|
對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播間走向垂直細(xì)分，也是百利而無(wú)一害的好事。在李佳琦、薇婭爆紅時(shí)期，頭部主播尾大不掉成為行業(yè)內(nèi)一種隱秘的共識(shí)。頭部主播們?yōu)榱舜騽?dòng)直播間消費(fèi)者、塑造行業(yè)地位，在各自優(yōu)勢(shì)品類保持著非常強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，這讓直播電商的利潤(rùn)空間被壓縮到極致，無(wú)論是品牌商家還是平臺(tái)，都期待能夠有更加多元平衡的方式探索直播電商的可能性。
圍繞垂類直播打造差異化，或許是行業(yè)共同看好的新方向。
行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變
淘寶直播的算法產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，有三種賬號(hào)類型在站內(nèi)的表現(xiàn)非常好，一是擁有鮮明人設(shè)的主播，二是擁有粉絲基礎(chǔ)、具有一定影響力的主播，三是私域運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的主播，這些主播也在直播內(nèi)容、直播風(fēng)格和粉絲運(yùn)營(yíng)維度進(jìn)行了優(yōu)化。
尤其是在內(nèi)容化戰(zhàn)役的背景下，用戶對(duì)內(nèi)容型直播的接受度很高，具有差異性的內(nèi)容類型可以更好的吸引用戶在直播間停留，這也為垂類主播成長(zhǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)環(huán)境。
歸根結(jié)底，內(nèi)容生態(tài)的豐富與否，根本上還是取決于平臺(tái)內(nèi)主播的創(chuàng)作力。淘寶天貓今年特別強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)容化”，則是從平臺(tái)層面為內(nèi)容創(chuàng)作者提供方便和支持。
從平臺(tái)政策扶持方面來(lái)看，淘寶直播對(duì)于垂類主播成長(zhǎng)的各個(gè)階段、機(jī)構(gòu)、商家、主播們等各個(gè)主體，都提供了一系列扶持政策，包括提供百億現(xiàn)金補(bǔ)貼的新領(lǐng)航政策、持續(xù)用百億流量孵化新主播的新星計(jì)劃，還有“流量1+3”公域流量的兌換等多個(gè)利好政策極具針對(duì)性的為主播提供助力。此外，淘寶直播平臺(tái)方面還提供了參與主播大場(chǎng)直播、協(xié)助主播組織貨盤、提升IP心智、推薦金牌主播等深度賦能服務(wù)，其參與程度和扶持力度都值得注意。
（圖源：淘寶直播）
其實(shí)早在2020年，關(guān)于垂類直播間的討論就已經(jīng)開始出頭，到了2023年，經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)高度成熟。垂類直播，意味著主播具備更高的專業(yè)積累度。看似直播電商賽道入局者眾，真正能夠?qū)I(yè)能力在直播間表現(xiàn)出來(lái)的人才總是少數(shù)�？梢哉f(shuō)隨著直播帶貨流行進(jìn)入第三年，主播資源的發(fā)掘也已經(jīng)到了存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段。
東方甄選爆紅時(shí)關(guān)于“知識(shí)型直播間”和“叫賣式直播間”的爭(zhēng)論已經(jīng)有了結(jié)論，圍繞內(nèi)容尋求增長(zhǎng)已經(jīng)是內(nèi)卷之下的最優(yōu)解。
在這個(gè)層面上，淘寶直播不是第一個(gè)宣布聚焦垂類的大平臺(tái)。7月上旬，抖音電商發(fā)布優(yōu)質(zhì)直播間扶持政策，稱將從流量、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等層面幫助優(yōu)質(zhì)作者打造優(yōu)質(zhì)直播間，以特色精準(zhǔn)的好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)方法指引優(yōu)質(zhì)作者實(shí)現(xiàn)在全域興趣電商的高效和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
除了在運(yùn)營(yíng)、流量層面提供扶持，抖音電商官方還親自下場(chǎng)，發(fā)揮橋梁作用，幫助優(yōu)質(zhì)直播間對(duì)接優(yōu)質(zhì)商家、商品，幫助品牌方閉門撮合直播間。顯然在大環(huán)境壓力下，頭部電商平臺(tái)正從追求銷量數(shù)字的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向?qū)扔写媪康木?xì)化運(yùn)營(yíng)。
兩大頭部電商平臺(tái)同時(shí)開始轉(zhuǎn)向，朝向垂類的優(yōu)質(zhì)直播間釋出紅利。風(fēng)起于青萍之末，直播電商賽道的改變正在發(fā)生。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 吳昕 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
|
