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目光投向ToB
騰訊自9月30日正式公布組織架構(gòu)調(diào)整消息以來，各大財(cái)經(jīng)媒體持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道，至今熱度仍在。
不難發(fā)現(xiàn)，在此次架構(gòu)調(diào)整升級(jí)中，to B是其中的關(guān)鍵詞。新成立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群主要整合騰訊云、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧零售、教育、醫(yī)療、安全和LBS等行業(yè)解決方案。
劉熾平表示，此次架構(gòu)調(diào)整目標(biāo)是就是實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，騰訊將之定義為“連接戰(zhàn)略的自然延伸，也是搭建新一代智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)的未來路徑”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)下半場的重要概念。目前，以往以C端業(yè)務(wù)見長的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，也紛紛布局to B業(yè)務(wù)。
這是因?yàn)?018年，中國互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，即人口紅利快消失殆盡，即便如騰訊、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也開始出現(xiàn)用戶增速或業(yè)務(wù)增速下滑的情況。這也意味著，2C這條路已經(jīng)越來越難走了，天花板就在不遠(yuǎn)處。
而在BAT之外，越來越多看似完全to C的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，開始通過沉淀的技術(shù)延伸入B端細(xì)分垂直行業(yè)，如京東輸出物流技術(shù)，小米、網(wǎng)易輸出云平臺(tái)，360輸出安全服務(wù)等。此外，京東還通過投資，擴(kuò)大其在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的版圖，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，京東在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一共有超過20筆投資，包括甄云信息、EasyStack、通天曉軟件、凌雄租賃、加推科技等等。近日，京東在to B領(lǐng)域又有了最新動(dòng)作。10月9日，京東商城首頁開通“企業(yè)購”旗下“工業(yè)購”入口，提升其子頻道地位為一級(jí)頻道。原本工業(yè)品采購只在“企業(yè)購”頁面的“企業(yè)購頻道”下拉菜單的最下方，幾乎沒有存在感。
京東方面對(duì)外表示，“工業(yè)購在商城首頁上的入口10月9日剛開通。約在10月底，我們會(huì)有更進(jìn)一步動(dòng)作。”
再如字節(jié)跳動(dòng)(今日頭條運(yùn)營主體)，也在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域“占坑”，據(jù)媒體消息稱，自去年底開始，公司內(nèi)所有部門都在試用一款叫Lark的企業(yè)IM軟件，這也被外界解讀為今日頭條對(duì)標(biāo)阿里釘釘和騰訊的企業(yè)QQ/微信產(chǎn)品。此前，今日頭條就已經(jīng)投資了石墨文檔、tower等SaaS廠商，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)。所以，盡管Lark只在今日頭條內(nèi)部使用，沒有打算對(duì)外推出，但很多人仍然認(rèn)為，這不過是早晚的事。
美團(tuán)在2B領(lǐng)域也逐漸加碼，它于2016年推出餐飲開放平臺(tái)，和餐飲ERP服務(wù)商共建餐飲生態(tài)系統(tǒng)，2017年還正式對(duì)外發(fā)布了生活服務(wù)開放平臺(tái)，2B是其上市后產(chǎn)生利潤的主要方向。在今年的一次演講中，王慧文表示，作為一個(gè)面向消費(fèi)者的企業(yè)，美團(tuán)要想更好地服務(wù)消費(fèi)者，很重要的一點(diǎn)是要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，而并非只做消費(fèi)者端的生意。而要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思維，從“to C”的思維轉(zhuǎn)變成“to產(chǎn)業(yè)”和“to商家”的思維，幫商家提供他們的效率、做好用戶體驗(yàn)的能力，使得進(jìn)一步服務(wù)好消費(fèi)者。
還有全行業(yè)的遷移，如互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)過早期野蠻生長后，C端機(jī)會(huì)逐漸減少，成熟公司逐漸將重心向B端轉(zhuǎn)移，百度金融與京東金融就添加了金融服務(wù)商角色，作為資本中介，為需要做債券融資的企業(yè)設(shè)計(jì)或發(fā)行ABS。京東金融今年更是提出的B2B2C商業(yè)模式：即通過服務(wù)B端金融機(jī)構(gòu)，提升其在C端用戶的客戶體驗(yàn)，最終達(dá)到幫助B端金融機(jī)構(gòu)提高效率、降低成本、增加收入的目標(biāo)。
在京東金融CEO陳生強(qiáng)看來，選擇回到核心能力上來非常有必要。在今年博鰲論壇上，陳生強(qiáng)在受訪時(shí)提出了“京東金融去金融化”的戰(zhàn)略方向，去金融化不代表即刻放棄C端業(yè)務(wù)，做C端業(yè)務(wù)有助于其積累服務(wù)金融的經(jīng)驗(yàn)，但其強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，B端業(yè)務(wù)是未來發(fā)展的重要方向。
來源: B2B內(nèi)參-王虎斌 共2頁 上一頁 [1] [2] 做B端的京東物流殺進(jìn)C端 “東豐大戰(zhàn)”一觸即發(fā) 外賣平臺(tái)減少C端補(bǔ)貼力度 增加B端抽成 互聯(lián)網(wǎng)健身受資本青睞 競相角逐B(yǎng)端企業(yè)市場 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入B端賽道 金融等行業(yè)科技滲透最深 維思資本王剛：以IT技術(shù)賦能傳統(tǒng)B端行業(yè)的市場空間潛力巨大 搜索更多: B端 |
