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主播開實體店能長久嗎？
不可否認的是，這些實體店往往能憑借主播的個人影響力和粉絲的狂熱支持，迅速吸引大量客流，實現(xiàn)短期的火爆。
然而，要實現(xiàn)長久經(jīng)營并非易事。
一方面，這些實體店大多與達人個人的影響力緊密相關。
以李佳琦的“奈娃家族”咖啡店為例，該店與李佳琦個人牢牢綁定，其興衰在很大程度上取決于李佳琦本人的影響力。
而李佳琦的影響力又基于其核心競爭力——低價策略和個人口碑。然而，隨著新晉帶貨主播的崛起，李佳琦的議價能力正在逐漸消退，低價優(yōu)勢難以保持。
同時，“花西子事件”和“海氏事件”等一系列事情的爆發(fā)，使李佳琦多年努力建立的信任關系和正面形象大打折扣，個人微博一夜脫粉超百萬，熱度快速蒸發(fā)。
圖源：微博
這直接導致奈娃家族咖啡店受到冷落，盡管李佳琦在開店第一天親臨現(xiàn)場助陣，但后續(xù)并未能在網(wǎng)上掀起波瀾。
因此，達人或網(wǎng)紅開實體店，首先需要經(jīng)營好自己。一旦個人影響力下滑，實體店的經(jīng)營也將受到嚴重影響。
另一方面，實體店的經(jīng)營遠非主播們所擅長的領域。
相較于線上直播帶貨的靈活與高效，實體店運營涉及復雜的成本控制、供應鏈管理、店面管理等眾多環(huán)節(jié)，而對于大多數(shù)MCN機構(gòu)和主播而言，他們更擅長的是線上直播和內(nèi)容創(chuàng)作，對于實體店的經(jīng)營和管理往往缺乏足夠的經(jīng)驗和能力。
這就對主播及其背后的團隊提出了極高的要求。
特別是高昂的開店成本和難以預測的利潤率，使得實體店的經(jīng)營風險顯著增加。
因此，主播在決定開設實體店前，必須充分評估自身及團隊的實力，確保有足夠的資源和能力來應對這些挑戰(zhàn)。
再者，線上與線下市場的顯著差異也是主播們需要面對的另一大挑戰(zhàn)。
線上直播帶貨注重的是快速成交和流量變現(xiàn)，而線下實體店則更注重顧客體驗和服務質(zhì)量。這種差異要求主播在轉(zhuǎn)型過程中不僅要調(diào)整經(jīng)營策略，還要培養(yǎng)與實體店相匹配的專業(yè)人才和服務團隊。
否則，即便是擁有強大粉絲基礎的主播，也難以在實體店領域取得長久成功。
這種時候，隨波逐漸可未必是件好事。
來源：電商報Pro 吳昕 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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