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從羅萊到富安娜,家紡企業(yè)業(yè)績上漲背后的轉型生意經(jīng)

  1992年,一個江蘇人在南通開了一家家紡公司,現(xiàn)在年收入超過46億元,市值接近83億元,這就是羅萊生活。

  1994年,另一個江蘇人在深圳也開了一家家紡公司,現(xiàn)在年收入超過26億元,市值接近70億元,這就是富安娜。

  無巧不成書。這兩家 “年紀相仿”的家紡企業(yè)于9年前先后于深交所敲鐘掛牌上市,自此A股市場出現(xiàn)家紡企業(yè)齊飛現(xiàn)象。而在日前,這兩家企業(yè)再次先后公布了“靚麗”的2018年半年報,兩企業(yè)的營收、凈利潤均雙雙增長。

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  營收凈利雙升

  8月17日,富安娜發(fā)布了2018上半年業(yè)績報告,報告顯示,其報告期內(nèi)實現(xiàn)營收11.45億元,較去年同期增長19.21%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元,較去年同期增長16.56%。

  對于營收、凈利增長的原因,富安娜在報告中強調,主要是由于線上線下渠道、供應鏈和IT管理系統(tǒng)改進及家居業(yè)務布局帶來的影響所致。

  而作為富安娜強勁的競爭對手,也于8月15日公布了半年報的羅萊生活,其業(yè)績也實現(xiàn)了營收、凈利潤雙增長,營收和凈利潤分別為21.97億元和2.18億元,分別同比增長10.87%和35.14%。

  對此,羅萊生活方面表示,以床上用品為主的家紡產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源,而從人均床上用品消費額的角度來看,以床上用品為主的家紡行業(yè)的市場規(guī)模仍有巨大提升空間。

  從數(shù)據(jù)來看,羅萊生活的營收是富安娜的將近兩倍之多,而兩者的凈利潤相差并不是太大。對于凈利潤不高這一成績,羅萊生活在報告中的解釋為主要是在消費升級的背景下,消費者的購買力和品牌意識不斷增強,市場投入加大導致銷售費用增加,租金、原材料和人工成本也有所提升。

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  銷售費用均過億

  記者發(fā)現(xiàn),在營業(yè)收入增長的背后,無論是羅萊生活還是富安娜,其銷售費用相比去年同期都有大幅增長。根據(jù)財報,富安娜的銷售費用為3.12億元,同比增長約為22.37%,對此,富安娜表示,主要是由于新增門店費用增加所致。記者查閱相關資料顯示, 2018 年上半年,富安娜在全國已經(jīng)有12 家直營美家旗艦大店的開業(yè)及經(jīng)營,涉及的總共面積為1.3萬平方米。

  無獨有偶,相比于富安娜,羅萊生活的銷售費用則是有過之而無不及。財報顯示,其銷售費用同比增長近9000萬,達5.03億元,占營收的比例達22.88%。按照羅萊生活的說法,其銷售費用增加主要系市場投入加大所致。

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