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來源：電商在線 成如夢
湯玲掏出電子秤，一連稱了一個手拎包，一個腋下包，一個手拎小包，還有一個棕色的小背包。像在菜市場賣菜一樣，她稱完4個包包的重量，旁邊的另一位主播喊了一聲：“4個包包，重2.7斤，后臺加一個3斤的鏈接！”
直播間的背景板上，除了掛著滿屏的包包，還有一條顯眼的標語：“省下廣告錢！打出真低價！包包論斤賣！”
看熱鬧的觀眾像潮水般涌了進來，直播間一度沖上賣貨榜第一名，“實時在線人數(shù)翻了近10倍，整場直播場觀人數(shù)達到94.6萬”。湯玲看著不斷上漲的觀看人數(shù)，“都懵了”。
這是湯玲的店鋪第一次以“稱斤”的方式直播賣包。39.9元能買到3斤重的包包，加起來大概有3、4個包，平均一個包到手可能不足10元。
直播結束后的兩天內(nèi)，湯玲的店鋪一共賣出去了200萬元的包包，“很難估算這場直播給總體銷售額帶來了多少助力，但直播的實時在線人數(shù)和互動量都是平時的好幾倍”。
賣男裝的袁海洋在10月下旬嘗試過在直播間“稱斤賣衣服”，第一次嘗到甜頭后，他樂此不疲，陸續(xù)做了好幾場“論斤賣”專場。最高峰時期，場觀人數(shù)是日常直播的2倍，看熱鬧的人多了，粉絲增加的速度比以前快了很多。
衣服開始論斤賣了
直播帶貨總是以想象不到的方式帶給我們驚喜。
過去，我們最常論斤買的商品，是貨架上的零食、蔬菜和水果。很難想象，有一天在淘寶直播里，連衣服和包包都可以論斤買。
10月30日晚上，在海洋嚴選男裝直播間里，主播直接在工位上就開始介紹衣服，旁邊的顯示屏上寫著幾個大字：“爆款羽絨服論斤賣”。旁邊還放著一臺電子秤，沖擊感十足。
直播間內(nèi)，實時在線人數(shù)不斷增長，最后場觀人數(shù)達到了7萬人，是平時的2倍。4個小時的直播，論斤賣的羽絨服和常規(guī)衣物加在一起，袁海洋一共賣出去了2萬多元的衣服。
這不是袁海洋第一次以論斤賣的方式直播賣衣服。
去年6月，袁海洋開始在淘寶直播賣男裝。起初3個月，每場直播只帶來三五個訂單。隨著直播時間的增加，今年以來，他直播間的場觀人數(shù)逐漸達到了三四萬人，平均一場直播的成交額保持在1萬元左右。
但中規(guī)中矩的直播，有時候讓袁海洋覺得枯燥。他經(jīng)常在短視頻平臺看別人怎么賣衣服，別人的直播又有什么新花樣。
今年10月，袁海洋在短視頻平臺看到有人直播的背景，是倉儲式的貨架，里面放著滿滿當當?shù)囊挛�，就像超市里需要稱斤的散裝餅干一樣。他靈機一動，“衣服是不是也可以論斤賣呢？這樣還會讓消費者產(chǎn)生一種比較便宜的感覺”。
過去，他直播的選品邏輯是，以80%的應季款衣服，搭配20%的反季款衣服。反季款服裝的價格相對便宜，都被他當作福利低價賣給粉絲。今年夏天，他淘到了一批羽絨服尾貨，并在10月27日晚上，用這批庫存尾貨在淘寶直播上嘗試“論斤賣”。
新穎的直播形式，帶來的效應是立竿見影的。袁海洋明顯感受到，直播間的人變多了，互動的數(shù)據(jù)也上去了，主播都肉眼可見的開心了很多，“突然多了很多人和主播聊天，賣貨也沒有那么無聊了”。
接下來的幾天，袁海洋連續(xù)嘗試了好幾次論斤賣的直播方式，最高峰時期的場觀人數(shù)達到了三四萬人，是平時的近2倍，店鋪也因此積累了不少新粉絲。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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