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編者按：最近一段時間，互聯(lián)網(wǎng)直播賣貨迎來一波高潮。參與者不僅有帶貨能力超強(qiáng)的“頭部網(wǎng)紅”薇婭、李佳琦，也有朱廣權(quán)、尼格買提等央視主播，甚至董明珠、丁磊等企業(yè)大佬也紛紛走進(jìn)直播間。新冠疫情肆虐的當(dāng)下，拉抬銷售、助力經(jīng)濟(jì)是背后的邏輯之一，而且放眼國外亦是如此。所以就能看到泰國副總理為本國水果賣力帶貨，盧旺達(dá)駐華大使向給該國咖啡做推廣的薇婭發(fā)去感謝信。鑒于有類似需求和想進(jìn)一步開拓中國市場的國家不止一兩個，中國帶貨高手和電商直播平臺可發(fā)揮的作用還可以更大。
在非洲，由于大部分國家受網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的限制，人們對于“直播帶貨”一詞比較陌生。但5月聯(lián)合國副秘書長維拉·松圭、螞蟻金服董事長井賢棟亮相薇婭直播間為盧旺達(dá)咖啡帶貨，打破了人們對營銷模式的正常思維。原先無處可銷的3000斤盧旺達(dá)咖啡豆瞬間一搶而空，“非洲人民”驚呆了。松圭對此次直播帶貨表示感謝，并希望繼續(xù)借助中國電商平臺售賣更多非洲商品。
令人鼓舞的是，12日，“一帶一路”國家駐華大使直播帶貨項目在北京啟動。出席活動的各國駐華使節(jié)熱情介紹本國特色商品，努力拉近與中國消費(fèi)者之間的距離。該項目近日首期計劃推出非洲專場，埃塞俄比亞、貝寧、盧旺達(dá)、坦桑尼亞、南非五個國家駐華使節(jié)將為本國的腰果、咖啡、辣椒醬、紅酒、鉆石等產(chǎn)品加油打氣，希望再次創(chuàng)造非洲產(chǎn)品銷售奇跡。
在非洲人口與經(jīng)濟(jì)總量排名第一的尼日利亞，直播帶貨簡單明了的方式一經(jīng)介紹便立即獲得青睞。多年從事礦業(yè)的奧農(nóng)耶對《環(huán)球時報》記者表示，尼日利亞已經(jīng)探明的大量位于西北部的金礦、南部的鉛鋅礦等，雖然吸引無數(shù)淘金者，但不穩(wěn)定的安全局勢卻成為擋在投資者面前的大山。“如果通過直播帶貨，相信這些價值不菲的石頭3個月之內(nèi)就能送到中國的各個工廠，這或能彌補(bǔ)疫情對尼日利亞造成的巨大損失。”
事實上，直播不僅能帶來實實在在的貨，善于創(chuàng)新運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的中國人還在非洲發(fā)現(xiàn)另一個巨大商機(jī)——旅游。非洲獨(dú)有的美麗大草原，令人震撼的動物大遷徙，多少年來為人所向往。今年清明假期期間，超過105萬人通過抖音直播游覽了一趟南非，一起探訪非洲大貓“孤兒院”，零距離接觸呆萌的小獅子，與非洲大象愉快“玩耍”，還見到成群的斑馬等。直播旅游擁有成本低、受眾廣以及內(nèi)容豐富且真實的特點(diǎn)，有望開啟旅游商業(yè)新模式，景點(diǎn)門票和周邊產(chǎn)品銷售都可通過直播完成。
“直播帶貨或許是非洲各國經(jīng)濟(jì)走出困境的一條捷徑。”尼日利亞移民局官員弗朗西說，“我不認(rèn)為直播帶貨會有太多難點(diǎn)，主要是主播、商家責(zé)任心與監(jiān)管機(jī)制是否到位的問題。”▲
中東：貨好 但沒賣好
相較西方及中國周邊國家而言，除埃及橙子、突尼斯石榴、伊朗藏紅花等少量商品外，中東北非地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品在中國辨識度總體不高。不過，專業(yè)人士對《環(huán)球時報》記者表示，若能巧借網(wǎng)絡(luò)營銷手段擴(kuò)大影響力，該地區(qū)諸多產(chǎn)品不乏爆款潛力。
能說流利中文的也門商人蘇海·阿瓦迪是家族企業(yè)的現(xiàn)任掌門人，在中國紹興開辦有鼎記印染公司，對中國與阿拉伯世界的進(jìn)出口貿(mào)易較為熟悉。“用‘萬事開頭難’這句中國古語解釋中東北非特產(chǎn)辨識度不高的問題最為恰當(dāng)。”他對《環(huán)球時報》記者分析說，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的海灣產(chǎn)油國對華貿(mào)易主要精力放在油氣產(chǎn)品上，區(qū)內(nèi)其他國家前些年則更關(guān)注周邊市場，農(nóng)副產(chǎn)品在華宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以蜂蜜為例，近年被中國消費(fèi)者熱捧、售價高達(dá)每公斤近千元人民幣的新西蘭麥盧卡蜂蜜，其實放在蜂蜜大國也門并不突出。但差距在于，也門連年戰(zhàn)亂，當(dāng)?shù)刂挥猩倭恐袊耍抢锏姆涿鄹挛魈m產(chǎn)品相比在口碑上先天不足，而且?guī)缀鯖]有像樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
新興電商“小餅干”聯(lián)合創(chuàng)始人張舉在零售行業(yè)工作近十年，曾赴埃及、阿聯(lián)酋等地考察。“中東不是沒有好貨，只是沒好好賣。”張舉對《環(huán)球時報》記者分析說，電商平臺選擇進(jìn)口商品時，通常優(yōu)先考慮全球品牌。如果非全球品牌、國內(nèi)知名度不高，則優(yōu)先選擇性價比高、保質(zhì)期較長、較容易通關(guān)的產(chǎn)品。遺憾的是，中東產(chǎn)品并不符合上述條件。以消費(fèi)者為中心的新零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)后，強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)驅(qū)動滿足消費(fèi)者日益變化的需求。然而，中東公司大都停留在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易模式，代理商收貨便萬事大吉，且部分國家進(jìn)出口管制較為嚴(yán)格。
“KOL（Key Opinion Leader，指意見領(lǐng)袖）營銷是扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。”海外電商專家鄒昶華對《環(huán)球時報》記者表示，海灣國家智能手機(jī)普及率位居世界前列，與中國大中型城市不相上下。完全可以參照當(dāng)?shù)豄OL營銷的模式，在京東、淘寶等大型電商平臺直播帶貨。就成本而言，在開齋節(jié)、“黑五”等高峰期，海灣國家粉絲量百萬以上的“頭部網(wǎng)紅”，發(fā)一條帖子的收費(fèi)通常超過1萬美元，粉絲量數(shù)十萬、數(shù)萬的中小型網(wǎng)紅發(fā)帖成本也得兩三千美元。相較之下，中國的相關(guān)收費(fèi)更加合理，不會為中東公司增加過多開支。
阿瓦迪對《環(huán)球時報》記者表示，中東北非農(nóng)副產(chǎn)品作為中國市場的后來者，應(yīng)與高度本地化的跨國品牌差異化競爭，抓住中國消費(fèi)升級時機(jī)，通過KOL營銷，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打入中高端市場。比如也門蜂蜜、埃及石榴和橙子、敘利亞玫瑰精油等產(chǎn)品，經(jīng)過網(wǎng)紅公司包裝，完全可能成為爆款。▲ 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 直播賣貨 |
