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江詩丹頓:奢華有道,光而不耀
LinkMall.Cn 2008-04-22 銷售與市場   評論

        聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《銷售與市場》消息:奢華高貴的江詩丹頓是表中王道,引得無數(shù)金字塔頂級消費(fèi)者競折腰。在名貴的瑞士表對中國市場充滿信心的同時,中國著名的老品牌“寶石花”、“上海”、“鉆石”手表卻被賤價甩賣。他方彰顯尊貴,我方淪為沒落。江詩丹頓如何在中國傳承貴族風(fēng)范?

  2008年1月18日,最低售價不低于10萬元人民幣的江詩丹頓在中國北京的東方廣場新天地專賣店正式揭幕,這是江詩丹頓在北京開設(shè)的第二家專賣店,也是其在中國的第九家、全球的第十七家專賣店。至此,江詩丹頓在中國市場的戰(zhàn)略布局已基本完成。江詩丹頓在中國的專賣店數(shù)量占據(jù)了其全球?qū)Yu店總數(shù)的半壁江山,足見江詩丹頓對中國市場的信心。

  憑什么如此昂貴?

  歷史:無價的品牌資產(chǎn)

  時間回到古老的1755年,讓·馬克·瓦什隆在瑞士日內(nèi)瓦市中心設(shè)立工坊,創(chuàng)立了世界上第一家表廠。1819年,商人弗朗索瓦·康斯坦丁加入,他天才的品牌推廣藝術(shù)使江詩丹頓成為當(dāng)時唯一一個,也是第一個走出日內(nèi)瓦的手表品牌,并逐步被推廣至世界的每一個角落。他的名言“盡力而為,希望無窮”以及“產(chǎn)品說話,銷售閉嘴”時至今日仍是江詩丹頓所堅持的經(jīng)營理念。

  作為一個奢侈品牌,歷史成分是其品牌價值和品牌文化的重要組成部分,江詩丹頓始終以其悠久的歷史為榮。2005年,江詩丹頓因為贊助出版一部的有關(guān)制表技術(shù)的書籍而被特準(zhǔn)進(jìn)入英國的政治中心——肯辛頓宮舉辦宴會時,公司高層大膽而自豪地宣稱:“1819年,維多利亞女王在肯辛頓宮誕生時,江詩丹頓已經(jīng)創(chuàng)立了64年!”此外,當(dāng)江詩丹頓迎來自己250周年華誕之際,它推出的一則廣告更為經(jīng)典:“1776年,在美國獨(dú)立聲明簽署的經(jīng)典時刻,江詩丹頓已經(jīng)享有21年歷史。”

  250多年歷史的沉淀,無怪乎江詩丹頓被譽(yù)為“活著的歷史遺跡”。這漫長綿延的品牌歷史便是江詩丹頓最為寶貴的品牌資產(chǎn),它不是靠刻意創(chuàng)造而來,而是真真切切靠一點(diǎn)一滴的時間沉淀造就而成。

  品質(zhì):傳世的品牌智慧

  1880年,江詩丹頓正式將“馬耳他十字”徽號注冊成為公司商標(biāo)。“馬耳他十字”是機(jī)芯中的一個十字形零件,可以防止避震彈弓由于不規(guī)則轉(zhuǎn)動而引起的走位,從而保持其準(zhǔn)確性,令時鐘機(jī)芯運(yùn)作規(guī)律得到改善。江詩丹頓使用其作為品牌標(biāo)識,體現(xiàn)出精益求精的產(chǎn)品理念。如今,江詩丹頓無疑是全球鐘表業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿,全手工打造使其精致的品牌個性得以完美詮釋。每一件江詩丹頓的“手表藝術(shù)品”都凝結(jié)了手表制作者的心血,螺絲、齒輪和橋板等所有零件的打磨、雕花、嵌鑲等都必須以全手工完成,正是這種甘于寂寞的精心打造才鑄就了江詩丹頓的完美品質(zhì)。因而,江詩丹頓從來不說自己是鐘表“生產(chǎn)商”,而更樂于使用鐘表“制造商”這一稱謂。

  250多年來,卓越技術(shù)、完美設(shè)計及嚴(yán)謹(jǐn)工序是江詩丹頓一貫堅持的品質(zhì)追求。精湛的技術(shù),獨(dú)特而典雅的美學(xué)設(shè)計,利用黃金、白金、鉆石、粉紅金等稀有金屬以及需要經(jīng)過800℃高溫下的38次處理燒制的琺瑯材質(zhì)精心雕琢,完美地結(jié)合鑄就了江詩丹頓的低調(diào)華麗與經(jīng)典不敗,彰顯與沉穩(wěn)得到完美平衡。江詩丹頓全球行政總裁陶睿思說,手表永遠(yuǎn)不可能是把時間禁錮的機(jī)器,而是種展示,江詩丹頓的特點(diǎn)就在于淋漓盡致地展示。江詩丹頓是世界上最早的手工機(jī)械表,它的每一個零件都赤裸地暴露著,穿過透明的表殼,你可以清楚地感受到時間在以勻速運(yùn)動機(jī)械地飛逝。高級鐘表基金會的主席Franco Cologni說過:“高級鐘表不僅僅是品牌的產(chǎn)物,更是藝術(shù)的化身。一只江詩丹頓表就是一件傳世藝術(shù)品。”

  文化:沉淀的品牌靈魂

  作為時間的載體,今天的鐘表已經(jīng)完成了從計時工具到時間藝術(shù)的轉(zhuǎn)變,成為一種文化意義上的產(chǎn)品。選擇一款手表,實(shí)際上就是選擇了一種生活態(tài)度和價值觀念。250多年來,江詩丹頓一直秉承創(chuàng)始人“盡力而為,希望無窮”的信條,繼承卓越技術(shù)、完美設(shè)計、嚴(yán)謹(jǐn)工序的優(yōu)良傳統(tǒng)經(jīng)營著它的產(chǎn)品和品牌,可以說江詩丹頓的品牌精神就是不斷追求完美的藝術(shù)人文精神。這種精神是江詩丹頓當(dāng)年挺過經(jīng)濟(jì)蕭條與石英表崛起危機(jī)的前進(jìn)動力,具有引領(lǐng)全球精英階層心靈共鳴的普遍意義。

  江詩丹頓始終以彰顯精益求精技術(shù)理念的“馬耳他十字”來傳遞品牌精神,更在品牌視覺識別系統(tǒng)之外,建立了巨大的文化支撐系統(tǒng)進(jìn)行品牌精神的體驗式溝通,進(jìn)而有效區(qū)隔消費(fèi)群體情感訴求,搶占細(xì)分市場。高端手表的消費(fèi)者會更注重手表文化和精神考量,當(dāng)品牌精神和歷史、品質(zhì)、文化結(jié)合起來的時候,江詩丹頓就與其他鐘表奢侈品牌形成了明顯的區(qū)隔。江詩丹頓拒絕品牌延伸,一直致力于展示鐘表歷史,鉆研鐘表技術(shù),經(jīng)營鐘表文化,因此盡管手表業(yè)奢侈品牌眾多,江詩丹頓仍能立于不敗之地。

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