03
先說第一個，為什么要做？
這兩個超級主播雖然都是選擇了獨(dú)立平臺的運(yùn)作，但是目的不一樣。
對東方甄選來說，做APP這種事，不是因?yàn)樽罱齻�月銷售額近20億才開始做的，而是從2021年底決定要做電商的時候，就已經(jīng)規(guī)劃了，但媒體把東方甄選做app是因?yàn)樽罱�，帶貨額飆升到20億了，所以想獨(dú)立做APP，這對東方甄選很不利，俞敏洪并非因?yàn)樽罱鹆司团蛎浟恕?nbsp;
做獨(dú)立電商商城是他們作為一家上市公司要講的故事框架，是新東方在線從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商的美好故事，所以這個APP的授權(quán)是從2021年到2023年，而不是2022年才開始。
當(dāng)然，也可以說，俞敏洪做電商，當(dāng)初并不是草率的轉(zhuǎn)型，而是有著很大的野心，他想把東方甄選做成網(wǎng)易嚴(yán)選。
至于東方甄選火爆之后，新東方在線的老股東們趕緊趁機(jī)套現(xiàn)，也的確是資本需要，直播帶貨與資本運(yùn)作已經(jīng)渾然一體了，這種操作早在2020年就已經(jīng)上演過很多次了。
另外，跟薇婭李佳琦是個人主播不同，東方甄選從一開始就是職業(yè)化主播，是上市公司孵化的主播團(tuán)隊(duì)，上市公司需要的是不能過渡依賴主播不能過渡依賴平臺不能過渡依賴單一元素的專業(yè)化規(guī)�；蓮�(fù)制可擴(kuò)展模式，所以，東方甄選從基因上就需要全平臺運(yùn)作，甚至將來還會走向線下，成為一個專業(yè)的零售平臺。
再說辛巴做獨(dú)立平臺，辛巴的目的倒未必是要做獨(dú)立平臺，而是要從一個農(nóng)民CEO,變成一個科技CEO。
前幾年，辛巴直播主打的標(biāo)簽就是農(nóng)民CEO，和處在下沉市場的粉絲拉近關(guān)系，成為他們的代言人。
但是這種農(nóng)民CEO的調(diào)性最近提的不多了，每個階段都有成長的需要，或者每個階段都要有新口號才能吸引住自己的粉絲，從這個角度看，辛巴的進(jìn)化能力，要比其他超級主播強(qiáng)。
04
那他們的獨(dú)立平臺，能運(yùn)作成功嗎？
需要有一個定義，什么叫成功？
如果APP不關(guān)掉就叫成功，那么東方甄選的app一定能成功；如果獨(dú)立月活用戶量超過一定數(shù)量，比如一千萬，或者五千萬，那么東方甄選的APP還差得太遠(yuǎn)，現(xiàn)在才20多萬的下載量。
如果要做成俞敏洪對標(biāo)的網(wǎng)易嚴(yán)選，那問題就有點(diǎn)復(fù)雜了，因?yàn)榫W(wǎng)易嚴(yán)選也談不上成功，網(wǎng)易嚴(yán)選只是在大促的時候斗個機(jī)靈做個文案發(fā)個聲音，要規(guī)模沒規(guī)模要用戶量沒用戶量要鐵粉沒鐵粉，甚至，網(wǎng)易嚴(yán)選一年的銷量還不如東方甄選三個月的銷量，所以，干啥要做成網(wǎng)易嚴(yán)選啊？我也是百思不得其解。
唯一的解釋就是，俞敏洪可能也不知道網(wǎng)易嚴(yán)選做的好不好，就是有一個“嚴(yán)控商品品質(zhì)，給到消費(fèi)者好商品”的樸素心理。
事實(shí)證明，嚴(yán)選模式不一定能成功，讓俞敏洪成功的是直播這種介質(zhì)，而不是選品思維。
