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減營銷體系增設(shè)計條線人員
“在房企老板的眼中，衡量營銷系統(tǒng)業(yè)績有一個指標(biāo)，即人（指去除物業(yè)人員后的開發(fā)體系人員）均銷售額，或者說人效比，每個房企人均銷售額指標(biāo)不同，一般管理層會根據(jù)這一指標(biāo)對裁員比例進行調(diào)整。”宋延慶向《證券日報》記者透露，比如，如果想保住人均銷售額800萬元，那么人力資源部就會擬定一個統(tǒng)籌計劃，然后調(diào)整各個條線人員。
宋延慶表示，在不同階段不同時期，不同房企有調(diào)整人員架構(gòu)的不同做法。在當(dāng)前的市場局勢下，提升設(shè)計系統(tǒng)人員比例，減少營銷系統(tǒng)人員和土地投資拓展人員是房企的慣常做法，這源于營銷模式和土地投資拓展模式的變化。
宋延慶進一步稱，在市場不好的情況下，開發(fā)商需要提升產(chǎn)品力來獲得競爭力。過去，房企設(shè)計條線員工占比一般為5%-12%，現(xiàn)在有些房企都為了修煉產(chǎn)品力而增加這一人員比例。在營銷條線中，房企正通過績效考核目標(biāo)來變相裁人，精簡優(yōu)化一線營銷人員。比如，某房企下達內(nèi)部指標(biāo)，一個營銷人員一個月要帶來20組客戶，最終業(yè)績不達標(biāo)者走人。在土地投資拓展條線方面，由于2015年以來，大中型房企都在加速擴張規(guī)模，土地拓展條線人員迅速壯大，而現(xiàn)在土地溢價率走低，土地流拍現(xiàn)象頻現(xiàn)，土地投資拓展條線是房企收縮擴張戰(zhàn)線縮編調(diào)整第一站。
人員變革始于行業(yè)焦慮
對于大中型房企紛紛啟動人員調(diào)整計劃，裁員隨之增多的現(xiàn)象，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，說明地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營確實受到了沖擊�？傮w上說，適當(dāng)裁員利好企業(yè)輕裝上陣。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，應(yīng)該理性看待企業(yè)裁員行為。當(dāng)前房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期，在融資成本和土地成本居高不下，尤其是前幾年為了規(guī)模不斷擴充營銷和土地拓展體系的情況下，不少房企選擇通過內(nèi)部優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，強化競爭力。優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理效能的提高，同時還能助力房企降低成本，減輕企業(yè)運營壓力。
“從企業(yè)角度來看，人員調(diào)整是一種理性做法，是在市場收縮時房企的必要準(zhǔn)備。”上海中原地產(chǎn)研究咨詢部經(jīng)理盧文曦說，對人員結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，可以對過去的企業(yè)運營模式進行調(diào)校。
但是，或許，從《證券日報》獲取的一份內(nèi)部資料可以折射出房企的焦慮。該資料顯示，“公司目前擁有相當(dāng)?shù)馁Y源，我們可以憑一時安逸地過著舒適日子，但是市場競爭殘酷無情，逆水行舟，不進則退，如果不變革不’折騰’，不承受變革的陣痛，待到流水無情空逝去時，我們可能連陣痛的機會都沒有。”這是一家千億元銷售規(guī)模房企的焦慮。
從這一角度看，萬科喊出“活下去”或許是對生存和發(fā)展的清醒認識，畢竟，業(yè)內(nèi)對這一波低谷的判斷是有可能持續(xù)到2020年。
來源：《證券日報》 記者 王麗新 共2頁 上一頁 [1] [2] 多家房企資金承壓借道長租融資失敗 或4年來壓力最大 前三季度九成上市房企盈利 千億房企增至19家 萬科、陽光城都在拼命發(fā)債 房企又迎來了救命錢 融創(chuàng)等20家房企三季度銷售增速放緩 拿地金額下滑逾五成 房企裁員潮：三四線城市地產(chǎn)人“再就業(yè)” 搜索更多: 房企 |
