Are you OK的小米
重量級的選手開始出場。2014年7月，小米在印度推出首款智能機小米3。新機發(fā)布會并沒有大張旗鼓的舉行，小米只是選了一個小禮堂，參與的媒體也不多。當時小米找了印度電商巨頭Flipkart當合作伙伴。市場策略上，它們則把國內(nèi)的饑餓營銷模式復(fù)制了過去，印度用戶需要在特定時間上網(wǎng)搶購，但通常備貨不多的小米3幾秒鐘就售罄了。
不過，小米的印度之行也并非一直一帆風順。銷量快速上升的它很快被愛立信 盯上了，14年印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛立信的標準核心專利組合（SEP），并下發(fā)禁令，要求小米停止在印度銷售和進口手機。后面經(jīng)過波折才解禁。
解禁之后的小米開始在印度主打紅米手機，隨之迎來了高峰。2015年4月，小米在印度舉行新品發(fā)布會，推出針對印度市場的新機小米4i以及改良后的小米手環(huán)Mi Band。在本次發(fā)布會上，小米董事長雷軍和小米國際副總裁Hugo Barra先后登場，其中雷軍也別開生面地秀了一把英文。雷軍一口“do you like MI？India mifans”還引來王思聰?shù)膹娏彝虏�。雷總的演講視頻也被制作成鬼畜。
（雷軍在印度的發(fā)布會 圖自網(wǎng)絡(luò)）
2016年，據(jù)行業(yè)機構(gòu)Strategy Analytics對印度市場最暢銷的200款機型進行的調(diào)查顯示，紅米Note 3成功躋身前三。2017年紅米Note 4在印度的銷量突破100萬臺大關(guān)僅用了短短45天時間，這也讓紅米Note 4成為印度智能手機市場最快破百萬銷量的手機。為紀念這一里程碑，小米還打造了世界上最大的谷物馬賽克，馬賽克面積達6000平方英尺，小米公司隨后將糧食捐了出去。2018年，據(jù)Counterpoint統(tǒng)計，第二季度前五大暢銷智能手機中，有三款來自紅米，其中最暢銷的紅米5A占據(jù)9%的市場份額。
隨著印度智能機市場的高端化趨勢，小米在8月份于印度正式推出子品牌POCO，來打破小米目前在印度過度依賴低端機的現(xiàn)象。
幸運小號一加和深抓痛點的OPPO
除了小米，其他國產(chǎn)品牌也開始注意到印度。2014年4月，一加發(fā)布首款產(chǎn)品一加1的時候，首選的海外銷售區(qū)域是歐美市場，并未登陸印度。但是一加1意外在印度獲得十分高的關(guān)注量，在一加的官方網(wǎng)站，經(jīng)常訪問的印度用戶超過百萬，在一加的官方社區(qū)等線上平臺有上萬用戶留言詢問一加何時進入印度市場。。
于是一加開始布局印度市場。2014年12月2日，一加手機宣布聯(lián)手亞馬遜 印度正式進入印度市場。亞馬遜除了給一加一個銷售平臺以外，還專門為一加用戶調(diào)整購買流程，用戶需要到一加官網(wǎng)激活邀請碼才能進行購物操作，一加手機成為亞馬遜首次破例修改購物流程的品牌。在亞馬遜官方首輪預(yù)約中，超過20萬印度消費者申請了邀請碼。
一加1作為首款進軍印度市場的產(chǎn)品，在亞馬遜官網(wǎng)評分高達4.3分（總分5分），亞馬遜智能手機類產(chǎn)品中排名第一，此后一加歷代手機在亞馬遜官網(wǎng)都名列前茅。今年面世的一加6成為亞馬遜印度網(wǎng)站歷史上單日銷售額最高的手機產(chǎn)品。而亞馬遜購買一加的用戶超過50%是亞馬遜Prime會員，一加也成為印度亞馬遜Prime顧客最喜歡的品牌之一。
2018年7月31日，市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint發(fā)布了今年第二季度印度高端智能手機市場報告：一加在印度3萬盧比以上價位段（約合400美金以上）高端手機市場占有率勇奪第一，拿下了40%的市場份額（其中，一加6占比30%，一加 5T占比10%），并超越三星（34%）和蘋果 （14%）。
（一加CEO劉作虎和印度亞馬遜負責人Amit Agarwal 圖自水�。�
國內(nèi)另一大品品牌OPPO在印度混得也不錯。2018年第二季度，OPPO在印度出貨250萬臺，名列第四。OPPO在印度獲得熱銷，原因之一就是其主打的VOOC閃充技術(shù)。因為印度市場基礎(chǔ)設(shè)施極不完善，電力也是相當缺乏，在部分農(nóng)村甚至沒有電力供應(yīng)，這樣的環(huán)境正好讓OPPO主打的快充技術(shù)有了用武之地。
它成功的另一個因素是它們強化在印度市場建設(shè)強大的線下渠道。由于印度交通不方便，電商渠道只能覆蓋部分大城市，在廣大的農(nóng)村和小城市主要還是以線下渠道為主，強大的線下渠道讓印度用戶獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時保證了他們購買到正品，贏得了好口碑。
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