在獲得新融資后，有評論認為三四線資訊市場的競爭已經(jīng)結(jié)束，趣頭條應(yīng)該向一二線城市反向進軍。但趣頭條方面認為三四線等下沉市場的空間還非常大，這部分用戶的存量市場足夠大，現(xiàn)階段趣頭條還是會把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場，因為在這個市場里，TOP級別的平臺滲透率不高，趣頭條還有很多機會。
隨著三四線城市繼續(xù)消費升級，隨著城市建設(shè)速度加快，對生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，滿足這部分需求，是非常好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會。趣頭條瞄準的就是這個領(lǐng)域的資訊服務(wù)，以及由此帶來的廣告市場。
根據(jù)趣頭條的分析，和一二線城市相比，三四線城市用戶的選擇面其實更少，所以這些用戶就有更多跟隨廣告的沖動，隨著更多的商品下行，這個領(lǐng)域的廣告市場空間將非常龐大。
事實上，隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來不斷被提起，一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來越廣，然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng)，與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。
趣頭條正視圖彌補這個斷層。
快手也不例外，在接受《深網(wǎng)》專訪時，快手創(chuàng)始人宿華曾表示，快手基本的商業(yè)邏輯就是：“我們沒有刻意針對任何城市做推廣，快手就是為身邊普通人做的設(shè)置，快手是整個社會人口分布的正常狀態(tài)。”
正是由于這個邏輯，快手更受到三四線城市以下用戶歡迎，大量宿華口中的“普通人”通過這個簡單易用的平臺向外界展示自我，也讓短視頻“下行”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村范圍。
發(fā)展更迅猛的是農(nóng)村電商。本來2015年被稱為中國農(nóng)村電商元年，這是因為當年中央一號文件明確提出，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范。國務(wù)院、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、郵政局等多部委先后發(fā)布13個關(guān)于農(nóng)村和電子商務(wù)發(fā)展的重要文件，其中國務(wù)院發(fā)布的直接關(guān)于促進農(nóng)村電商發(fā)展的文件就有4個，支持涉農(nóng)電商發(fā)展的政策體系由此基本形成。
阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺也相繼發(fā)力農(nóng)村電商，這并不出人意料，要知道電商在城市競爭激烈，大多數(shù)電商平臺都處于賠本贏市場的狀態(tài)，順應(yīng)政策，搶占新用戶，農(nóng)村市場當然是不可放棄的重要助推器。
但根據(jù)《深網(wǎng)》對多個農(nóng)村走訪調(diào)查顯示，盡管阿里巴巴以及京東在農(nóng)村品牌知名度已經(jīng)建立得非常完善——這得益于這些平臺在主流衛(wèi)視頻道的廣告投放力度以及下鄉(xiāng)刷墻、地推。但在這些廣告攻勢之外，大型電商平臺們在農(nóng)村的口碑并不算好，一個小便利店店主對騰訊科技如此形容京東：“貴。”而形容村淘的詞則是：“假貨多。”唏噓的是，就在這個便利店的貨架上，卻擺著“下好佳”、“詠動”等多個山寨品牌。
這些以城市快速推廣位核心建立起來的團隊并不了解農(nóng)村現(xiàn)狀，也不清楚如何在農(nóng)村建立自己的電商渠道，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法。另外，電商已經(jīng)習慣了價格戰(zhàn)的打法，而目前農(nóng)村群體對電商的價格卻過于敏感，多家店鋪和銷售渠道就一毛兩毛的價格進行博弈。農(nóng)村在線下購物的渠道主要有二：一是最近興起的村村通超市工程，二是傳統(tǒng)的集市。兩種渠道的共同特點是價格便宜，普遍低于城市超市價格，甚至部分低于電商價格。
這種現(xiàn)狀直到拼多多的橫空出世，社交裂變+反向定制讓生產(chǎn)成本大大降低，拼多多才成功吃下這個龐大的市場。黃崢曾對《深網(wǎng)》表示，“在上海這樣一個全球頂級大都市，已經(jīng)擁有了非常高的物質(zhì)商業(yè)環(huán)境。但不是每個人的家里都需要把香皂換成法國普羅旺斯手工皂。”“貧窮的地方，可能東西反而更貴。決定消費價格的高低，主要是因為資源分布的不均，拼多多對擴大消費的普適性做了很大的貢獻。”
在黃崢看來：國內(nèi)有很多發(fā)達地區(qū)的消費升級更多應(yīng)該是精神層面的而不是物質(zhì)層面的，這個不是拼多多目前最關(guān)注的用戶；拼多多努力是在拉平更廣大地區(qū)的價格，讓生活水平更均衡上。
