的確需要好好感謝一把時代。
包凡說華興資本的崛起，憑的是「義氣」，然而，對于拼多多、趣頭條的迅速崛起憑的更多的是天時地利，時代本身。
拼多多們
消費降級是一個不好的詞語。但是隨著拼多多的閃電崛起，這個詞兒卻被提出來不斷地討論。其實，不是消費降級了，而是渠道下沉了。
中國互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利兩波：一是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣的一二線城市人口紅利；二是隨著Oppo、vivo、小米等智能手機(jī)品牌的渠道下沉，移聯(lián)網(wǎng)用戶在三五線城市的集中紅利。易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年，下沉市場總?cè)丝谑?0億，平均每人0.5臺移動設(shè)備；一二線市場約3.63億人，平均每人1.3臺移動設(shè)備。
移聯(lián)網(wǎng)時代，隨著智能手機(jī)的普及，更多人轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，也創(chuàng)造了更多的機(jī)會。
似乎中國的科技企業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“階層固化”階段，電商、出行、外賣、資訊等各個領(lǐng)域已是巨頭林立，然而，從拼多多、趣頭條身上看到的是一道光。
拼多多在電商江湖中用了不到3年時間問鼎電商三甲，日前，拼多多市值達(dá)330億美元，一度超過網(wǎng)易成為中國科技企業(yè)的第六名，這堪稱奇跡。無獨有偶，在資訊界的趣頭條也抓住了自己快速增長的金鑰匙，年齡比拼多多還小，也已經(jīng)捷足登陸美股。
羅輯思維創(chuàng)始人申音曾經(jīng)表示，中國沒有一個所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，而是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。原本我們以為中國互聯(lián)網(wǎng)會是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。中國城鄉(xiāng)的距離是針尖與釘帽之間的距離。
從蘋果到小米，從天貓、京東到拼多多，從抖音到快手，從今日頭條到趣頭條一次次丈量著從針尖到針帽的距離。不過，如今，針帽已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掘金的關(guān)鍵。
趣頭條CFO王靜波也表示，“在下沉市場，社交是獲客的一個重要的方法，可以繞開所有的傳統(tǒng)渠道，直接觸達(dá)用戶。這是趣頭條一個核心點。”趣頭條于2016年6月正式上線，瞄準(zhǔn)的正是炙手可熱的“下沉市場”。
從人群上去突破外，還有移聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的商業(yè)模式創(chuàng)新突破。
無論是拼多多還是趣頭條，它們在利用社交場景，設(shè)進(jìn)行游戲化設(shè)計，從另一個維度開啟裂變、拉新之旅。
例如，拼多多的低價拼團(tuán)、砍價、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)紅包，趣頭條的App簽到、閱讀文章時長、轉(zhuǎn)載分享文章、邀請好友等諸多環(huán)節(jié)都設(shè)置為獲取積分獎勵的模式，也正是通過用戶賬戶系統(tǒng)和游戲化的用戶忠誠度上“下功夫”。也正因此，新的商業(yè)模式突破，也成就了它們的迅速崛起。
如果說PKQ（拼多多、快手、趣頭條）是從群體去突圍，在互聯(lián)網(wǎng)江湖中奪得一席之位，那么在這江湖里，很多后浪者也在尋求從邊緣來突破。
邊緣突破者
“你可以不重視它，但是，你不可以忽視它，”它們是中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖上諸多的“后生”力量，更多垂直賽道上的選手。
網(wǎng)絡(luò)互助就是這么一個行業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)互助是以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互助的方式，眾人交費，形成一個風(fēng)險契約池，然后以均攤的方式去保障遇到大病醫(yī)療、意外或其它困難的人群，這種“人人為我，我為人人”的方式迅速獲得了中低收入人群的歡迎，迅猛發(fā)展。
