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而驢媽媽和途牛在其他板塊的分類卻很多，產(chǎn)品種類也很豐富，相比親子旅游產(chǎn)品可以有更多的選擇�？梢娝麄冸m都在“親子游”領域有所布局，卻無把蛋糕做大的決心，或有把蛋糕做大的決心，但卻無做好的能力。
再比如，途牛網(wǎng)站上出售的親子游產(chǎn)品都是由自己的開發(fā)出來的，有一定的局限性。途牛類似OTA業(yè)的京東，網(wǎng)站賣的都是自己的產(chǎn)品，途牛對上游批發(fā)商提供的產(chǎn)品進行篩選、設計，然后打包成自己的產(chǎn)品，通過自營模式進行線上銷售。這種產(chǎn)品銷售模式雖有利于打造自己的品牌效應，也有一定的獲利空間。但對于消費者來說，與其他在線親子游平臺的產(chǎn)品是由不同供應商呈現(xiàn)相比，途牛提供的親子游產(chǎn)品種類未免過少，而且消費者還少了對同類親子游產(chǎn)品進行比價的機會。
近年來，行業(yè)競爭的加劇導致在線旅游企業(yè)營收虧損比不斷下降，就是說每花費一塊錢，所能帶來的收益更小了。據(jù)驢媽媽母公司景域文化財報數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年公司凈營業(yè)收入為26.96億元人民幣，去年同期凈營業(yè)收入16.54億元人民幣，同比增長163%，然而凈虧損卻高達2.5億元，相比去年同期的1.33億元虧損擴大了92.59%。經(jīng)分析得出驢媽媽的營收虧損比2016年與同期2015年相比下降了不少。
不止驢媽媽營收虧損比不斷下降，途牛亦如此。相關數(shù)據(jù)顯示，途牛在2014年第一季度營收虧損比為9.22，同期2015年營收虧損比為5.36，到2016變?yōu)?.74，對比可看出營收虧損比呈直線下降趨勢。從這些企業(yè)的發(fā)展情況看出，在線旅游業(yè)務發(fā)展并不樂觀，親子游作為一個細分類別更是雪上加霜。
再者，不少在線旅游平臺細分板塊眾多，親子游產(chǎn)品不受重視。以攜程為例，攜程主要側重商旅，但從目前旅游市場需求情況來看，休閑旅游產(chǎn)品(含親子游產(chǎn)品）在市場中更有優(yōu)勢。親子游產(chǎn)品作為休閑旅游產(chǎn)品中比較重要的一類，市場潛力巨大。如今，多元化發(fā)展已經(jīng)成為OTA成功的標配，親子游也是一個潛力不小的板塊。
綜合分析來看，表面上看似很風光的OTA大佬們，實際上在企業(yè)發(fā)展的過程中依然會遇到許多痛點。
擺脫企業(yè)“病痛”，OTA們的進擊之旅
OTA巨頭們都難以避開親子游的詬病，更別說其他正在發(fā)展親子游的OTA了。因此，OTA要想征服親子游的星辰大海，需要解決掉自身的詬病。
首先，在線旅游企業(yè)需要對“親子游”產(chǎn)品進行精細化運營，并相應的突出旅游產(chǎn)品特色。產(chǎn)品精細化需要靠在線旅游企業(yè)開發(fā)設計出更多的親子專屬旅游產(chǎn)品，擴大市場份額；突出旅游產(chǎn)品特色則需要推出一些具有親子主題特色的產(chǎn)品，如今年途牛獨家推出的“5·15超級郵輪節(jié)”，特別針對親子家庭推出親子航線；驢媽媽今年暑期推出的騰格里6日5晚大漠星途、親子研學之旅；攜程旅游網(wǎng)推出的蘇州小小紳士、窈窕淑女養(yǎng)成記的游學之旅等。
其次，在線旅游企業(yè)應以自己設計產(chǎn)品為主，供應商提供產(chǎn)品為輔，通過多種渠道豐富親子游產(chǎn)品種類。專項調(diào)查顯示，43.7%的受訪者期待更高品質(zhì)的親子旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)自己設計的產(chǎn)品相對于供應商提供的產(chǎn)品來說，品質(zhì)更好一些，正好能滿足這部分消費者的需求。同時，對于另一部分想要以市場最低的價格購買親子游產(chǎn)品的消費者，通過提供旅游企業(yè)以及不同供應商的產(chǎn)品，讓消費者有多種選擇，給他們一個比價空間，讓他們選出最適合他們的親子游產(chǎn)品。
最后，要對品牌模式進行升級，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，減少營收虧損比。對于一些側重發(fā)展非休閑旅游的企業(yè)，可以通過發(fā)展親子游來打開休閑旅游的市場。用品質(zhì)優(yōu)良、種類豐富的親子游產(chǎn)品開辟休閑旅游的市場，形成自己的品牌效應。有利于提高旅游企業(yè)收入，減少虧損，挽救企業(yè)因營收虧損比下降所帶來的破產(chǎn)危機。
總而言之，在線親子游是有著很大的市場潛力的，在線親子游成為在線旅游中非常重要的市場已是必然趨勢。在線旅游企業(yè)如果解決掉了企業(yè)發(fā)展所存在的問題，敢于要求自己，敢于創(chuàng)新，企業(yè)要想要突破瓶頸期，成為親子游市場中的一枝獨秀也不是不可能。
來源: 億歐-劉曠 共2頁 上一頁 [1] [2] 親子游飽受爭議:打著親子游旗號 卻和普通線路沒區(qū)別 端午假期周邊親子游井噴式增長 二孩家庭的占比近20% 部分旅游機構將常規(guī)路線貼標親子游 沒創(chuàng)新只有漲價 暑期旅行進入預訂高峰 定制旅行親子游占了一半多 爸爸游戲時致女兒脊髓受損 醫(yī)生解讀危險的親子游戲 搜索更多: 親子游 |