另一個正在從城市下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的巨頭企業(yè)是58同城，在2017年58同城推出了58同鎮(zhèn)項目，收集發(fā)布當?shù)卣吖妗⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售、求職招聘、商業(yè)推廣、鄉(xiāng)村出行、鄉(xiāng)村旅游等民生信息，在58同鎮(zhèn)App和各類社交平臺進行傳播，打破“信息孤島”，以“授人以漁”的方式推動產(chǎn)業(yè)扶貧。截至2018年7月，58同鎮(zhèn)已在全國開設(shè)10000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，日均發(fā)布信息近21余萬條，影響超過2400萬人次，其中在832個貧困縣中開設(shè)站點超過2800個。
上行仍在嘗試
瑕不掩瑜，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場在2018年異�；钴S，但上行通道乏力仍是從業(yè)者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
一位農(nóng)村電商資深從業(yè)者對《深網(wǎng)》表示：“最簡單的道理是，幫助農(nóng)民賺到更多的錢，他們才有更多的消費能力和意愿，才能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。遺憾的是，在2018年，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者想的還是如何從農(nóng)民身上賺錢。”
這并不奇怪，也有電商從業(yè)者對《深網(wǎng)》表示，“當農(nóng)民通過高效的移動互聯(lián)網(wǎng)感受到了‘買買買’的力量，他們自然也能體會到移動互聯(lián)網(wǎng)‘賣賣賣’的實力。”
以上行通道中最核心的農(nóng)村電商為例。在中國，隨著經(jīng)濟下行以及供給側(cè)改革的需要，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也正在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行躍進，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場流通新格局也是其中無法繞過的障礙，電商渠道成為構(gòu)建流通新格局的重要手段。但在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，據(jù)《深網(wǎng)》了解，電商平臺仍大多數(shù)維系其固有思維，重視流量和爆款。但一位農(nóng)業(yè)專家卻對《深網(wǎng)》表示，農(nóng)產(chǎn)品一直有比較固定的收購體系和產(chǎn)量，本身利潤就不高，沒有辦法做電商“賠本賺吆喝”的促銷活動，一些糧食類的產(chǎn)品還要做相關(guān)的儲備工作，并不符合電商銷量為王的銷售方式。
拼多多正在農(nóng)產(chǎn)品上行中作出一些有趣的嘗試。
在2018年第三季度財報發(fā)布后，黃崢解讀了拼多多對農(nóng)產(chǎn)品上行的布局：與美國的標準化農(nóng)業(yè)不同，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是分散的小規(guī)模耕作，農(nóng)民缺乏市場信息，在整個農(nóng)業(yè)周期中，都面臨著不確定性。在這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)下，農(nóng)民經(jīng)常被迫提早收獲農(nóng)產(chǎn)品，或用化學品處理以延長保質(zhì)期。消費者不僅要支付高價，還只能獲得較差的產(chǎn)品。拼多多的解決方案，就是通過拼團模式聚集消費者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。憑借更多市場信息，農(nóng)民可與全國同行比較價格，以合適價格和包裝銷售產(chǎn)品。雙贏的結(jié)果，對改變農(nóng)業(yè)和扶貧都有很大意義。
黃崢11月8日參加烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會時公布了一組數(shù)字：“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達510億元。”但相對于中國11.47萬億的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值相比，移動互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品上行的幫助仍處于加速中。
不過好消息是，以快手、趣頭條為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺正幫助農(nóng)民將自己其他的能力上行變現(xiàn)，如拍攝短視頻、成為趣頭條注冊作者等。
來源: 公眾號-騰訊深網(wǎng)
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