這種模式，就是今日已被廣泛認(rèn)知的“虛擬社區(qū)互助”，即“網(wǎng)絡(luò)互助”。這也是壁虎互助創(chuàng)始人李海博在接受《經(jīng)濟(jì)日報》采訪時首次提的概念，隨后被監(jiān)管和資本市場沿用，成為行業(yè)的命名者。
交10元錢入會，即可在自己遇到困難時獲得相應(yīng)的30萬元幫助金，這種類保險的“互助”因為門檻低、人人均攤的特征，調(diào)動了用戶的參與熱情。敏銳的創(chuàng)業(yè)者，無利不往的風(fēng)險投資，蜂擁而至。
據(jù)地歌網(wǎng)不完全統(tǒng)計，僅2016年下半年，就有水滴互助、斑馬社、17互助、眾托幫等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)互助平臺先后獲得百萬級到數(shù)千萬級不等的融資。當(dāng)年，網(wǎng)絡(luò)互助成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于直播的風(fēng)口，并被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域“最后角逐的標(biāo)準(zhǔn)賽道”，其高峰期有數(shù)百家互助平臺誕生。
繳納10元門檻費，最高領(lǐng)取30萬互助金。這種模式曾被很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)判為不可持續(xù)，但很多事情，一旦拆細(xì)，則顯露出勃勃生機(jī)。
這正是互聯(lián)網(wǎng)的特性，往往技術(shù)在邊緣地帶進(jìn)行突破，輔以商業(yè)路徑、邏輯的變更，整個“舊有”局面可能煥然一新。
目前，網(wǎng)絡(luò)互助這條賽道小跑了四年，經(jīng)過上一輪的浪淘沙，行業(yè)在資本寒冬中有了復(fù)蘇趨勢。壁虎互助在今年還拿到了新一輪融資，成為目前為止，行業(yè)唯一一筆大額融資。作為全程經(jīng)歷者和行業(yè)監(jiān)管的積極呼吁者，李海博告訴地歌網(wǎng)：“網(wǎng)絡(luò)互助是一種信任的回歸，只有堅持方得夢想和初心”。
地歌網(wǎng)采訪到的類似于網(wǎng)絡(luò)互助這種垂直賽道上創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。例如，表情動圖行業(yè)的動圖宇宙。
人們在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間，正在極速增長，尤其是在社交網(wǎng)絡(luò)上的訊息量，出現(xiàn)了爆炸性地增長，每天有數(shù)千億條信息被發(fā)送，地球村已經(jīng)成為現(xiàn)實。因此，表情動圖也卷入了商業(yè)化的洪流中，與傳統(tǒng)主要集中在類似CPC、CPD廣告模式相比。在社交廣告領(lǐng)域這塊“處女地”也隨著表情經(jīng)濟(jì)的到來而更加有活力。
從邊緣突破的還有諸如靠譜好物、享物說、掌會小程序等在小程序賽道上的選手們，它們在看似彌補(bǔ)透透風(fēng)的巨頭擠占之下，不斷找到自己的突破口，江湖不應(yīng)該有這些勇者們的缺席。
從BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）到TMD（今日頭條、美團(tuán)、滴滴）等互聯(lián)網(wǎng)新一代，再到從三線及以下城市突然異軍突起的PKQ（拼多多、快手、趣頭條），以及從邊緣不斷突破的“后生”力量，我們發(fā)現(xiàn)這個世界真的正在發(fā)生天翻地覆的變化。
“從創(chuàng)業(yè)本身來看，愿景和初心都是一樣的大，都是想在時代的風(fēng)云做出對世界哪怕一點點的改變，里無論是BAT這樣的巨無霸還是網(wǎng)絡(luò)互助這樣剛剛興起的平臺。”掌會小程序創(chuàng)始人告訴地歌網(wǎng)。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖里，論資排輩，說的是先來后到之禮，行的是技術(shù)創(chuàng)新之實。反觀當(dāng)下，特別是在中美貿(mào)易對壘之時，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的活力帶來更多的是未來的期許。
來源: 品途-IT老友記
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