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中國(guó)太保半年報(bào)顯示，其保險(xiǎn)營(yíng)銷員每月人均首年傭金收入為1217元，較去年同期下降22.2%；保險(xiǎn)營(yíng)銷員每月人均壽險(xiǎn)新保長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)為2.22件，下降12.6%。“下一步，公司將加快轉(zhuǎn)型步伐，構(gòu)建個(gè)人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新模式，從人力增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向人均產(chǎn)能提升，通過(guò)城區(qū)突破和科技賦能強(qiáng)化客戶經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)全年新保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。”
新華保險(xiǎn)也提到，今年上半年的月均人均綜合產(chǎn)能5187元（月均人均綜合產(chǎn)能=月均首年保費(fèi)/月均規(guī)模人力），同比下降26.2%。
對(duì)于今年上市險(xiǎn)企保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金及收入的負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士及券商研究員均認(rèn)為，去年以來(lái)代理人隊(duì)伍持續(xù)擴(kuò)張，但保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展放緩，新單增速不及代理人增速，營(yíng)銷員產(chǎn)能出現(xiàn)下滑，營(yíng)銷員收入受到影響。
從行業(yè)層面來(lái)看，盡管壽險(xiǎn)公司通過(guò)各種方式增加營(yíng)銷員產(chǎn)能，但在券商分析師看來(lái)，我國(guó)營(yíng)銷員的數(shù)量增長(zhǎng)空間或?qū)⒂|及天花板，營(yíng)銷員的成本也在逐年增加。
原保監(jiān)會(huì)此前披露的數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)已經(jīng)躍居全球第一。在強(qiáng)監(jiān)管后，2014年至2017年壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)迎來(lái)高速發(fā)展，其主要驅(qū)動(dòng)力是營(yíng)銷員規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2017年全行業(yè)營(yíng)銷員人數(shù)達(dá)到806萬(wàn)，較2014年增長(zhǎng)1.4倍。
從營(yíng)銷員占總?cè)丝诒戎祦?lái)看，2016年我國(guó)每萬(wàn)人營(yíng)銷員人數(shù)達(dá)到48人，遠(yuǎn)超同期美國(guó)34人/萬(wàn)人。安信證券首席分析師趙湘懷認(rèn)為，與海外發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)相比，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到很高水平，未來(lái)增長(zhǎng)空間有限。
具體來(lái)看，2015年以來(lái)上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員規(guī)模維持19%以上同比增速，營(yíng)銷員規(guī)模穩(wěn)增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)保費(fèi)維持高增速的主要驅(qū)動(dòng)力之一，與美國(guó)相比，營(yíng)銷員規(guī)模已到達(dá)較高水平，近年來(lái)隨著營(yíng)銷員成本逐年攀升，保費(fèi)增長(zhǎng)模式或?qū)⒂瓉?lái)拐點(diǎn)。
從成本來(lái)看，趙湘懷認(rèn)為，險(xiǎn)企營(yíng)銷員成本創(chuàng)歷史新高。壽險(xiǎn)營(yíng)銷員規(guī)模的高速擴(kuò)張帶來(lái)營(yíng)銷員成本持續(xù)增長(zhǎng)，A股四家上市保險(xiǎn)公司平均手續(xù)費(fèi)及傭金支出占營(yíng)業(yè)支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以來(lái)A股四家上市險(xiǎn)企手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中的占比逐年提升，2017年前三季度該占比達(dá)到10%以上，營(yíng)銷員高增速對(duì)于公司帶來(lái)的負(fù)擔(dān)正在逐漸顯現(xiàn)。
“2017年全行業(yè)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入15355億元，營(yíng)銷員規(guī)模達(dá)到806萬(wàn)人，假設(shè)營(yíng)銷員每人每月成本為7000元，那么根據(jù)測(cè)算，2017年?duì)I銷員成本達(dá)到6778億元，在當(dāng)年新單保費(fèi)中的占比達(dá)到44%。”趙湘懷表示。
《證券日?qǐng)?bào)》記者 蘇向杲 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 我不是藥神被曝帶火保險(xiǎn)業(yè)：大批險(xiǎn)企包場(chǎng)請(qǐng)客戶觀看 千億元汽車(chē)延保市場(chǎng)車(chē)商4S店 險(xiǎn)企都在搶 償付能力亮紅燈 有險(xiǎn)企變相銷售中短期產(chǎn)品 半年不到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)被罰超億元 險(xiǎn)企”賣(mài)保險(xiǎn)送黃金”被重罰 稅延養(yǎng)老平臺(tái)6月初正式運(yùn)行 六家險(xiǎn)企首批獲售 搜索更多: 險(xiǎn)企 |
