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德國(guó)：有的產(chǎn)品一夜成名
“網(wǎng)紅直播帶貨從亞洲火到歐洲”，德國(guó)《明鏡》周刊報(bào)道稱，新冠疫情中，網(wǎng)紅直播帶貨正成為“德國(guó)制造”的新銷售手段，亞馬遜、YouTube、臉書、照片墻等電商和社交平臺(tái)，也不斷提升網(wǎng)紅直播帶貨功能。
德國(guó)柏林工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)者海爾姆特對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，目前歐洲的直播帶貨主要有兩種方式。一是商家自播帶貨。通過(guò)企業(yè)的官網(wǎng)，或社交媒體賬號(hào)自行發(fā)起直播，主播一般由商家員工或品牌代言人擔(dān)任。二是網(wǎng)紅直播帶貨。每個(gè)網(wǎng)紅的專業(yè)度和粉絲的量級(jí)不同，定價(jià)也有所不同。莉娜·格克是德國(guó)的一名頂層時(shí)尚網(wǎng)紅，目前在照片墻就有270萬(wàn)粉絲，與德國(guó)阿迪達(dá)斯等多個(gè)品牌都有合作。海爾姆特表示，像這樣的德國(guó)“頭部網(wǎng)紅”，每次直播收入在數(shù)千到數(shù)萬(wàn)歐元。也有的網(wǎng)紅直播收入按照銷售額的提成來(lái)計(jì)算。
《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者還了解到，中國(guó)品牌在歐洲的銷售也越來(lái)越重視網(wǎng)紅直播帶貨方式。阿里巴巴旗下的全球速賣通去年推出網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，來(lái)自世界各地的網(wǎng)紅以及想要開啟網(wǎng)紅職業(yè)生涯的人，可以與速賣通及平臺(tái)上的品牌合作，用直播等形式幫助品牌銷售商品，以及為平臺(tái)引入新用戶。通過(guò)網(wǎng)紅的直播帶貨，華為、小米、李寧等中國(guó)品牌逐漸走進(jìn)歐洲消費(fèi)者心中。
與此同時(shí)，許多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)品牌也紛紛通過(guò)中國(guó)網(wǎng)紅和直播帶貨進(jìn)行營(yíng)銷。“網(wǎng)紅直播帶貨是德國(guó)品牌網(wǎng)絡(luò)銷售的2.0階段。”海爾姆特表示，尤其可以讓那些在中國(guó)還默默無(wú)聞的德國(guó)品牌一夜成名。像德國(guó)一個(gè)叫“FOND OF”的背包品牌，通過(guò)請(qǐng)中德文化網(wǎng)紅阿福Thomas直播帶貨，一下子在中國(guó)打響了名氣。
不過(guò)，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，一些中國(guó)明星網(wǎng)紅直播賣貨背后，卻出現(xiàn)“造假”行為。比如，國(guó)內(nèi)一名頂級(jí)女網(wǎng)紅，在今年5月推薦的一款德國(guó)產(chǎn)不粘鍋被批質(zhì)量差。經(jīng)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者調(diào)查，該品牌并不是嚴(yán)格意義上的德國(guó)產(chǎn)品，只是在德國(guó)注冊(cè)商標(biāo)而已。海爾姆特認(rèn)為，盡管網(wǎng)紅直播帶貨仍存在各種問(wèn)題，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其后疫情時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者適應(yīng)了這種銷售模式。作為企業(yè)應(yīng)盡早做好直播帶貨的銷售規(guī)劃。▲
韓國(guó)：數(shù)字可觀喜出望外
日前，韓國(guó)農(nóng)林畜產(chǎn)食品部和韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社精心策劃了在中國(guó)的第一場(chǎng)主播帶貨活動(dòng)。他們與中國(guó)“帶貨一哥”李佳琦合作，銷售韓國(guó)咖啡飲料。直播活動(dòng)累計(jì)吸引1314萬(wàn)人觀看，開播5分鐘售罄20萬(wàn)杯，銷售額達(dá)3億韓元（約合176萬(wàn)元人民幣）。這幾個(gè)可觀的數(shù)字無(wú)疑讓韓國(guó)方面喜出望外。韓國(guó)媒體報(bào)道稱，韓國(guó)乳制品企業(yè)受疫情影響，正經(jīng)受出口減少、學(xué)校供餐中斷、消費(fèi)萎縮等多重挑戰(zhàn)，政府相關(guān)部門選擇中國(guó)人氣直播銷售平臺(tái)幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)走出困境，大獲成功。
