一位自稱(chēng)是悅刻北京總代理的人告訴「藍(lán)洞商業(yè)」，只需要全款，他就可以機(jī)器166元（售價(jià)299）、煙彈61元（售價(jià)99）的價(jià)格供貨，從上海和連云港擇倉(cāng)發(fā)貨，但需要扣除電子煙外包裝的條形碼，以防止被廠家查出串貨，繳納罰金。
低價(jià)、串貨，便攜式電子煙的市場(chǎng)已經(jīng)被渠道經(jīng)銷(xiāo)商攪亂。
在悅刻最新的產(chǎn)品上，二維碼直接印在煙彈塑封上，以防止串貨等現(xiàn)象。但一位代理魔笛、悅刻等多個(gè)品牌的渠道商告訴「藍(lán)洞商業(yè)」，“反正你要，我就給你出，怎么出我有辦法”，“前期別擔(dān)心串貨，串得多市場(chǎng)發(fā)展快，基本都這么玩”。
渠道商以超低價(jià)出售便攜式電子煙，暴露了行業(yè)暴利的本質(zhì)，也進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)。以深圳波頓集團(tuán)旗下的便攜電子煙“ammo”為例，從3月1日的首批15個(gè)區(qū)域代理，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的發(fā)展，已經(jīng)拓展到39個(gè)全國(guó)區(qū)域城市。
電子煙的火種，種遍全國(guó)。
“直轄市一個(gè)月有兩萬(wàn)根的銷(xiāo)量”，一位深圳波頓集團(tuán)旗下火器電子煙銷(xiāo)售人員告訴「藍(lán)洞商業(yè)」，火器電子煙的加盟更加直接，其主打的一次性電子煙小辣條官網(wǎng)僅售39元，如果你選擇做經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)1000只貨，每只僅需19元。
明天誰(shuí)負(fù)責(zé)
“你賺了這些不該賺的錢(qián)，也許會(huì)笑的很開(kāi)心，但是沒(méi)有明天了。”東莞億海電子煙CEO陳鎮(zhèn)江對(duì)「藍(lán)洞商業(yè)」表示。
2018年美國(guó)ECC展會(huì)上，曾曝光億海的便攜式小煙產(chǎn)品SXmini ，作為一個(gè)傳統(tǒng)高端電子煙品牌，做技術(shù)創(chuàng)新并不大的“小煙”，被不少老玩家認(rèn)為是傳統(tǒng)電子煙品牌的妥協(xié)。
億海的這款便攜式電子煙主機(jī)產(chǎn)品的影響力不及當(dāng)下的網(wǎng)紅產(chǎn)品，因?yàn)榈谝慌鸁煆椏诟袥](méi)有達(dá)到預(yù)期，中間一度停產(chǎn)改進(jìn)。陳鎮(zhèn)江在采訪(fǎng)時(shí)興奮的說(shuō)起，“億海研發(fā)了兩年的電噴技術(shù)即將在4月份深圳電子煙博覽會(huì)上亮相，將保證玩家的每一口電子煙都是新鮮的。”
陳鎮(zhèn)江把當(dāng)下的便攜式電子煙比作舊菜，如今的熱潮是一鍋回炒，其創(chuàng)新程度并不高，但“在對(duì)的時(shí)間，你做什么都是對(duì)的”。幾乎同時(shí)，傳統(tǒng)的電子煙廠商易佳特也推出了ZQ Assure小煙。
他們習(xí)慣悶聲大發(fā)財(cái)，因?yàn)楦鸁煵菡催叄驼{(diào)保守行事，依賴(lài)積蓄的技術(shù)根底做起便攜式電子煙，沒(méi)有當(dāng)下熱火的互聯(lián)網(wǎng)品牌熱衷的激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，這也是二者的格格不入之處。
“如果一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成，這是典型的賺快錢(qián)。”陳鎮(zhèn)江說(shuō)。
與悅刻背后供應(yīng)商麥克韋爾等傳統(tǒng)電子煙廠商的OMD迥然相異，億海的是一家從不做代工的電子煙公司，陳鎮(zhèn)江相信，不受制于人不盲目追求短期利益，才能真正成就一個(gè)電子煙品牌。
“資本的注入引起新玩家的入場(chǎng)，其推波助瀾的作用拓展了電子煙市場(chǎng)的邊界。”陳鎮(zhèn)江對(duì)此表示認(rèn)同，他更認(rèn)同技術(shù)的創(chuàng)新，就像億海賴(lài)以起家的電子煙芯片溫控技術(shù)，依托于此的高端品牌價(jià)值定位，才是電子煙發(fā)燒友所熱衷的。
縱觀前十年國(guó)內(nèi)電子煙的壯大，依然挺立于市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)不是依賴(lài)技術(shù)創(chuàng)新，例如麥克韋爾背后的陶瓷霧化芯技術(shù)。
2018年年底，美國(guó)電子煙公司Juul被煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬(wàn)寶路等知名品牌）以128億美元的價(jià)格收購(gòu)35%的股份，公司估值達(dá)380億美元。
這家成立僅三年的公司，其成功要素也是基于技術(shù)創(chuàng)新，即從化學(xué)層面提取尼古丁鹽，而非傳統(tǒng)電子煙中的游離式煙堿。而Juul的中國(guó)效仿者們，學(xué)會(huì)了其針對(duì)年輕人的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，就開(kāi)始跑馬圈地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上技術(shù)創(chuàng)新。
國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)，依然是魚(yú)龍混雜。
“315晚會(huì)曝光了電子煙不合格產(chǎn)品，這是一件好事。”陳鎮(zhèn)江說(shuō)，億海在2017年曾參與中國(guó)電子商會(huì)，與電子煙行業(yè)公司共同起草《電子煙霧化類(lèi)器具產(chǎn)品通用規(guī)范》等，試圖填補(bǔ)行業(yè)空白。
如今，他期待著國(guó)家層面的政策與規(guī)則的制定，而針對(duì)煙油和煙具的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局提交，據(jù)傳有望年內(nèi)出臺(tái)。
正如美國(guó)FDA提高了電子煙企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，使得美國(guó)電子煙行業(yè)趨于規(guī)范化，中國(guó)電子煙行業(yè)未來(lái)也有可能納入食品藥品主管部門(mén)的監(jiān)管領(lǐng)域。
“無(wú)論大功率電子煙，還是如今的小煙，未來(lái)終將是便攜煙的天下。”陳鎮(zhèn)江說(shuō)，經(jīng)歷了10多年行業(yè)的起起落落，他相信無(wú)論誰(shuí)入場(chǎng)，都不會(huì)迅速洗牌，這并非是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。
對(duì)電子煙廠商來(lái)說(shuō)，不確定性就在于此，其可能面臨加稅、發(fā)牌照準(zhǔn)入等監(jiān)管。跑馬圈地的春天注定短暫，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，等待他們的是一場(chǎng)什么樣的收割。
或許不久后，遍布在中國(guó)縣城里的紅紅綠綠的廣告牌里，你會(huì)在vivo和OPPO之間，又發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的英文詞匯。
�。▉�(lái)源：藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)）
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