東方甄選比網(wǎng)易嚴(yán)選好就好在品類選擇上，前者是食品，頻次高，后者側(cè)重家居，頻次低；前者是助農(nóng)情懷，后者是小資情懷——莫非，在我們國家，小資產(chǎn)階級的調(diào)性真的不如勞動人民調(diào)性？
好了，不瞎說了，書回正傳。
東方甄選的APP也好，小程序也好，獨(dú)立平臺其實(shí)不獨(dú)立，反而依附于其抖音直播間，若抖音直播間做得好，其獨(dú)立平臺就做得好，若直播間做不好，其獨(dú)立平臺的生存狀況最多跟網(wǎng)易嚴(yán)選一樣——聊勝于無，銷量還是來自于其他平臺。
對于辛選的Holax也是同樣的命運(yùn)，獨(dú)立電商尚且難做，科技產(chǎn)品獨(dú)立電商更加難做，想從快手平臺薅羊毛引流用戶，百分百被平臺封，沒有平臺引流，獨(dú)立電商靠自有品牌去支撐，是癡人說夢。
話又說回來，如果你是超級主播，一年一兩百億的銷量，你難道不自己建個獨(dú)立平臺？
建還是要建的，但是能發(fā)揮多大作用，他們也心知肚明。
辛巴想建自己的平臺不是一年兩年了，早在燕窩事件之前，更早是辛巴跟快手鬧掰的時候，就已經(jīng)想自建平臺了，就算想建，也不會只是一個科技產(chǎn)品平臺，而是會建一個直播平臺。
而現(xiàn)在這個Holax只是一個自有品牌的孵化平臺，有流量有用戶了，所有零售商都想建自有品牌，天下零售商都一個德行，想吃掉全鏈條的價(jià)值，這是他們盈利的手段之一。
05
最后，他們自建平臺，平臺會限流嗎？
核心問題是，無論他們做不做獨(dú)立平臺，抖音快手都不可能永遠(yuǎn)扶持一個主播，都不可能讓一個主播一家獨(dú)大。
快手和辛巴斗了這么多年，無數(shù)次想封掉辛巴，辛巴罵快手的高管，也只是被封禁了幾天而已，但還是沒徹底封掉，辛巴家族對快手有戰(zhàn)略意義，但即便如此，也并沒有全力支持辛巴，該限流還是限流，平臺有自己的流量規(guī)則，不可能把所有粉絲流量都給你。
抖音對東方甄選有沒有限流，不知道，前段時間鬧過限流傳聞，但都否認(rèn)了。
但是，主播的沉浮在抖音特別正常，去年的張同學(xué)，上半年的劉畊宏，早已不火了，主播有消費(fèi)品屬性，更迭的命運(yùn)看起來是平臺掌握，其實(shí)平臺也是看觀眾的反應(yīng)，若有新主播能帶來更好的數(shù)據(jù)，平臺一定會順坡下驢。
東方甄選和辛巴，是否會被抖音快手限流，還有兩個博弈因素：
第一，是不是從平臺引流量，比如直播間推薦自己的APP，這肯定封，他們也不會這么做；
第二，京東蘇寧國美都在抖音上賣貨，也沒見平臺限制，這些獨(dú)立平臺不是更獨(dú)立嗎？
所以，封不封，限不限，都看主播是否違規(guī)，而不是看這個主播有沒有獨(dú)立平臺，抖音快手做到這么大，不在乎你一個主播是否有獨(dú)立平臺，就算有，你還是依賴我。
所以，主播不可能因?yàn)橛辛霜?dú)立平臺就被平臺限制，也沒有必要敏感的處理與平臺的關(guān)系。
那種認(rèn)為有了獨(dú)立平臺的東方甄選跟抖音的關(guān)系就很微妙的想法，無疑是多余的。
理清楚這幾個問題之后，你就發(fā)現(xiàn)建不建獨(dú)立平臺，對主播來說，影響不大，關(guān)鍵還是做好自己的直播間，維護(hù)好自己的用戶群。
來源：調(diào)皮電商 馮華魁
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