六大廠商找上門(mén)

　　6月1日，記者來(lái)到了位于中央書(shū)店一樓半的美宜佳直通車眼鏡超市。

　　記者注意到，這家“直通車眼鏡超市”店址選在熱鬧的中央大街，卻把店鋪放在了一樓半。它的布局也有別于傳統(tǒng)的柜臺(tái)擺放，而如超市一樣，賣(mài)品一排排的整齊擺放著，顧客可以自己動(dòng)手試鏡。“賣(mài)接近廠價(jià)的眼鏡”、“花1副眼鏡的錢(qián)配3副眼鏡”、“低價(jià)革命勢(shì)在必行”，店內(nèi)懸掛著這樣的宣傳牌。記者看到柜臺(tái)上有一張《美宜佳直通車眼鏡超市鏡片價(jià)目表》，標(biāo)明了直通價(jià)和當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)。相比之下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯：該店商品的零售價(jià)格僅為市場(chǎng)價(jià)的三分之一，有的商品甚至達(dá)到五分之一，如一款埃爾維斯抗輻射非球面鏡片市場(chǎng)價(jià)為270元，這里僅售110元；一款施奈德UV非球面鏡片市場(chǎng)價(jià)為290元，這里僅售135元；施奈德四合一鏡片市場(chǎng)價(jià)為350元，這里僅售150元。

　　“開(kāi)業(yè)第二天，一眼鏡廠家哈爾濱代理商來(lái)到店里，強(qiáng)烈要求我們要么馬上調(diào)高售價(jià)，與其他店同樣產(chǎn)品價(jià)格一樣，要么要求以現(xiàn)金的方式收貨”，美宜佳直通車眼鏡超市經(jīng)理劉喜河說(shuō)，“開(kāi)業(yè)一個(gè)月來(lái)，共有6家廠商來(lái)人，其中有來(lái)自深圳的、江蘇的品牌代理商。他們有的態(tài)度蠻橫，有的還要挾我們。他們還想盡辦法阻止我們的正常經(jīng)營(yíng)，有的派他們的營(yíng)業(yè)員應(yīng)聘到我們這里上班，以便更詳細(xì)地了解我們的經(jīng)營(yíng)方式，他們還鼓動(dòng)我們?cè)�有的營(yíng)業(yè)員辭職。開(kāi)業(yè)之前我們給招聘來(lái)的11名營(yíng)業(yè)員帶薪培訓(xùn)，5月4日，其中8人莫名其妙辭職，當(dāng)時(shí)店里只剩3名營(yíng)業(yè)員，讓我們措手不及。”

　　憑什么“低價(jià)”？

　　“20元的鏡架，200元賣(mài)你是講人情，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情。”這是社會(huì)上廣為流傳的形象解釋眼鏡行業(yè)暴利的一句話。

　　“都說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，而我們主張平價(jià)，所以難免會(huì)引來(lái)業(yè)內(nèi)的各種非議和爭(zhēng)執(zhí)。超市模式即是所售商品直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，并憑借訂貨規(guī)模從廠家獲得最低的價(jià)格”，美宜佳眼鏡超市經(jīng)理劉喜河說(shuō)，“但不管會(huì)碰到多大的困難和阻礙，我們都會(huì)把平價(jià)做下去。雖然我們的售價(jià)很低，但我們不可能做賠本的買(mǎi)賣(mài)，我們的利潤(rùn)仍很可觀。”

　　眼鏡超市為什么能以低價(jià)銷售？劉喜河解釋道，平價(jià)眼鏡超市的優(yōu)勢(shì)在于所處的位置并不是黃金店鋪，租金較為便宜，這對(duì)于“三分眼鏡、七分費(fèi)用”的眼鏡零售業(yè)來(lái)說(shuō)，降低了大半的租金費(fèi)用，這成為眼鏡超市敢打“平價(jià)”的資本之一；進(jìn)貨渠道不同和嚴(yán)格的銷售費(fèi)用控制，就是眼鏡超市的價(jià)格利器。傳統(tǒng)眼鏡店多選擇臨街旺鋪，而“樓下”租金比“樓上”平均要高出幾倍甚至十幾倍。以一天銷售20副眼鏡計(jì)算，每副必須凈賺幾百元才保本。這些高額的費(fèi)用最終是由消費(fèi)者買(mǎi)單。美宜佳眼鏡超市選擇不臨街的一樓半做賣(mài)場(chǎng)，同樣的面積，年租金不足20萬(wàn)元，成本一下子就降了下來(lái)。

　　道外區(qū)一家知名眼鏡賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者，平價(jià)眼鏡賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入哈市，的確給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖擊，但這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，哈市眼鏡市場(chǎng)呈現(xiàn)三分天下格局：眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店和各大醫(yī)院的配鏡機(jī)構(gòu)。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開(kāi)店形式，房租貴而店面小、采用柜臺(tái)“一對(duì)一”或“多對(duì)一”的服務(wù)方式都造成成本加大，商家只得售賣(mài)高價(jià)位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店；成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)；一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽矗��?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)雖然不大，但只能從二三級(jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。

　　撕不破的暴利防線？