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眼下，各大電商平臺“雙11”促銷正酣。與往年不同，今年的“雙11”來得更早一些，10月21日就開啟了第一輪預(yù)售，消費者提前進(jìn)入了“買買買”狀態(tài)。新的預(yù)售模式成效如何？給產(chǎn)銷送各方和消費者帶來了什么影響？
以銷定采，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷各方能及時調(diào)整、保證供貨；提前備貨，縮短了快遞配送的距離和時間，消費者體驗更優(yōu)……近日，本報記者在多地走訪體驗，看到了今年“雙11”更多新亮點。
——編 者
銷售方——
預(yù)判更精準(zhǔn) 庫存壓力小
記者 戴林峰
頭一回嘗鮮“雙11”預(yù)售，鴨蛋品牌溢流香收獲頗豐。自10月21日鳴鑼開賣以來，10天售出鴨蛋60多萬枚，銷售額突破90萬元，較去年“雙11”已基本持平。
預(yù)售超出預(yù)期，江西九江瑞昌溢流香農(nóng)產(chǎn)品有限公司電商銷售經(jīng)理賀鎬磊打趣道：“今年的第一筆‘雙11’訂單，比以往時候來得更早一些。”溢流香專注鴨蛋加工，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓N售渠道長期以線下為主，直至2018年才成立了電商部門。
如何讓溢流香在網(wǎng)上飄香？賀鎬磊沒少想招，去年試水“雙11”電商活動，結(jié)果卻不盡如人意。公司電商部門根據(jù)線下銷售情況提前備貨，一款咸鴨蛋庫存最多，足足備了40萬枚。然而，線下賣得俏，線上未必吃香，即便優(yōu)惠幅度一再加大，這款咸鴨蛋仍滯銷了18萬枚。反倒實體店里不溫不火的一款松花蛋，在網(wǎng)上幾小時便銷售一空。
“一邊是售罄的產(chǎn)品無貨可補(bǔ)，一邊是備好的產(chǎn)品賣不出去。”電腦前的賀鎬磊急得直撓頭。貨物積壓本就影響資金周轉(zhuǎn)，何況鴨蛋是生鮮產(chǎn)品，保質(zhì)期不長，按照電商平臺管理要求，保質(zhì)期過半即會被下架退貨，不僅倉儲費用打了水漂，還會產(chǎn)生額外的運輸成本，貨若是爛到手里，損失可就大了。最終，滯銷的鴨蛋被悉數(shù)運回，折價賣給線下連鎖超市，這才勉強(qiáng)回籠資金。
老品牌遇上新難題，引起了一家電商平臺企業(yè)服務(wù)部門的關(guān)注。今年“雙11”前夕，該部門主動上門對接，建議溢流香提前參加預(yù)售，以便精準(zhǔn)判斷后續(xù)市場銷售情況。賀鎬磊起初并沒抱太大希望，不成想銷量竟出乎意料的好。“貨還在備著呢，就先收了15萬元定金，資金鏈寬裕了不少。”最令賀鎬磊感到踏實的是配貨，電商銷售團(tuán)隊能夠根據(jù)預(yù)售情況及時調(diào)整備貨量，實現(xiàn)了以銷定采，庫存壓力減小，大大降低了運營成本。
預(yù)售模式一方面分散了下單時間，減輕了企業(yè)可能面臨的峰值壓力，另一方面則拉長了活動營銷時間。“根據(jù)預(yù)售情況隨時調(diào)整配貨，今年心里更加從容了。”賀鎬磊感慨。
生產(chǎn)方——
線上銷售旺 產(chǎn)能跟得上
記者 方 敏
從一張童裝設(shè)計圖變成實體產(chǎn)品，最快要多久？3小時。
10月31日晚8點，在浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，織里棒球服飾有限公司的生產(chǎn)基地?zé)艋鹜�，感覺就一個字——忙。
長達(dá)六七米的操作臺上，布料剛鋪平，工人甩出卷尺，迅速測量、登記，再“送”進(jìn)紡織機(jī)器的“嘴里”。另一邊，30余架裁衣機(jī)器飛速運轉(zhuǎn)，工人們嫻熟地“擺弄”著手上的布匹。廠房外，裝著成品衣服的快遞包裹堆得很高，快遞小哥直接開來大車，迅速裝運……
整個廠區(qū)，機(jī)器低鳴，幾無人聲。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理黃興錢也壓低了聲音介紹：“公司產(chǎn)品網(wǎng)上銷售得很火爆，我們不得不快起來。”
織里棒球服飾有限公司地處織里鎮(zhèn)，這里有1.4萬余家童裝企業(yè)。因為不愁貨源，所以企業(yè)前期主要做網(wǎng)絡(luò)直營銷售，并沒有建立自營工廠。近年來，企業(yè)的棒球服飾銷量成績斐然，全年累計發(fā)單達(dá)到400萬件，年銷售額達(dá)4億元。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 雙11 |
