有人說，如今的印度像極了10年前的中國(guó)，每年平均8.0%的GDP增速下蘊(yùn)含了無數(shù)的機(jī)會(huì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此。過去2年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的遞增。截止今年6月，印度聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，其中有4.26億是使用3G/4G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)用戶。
十年前，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌還未在中國(guó)誕生，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是諾基亞、三星、索尼、摩托羅拉的天下，洋品牌們都在忙于建立生產(chǎn)廠、打造線下渠道，爭(zhēng)奪運(yùn)營(yíng)商的支持。十年后的今天，眾多中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)又干起了同樣的事情。
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國(guó)內(nèi)品牌“印度造”
近日，據(jù)《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)的手機(jī)制造商vivo將在印度建造一個(gè)新的工廠。據(jù)vivo印度區(qū)品牌戰(zhàn)略總監(jiān)尼彭·瑪雅對(duì)外表示，此次投資將超過400億盧比（約合39.3億人民幣）。報(bào)道稱，這筆投資會(huì)讓vivo在印度的智能手機(jī)制造基地變得與其在中國(guó)的兩座工廠規(guī)模相同，并成為印度最大的手機(jī)生產(chǎn)設(shè)施之一。
除了已經(jīng)在印度市場(chǎng)安營(yíng)扎寨的vivo之外，華為、小米、OPPO等中國(guó)品牌，以及全球巨頭三星都已在印度投資建設(shè)了生產(chǎn)廠。這其中，財(cái)大氣粗的三星投入最為驚人，在今年7月，三星曾宣布其在印度諾伊達(dá)建成了全球最大的手機(jī)工廠。該工廠占地35英畝（約合212.5畝），位于諾伊達(dá)的Sector 81。舉辦工廠落成儀式時(shí)，印度總理莫迪和韓國(guó)總統(tǒng)文在寅都專程到場(chǎng)站臺(tái)。
對(duì)于在全球各大手機(jī)品牌在印度建廠投產(chǎn)的舉措，通訊行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂筆記表示，手機(jī)大廠包括一些代工企業(yè)在印度當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，主要原因有這三點(diǎn)：
第一，也是最重要的——成本考量。人力成本方面，相較于各品牌在本土建廠，印度當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀疽秃芏啵@與目前很多傳統(tǒng)制造企業(yè)把工廠搬到東南亞是一個(gè)道理。另外，由于印度政府對(duì)進(jìn)口電子產(chǎn)品關(guān)稅的“特別關(guān)照”，進(jìn)口手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)要被征收20%關(guān)稅，這樣的稅率對(duì)于利潤(rùn)較低中國(guó)的手機(jī)廠商而言，更是難以承受，所以國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商勢(shì)必會(huì)選擇在印度建廠降低整體成本。
第二，降低成本的同時(shí)，在當(dāng)?shù)亟◤S還能迎合印度政府“印度制造”戰(zhàn)略，獲得一定政策上的支持和鼓勵(lì)。
第三，通過投資建廠企業(yè)還可以逐漸借由印度這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”，將產(chǎn)品銷售到歐洲和北美市場(chǎng)，因此在印度打造重要的生產(chǎn)基地尤為重要。
以中國(guó)軍團(tuán)為主的手機(jī)企業(yè)，在建廠的同時(shí)，也早就紛紛發(fā)力印度市場(chǎng)的線下渠道（實(shí)體門店）。11月21日，小米宣布其在印度的小米之家已達(dá)500家，并打算在2019年年底前增加到5000家；11月29日，華為宣布將大力拓展印度線下零售渠道，并計(jì)劃與零售合作伙伴合作在當(dāng)?shù)亟?00家專門體驗(yàn)店，同時(shí)華為計(jì)劃到2020年將這個(gè)數(shù)字增加到1000家；與此同時(shí)，一直在印度主攻線上市場(chǎng)的榮耀手機(jī)，也開始在線下渠道銷售手機(jī)。
這種大力開展線下渠道合作、狂開實(shí)體門店的的情況，看似與頭部品牌在國(guó)內(nèi)開設(shè)各種體驗(yàn)店的思路相差無幾，但是背后的原因卻不盡相同。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前是線上電商市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)廠商開始打造新零售模式下的雙渠道銷售通路。而與中國(guó)市場(chǎng)不同的是，印度線上銷售渠道遠(yuǎn)沒有中國(guó)這么發(fā)達(dá)。
換句話說，不做線上可以，但不做線下肯定要完。
根據(jù)eMarketer的最新統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)顯示，2018年印度的零售電子商務(wù)銷售額將增長(zhǎng)31.0%，達(dá)到32.7億美元。不過，即便有這樣的增速，印度電商市場(chǎng)占國(guó)內(nèi)總零售份額的比例也僅為2.9%，而數(shù)字消費(fèi)人群占總?cè)丝诒壤齽t是25.3%。這也表明，在現(xiàn)階段電商渠道在整個(gè)印度零售體系中依然非常弱小。
如果聚焦到當(dāng)?shù)厝速?gòu)買手機(jī)的電商渠道，主要是亞馬遜和Flipkart這兩個(gè)平臺(tái)，銷售量基本上能占到印度手機(jī)總出貨量的30％，其余的70%都是以線下夫妻小店、連鎖門店和專營(yíng)店為主。手機(jī)巨頭要想吃到更大的市場(chǎng)紅利，就需要加大在印度線下渠道的投入，這其中也包括旗下子品牌與Airtel、沃達(dá)豐（印度）等電信運(yùn)營(yíng)商的渠道合作。
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