商》記者，“中都百貨就是依托自有商業(yè)地產(chǎn)，整合社會資源而發(fā)展壯大的。”

　　楊定國向《浙商》記者介紹，中都百貨的商業(yè)模式采用的是運(yùn)營管理領(lǐng)先戰(zhàn)略，從商業(yè)運(yùn)營和廠商資源配置的角度優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)行輕資產(chǎn)重規(guī)模統(tǒng)一連鎖發(fā)展模式。“所謂輕資產(chǎn)模式，是指我們中都百貨全部采用租賃方式，在經(jīng)營過程中折舊少，每股收益增大;運(yùn)用廠商、品牌、運(yùn)營、人才等資源優(yōu)勢，在既定目標(biāo)地區(qū)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，快速發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模。”

　　采用租賃的方式(租賃期一般為10-15年)獲得經(jīng)營場所，使中都百貨的擴(kuò)張降低了成本。經(jīng)營場所一般有四類：A、尚在圖紙階段的場所;B、結(jié)構(gòu)施工完畢進(jìn)入裝修狀態(tài)的場所;C、裝修完畢待開業(yè)的場所;D、已在經(jīng)營，需要調(diào)整的場所。中都百貨一般優(yōu)先考慮C、D類場所。楊定國向《浙商》記者透露：“選擇A、B類場所可以以專業(yè)的布局和裝修整個(gè)經(jīng)營場所，為日后的經(jīng)營打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，但資金占用大;我們采用后面兩種方式，能以較少的資金，快速進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)，獲得現(xiàn)金流支持，從而進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張。”

　　中都百貨目前已有余杭、余姚、蕭山、桐鄉(xiāng)、安吉、臨安6家店，定位全國百強(qiáng)縣市，確定了“三步走”戰(zhàn)略：第一步為浙江全省，第二步為江浙滬，第三步為全國。

　　通過經(jīng)營過程中不斷遴選和培養(yǎng)，中都與眾多廠商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。中都百貨設(shè)計(jì)了一套完整而清晰的市場策略：在什么區(qū)域按什么樣的扣點(diǎn)給廠商，按什么樣的經(jīng)營策略和廠商合作。中都百貨與認(rèn)同游戲規(guī)則的廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，中都百貨的店開到哪里，廠商就跟到哪里。這樣既可減少日后經(jīng)營中的麻煩，也為中都百貨的快速擴(kuò)張和經(jīng)營提供有力保障。

　　中都百貨的經(jīng)營過程強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)連鎖店都有統(tǒng)一的風(fēng)格，都帶有中都特色，以引領(lǐng)生活時(shí)尚和品鑒生活為主基調(diào)，在每個(gè)店中有中都自營品牌的“店中店”，如中都藝苑、中都服飾等，一方面強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的市場定位和特色，另一方面也能給連鎖帶來豐厚的利潤回報(bào)。

　　經(jīng)過5年的經(jīng)營和連鎖實(shí)踐，中都百貨擁有自己的商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。以旗艦店為培訓(xùn)基地，公司迅速培訓(xùn)出百貨連鎖經(jīng)營所需的各類管理人才和運(yùn)營人才，滿足企業(yè)快速擴(kuò)張的人才需求。

　　專家點(diǎn)評

　　整合有效資源、突出核心價(jià)值、選擇最優(yōu)化的營運(yùn)模式，這是一個(gè)企業(yè)的成功之道。無疑，中都百貨正在這條正確的航道上快速奔馳著。

　　說起來容易，做起來難。百貨業(yè)是個(gè)太傳統(tǒng)的行業(yè)，遇到的競爭太多，遇到利用各種新技術(shù)手段來競爭的也不少，比如，網(wǎng)上商場、網(wǎng)絡(luò)直銷等等。

　　所以，選擇百貨業(yè)這條路走是坎坷的，但中都的團(tuán)隊(duì)、理念是正確的。目前中都6家店的初步成功，預(yù)示著未來是光明的。

　　——浙江省科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總經(jīng)理 顧斌