韓國(guó)化妝品企業(yè)也在通過(guò)直播帶貨積極進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。6月初，韓國(guó)化妝品品牌雪花秀攜手天貓商城在中國(guó)線上市場(chǎng)推出主攻年輕消費(fèi)群體的新品。這場(chǎng)中國(guó)網(wǎng)紅主播薇婭的新品直播，有2600多萬(wàn)人在線觀看。據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，雖然今年第一季度疫情沖擊各行各業(yè)，但雪花秀在華線上銷售額仍同比增長(zhǎng)50%。此外，韓國(guó)另有多個(gè)化妝品品牌也通過(guò)直播帶貨走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的視野。
韓國(guó)輿論關(guān)注到，線上直播購(gòu)物正成為中國(guó)新的消費(fèi)趨勢(shì)。韓國(guó)《東亞日?qǐng)?bào)》稱，一方面新冠肺炎疫情刺激了中國(guó)的直播購(gòu)物等“宅經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)，線上消費(fèi)呈大幅增加態(tài)勢(shì)；另一方面由于開設(shè)直播購(gòu)物成本較低，任何人均可以參與其中，這將為因疫情銷路受阻的個(gè)體戶、中小企業(yè)帶來(lái)重新振作的機(jī)會(huì)。中國(guó)線上直播購(gòu)物參與者的多元化也受到韓國(guó)輿論關(guān)注。如湖北恩施的“茶四代”冉貞友把家里做了上百年的茶生意搬進(jìn)了直播間，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠連場(chǎng)直播的銷售額水漲船高。
韓國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)正是瞄準(zhǔn)并順應(yīng)這一中國(guó)潮流，強(qiáng)化韓國(guó)產(chǎn)品的“非面對(duì)面”營(yíng)銷。在為應(yīng)對(duì)疫情下全球出入境、進(jìn)出口限制措施，與海外買手舉行線上出口洽談會(huì)的同時(shí)，活用網(wǎng)紅將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從簡(jiǎn)單的宣傳擴(kuò)大至直接銷售。韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社食品出口理事申賢坤表示：“迅速引進(jìn)中國(guó)本土的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)韓國(guó)產(chǎn)品走向中國(guó)發(fā)揮重要作用，同時(shí)也希望借助中國(guó)的直播帶貨活動(dòng)能助力減少疫情下韓國(guó)乳制品企業(yè)的庫(kù)存負(fù)擔(dān)。今后韓國(guó)方面計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)形式豐富多樣的‘非面對(duì)面’營(yíng)銷擴(kuò)大韓國(guó)產(chǎn)品的對(duì)外出口”。
此外，出于同樣宗旨，大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA）在中國(guó)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專用空間“K-Studio”，主要用于視頻商談、網(wǎng)紅直播等線上營(yíng)銷、線上展覽、企業(yè)及其商品短片的展示等。他們計(jì)劃針對(duì)在中國(guó)當(dāng)?shù)厥斋@良好反響的產(chǎn)品，推進(jìn)其與實(shí)力買手、企業(yè)開展B2B洽談�！�
來(lái)源：環(huán)球時(shí)報(bào) 駐埃及、尼日利亞、德國(guó)特派特約機(jī)者 曲翔宇 姜宣 青木 特約記者 濟(jì)冬 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 直播賣貨 |
