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與其像無頭蒼蠅似的跟著一個又一個被外界拼命鼓吹的風(fēng)口一哄而上，不如沉下心來好好結(jié)合風(fēng)口需求思考自身優(yōu)勢，形成錯位競爭。
同樣的道理，也適用于如今競爭異常激烈的帶貨直播間。這個時代，從來都不缺“賣鏟子的機會”，更不缺“賣鏟子的人”。
“都是聽了別人真的賺到錢了才來的，沒想到等來了以后才知道，這里可能只有事故，沒有暴富。”
曾被認為是遍地黃金的“直播網(wǎng)紅第一村”北下朱，這里聚集了一批又一批追尋直播帶貨風(fēng)口而來的創(chuàng)業(yè)者。
或許他們最開始來到這里的心情，就像村前被掛著的宣傳牌上寫的那句“走進北下朱，實現(xiàn)財富夢”一樣，激動地相信自己會成為那個被風(fēng)口選中的幸運兒，只要努力終有一日會在這里走上人生巔峰。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年北下朱，每天前來采購的商家超過2000人，每天售出的網(wǎng)紅爆款超500萬個，這里共有5500家供應(yīng)商，各類直播電商從業(yè)者人數(shù)多達5萬余人。
可再美妙的夢境也必須源于現(xiàn)實生活�，F(xiàn)實留給多數(shù)人的不是暴富，而是遲遲不上漲的數(shù)據(jù)、也是苦苦等不來的爆單。
相比起在焦慮中苦苦尋求出路的草根主播，這里賺錢更輕松的或許是那些聚焦新人入行需求的主播培訓(xùn)公司。從直播技巧到視頻拍攝、內(nèi)容運營，一套課程共7天，學(xué)費5000元，就像一位相關(guān)從業(yè)者所說：“最開始招人的時候，名額都能搶手，基本上兩三天就能招滿。”
只要有人源源不斷地涌進這個行業(yè)，他們永遠不會擔(dān)心自己沒生意可做。
03
認清局勢，不做浪潮下的裸泳者
再大的藍海市場，大量涌入的企業(yè)與資本多了，也難免不會演變成為廝殺血腥的紅海市場。
例如，近年來被無數(shù)人看好的生鮮電商賽道。數(shù)據(jù)顯示，中國生鮮電商市場交易規(guī)模自2018年至2020年高速增長，預(yù)計2022年其規(guī)模將突破7054.2億元。龐大的市場增長，自然會吸引一批批入局者。
從前置倉、社區(qū)團購，再到生鮮電商平臺，火熱賽道上越來越多攜巨資入局的玩家處境卻并沒有像外界想象得那樣好。呆蘿卜無奈破產(chǎn)、十薈團突然倒地、叮咚買菜暴跌困局，以及美團買菜、多多買菜、淘菜菜等頭部玩家的未達預(yù)期……
造血不足，燒錢殆盡，盈利難解。事實上，這樣的困境命題存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個曾被拼命鼓吹的風(fēng)口浪潮之下，巨燒錢難盈利。每當(dāng)浪潮褪去，總有一大批裸泳者倒下。
或許大批大批的玩家，在入局之后并不能做到時時認清局勢，更沒有思考過自身是要做一個“淘金的人”，還是做一個“賣鏟子的人”。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布報告顯示，截至2021年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破10億，達10.11億人�？梢韵胂�，未來隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，國內(nèi)大循環(huán)的打通，這個數(shù)字會越來越大，由此帶動的市場規(guī)模也會越來越大。
就像是直播行業(yè)的爆火，對于帶貨直播的大量需求會進而影響主播培訓(xùn)、直播硬件設(shè)備等行業(yè)的火爆；而誰又能想到，抖音平臺上劉畊宏化身“全民健身教練”的現(xiàn)象級爆火，反而為瑜伽墊等家用健身用品帶來一波銷售熱潮。
由10億人撐起的互聯(lián)網(wǎng)黃金時代，真正掘金的賽道，其實比人們想象的還要多。
來源：電商報 文/止一 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音 |
