今年415是京東到家7周年慶，也是京東到家、京東首次雙渠道同時(shí)開展同城購(gòu)物節(jié)。“線上下單、門店發(fā)貨、商品小時(shí)達(dá)最快分鐘達(dá)”的即時(shí)零售，已經(jīng)成為當(dāng)下主流消費(fèi)方式。京東到家也在不斷探索和嘗試即時(shí)零售營(yíng)銷新模式，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、合作品牌、平臺(tái)三方共贏。

　　本次415活動(dòng)期間，京東到家攜手伊利、寶潔、益海嘉里、納愛斯等眾多一線快消品牌以及沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等眾多商家開啟本地化直播。部分直播場(chǎng)次更實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)店直播”，超1萬(wàn)家實(shí)體門店可支持單場(chǎng)直播在售商品即時(shí)發(fā)貨。消費(fèi)者從直播間下單后，商品從就近門店發(fā)貨，讓各地消費(fèi)者感受到了“邊看直播邊下單，1小時(shí)內(nèi)收到貨”的直播購(gòu)物升級(jí)體驗(yàn)。

　　“同城萬(wàn)店”直播是今年京東到家415同城購(gòu)物節(jié)在即時(shí)零售營(yíng)銷上的全新嘗試，在“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”模式創(chuàng)新外，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播門店商品供給的擴(kuò)容，以及京東到家、京東雙渠道同時(shí)開播。京東直播頻道公域私域流量全面為415同城購(gòu)物節(jié)引流，助力營(yíng)銷聲量全方位擴(kuò)大。

京東直播頻道助推415同城購(gòu)物節(jié)聲勢(shì)

　　4月16日，在京東到家與伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合打造的“超級(jí)品牌日”直播活動(dòng)中，伊利集團(tuán)副總裁郭云龍和達(dá)達(dá)集團(tuán)、京東集團(tuán)副總裁何輝劍受邀組成“總裁CP”空降京東到家直播間，為觀看直播的消費(fèi)者們帶來(lái)了巨大驚喜，也將本次京東到家415同城購(gòu)物節(jié)活動(dòng)推向了高潮。

總裁CP空降直播間

　　直播間內(nèi)，兩位總裁與觀眾熱情互動(dòng)，在放送福利方面也毫不手軟，花式砍價(jià)回饋粉絲。4月16日這場(chǎng)總裁CP直播，在京東直播渠道的觀看量超過(guò)156萬(wàn)人次，伊利奶粉當(dāng)日直播總銷量也創(chuàng)下歷史新峰值，位列京東到家平臺(tái)當(dāng)日嬰幼兒奶粉及成人奶粉品類NO.1。超級(jí)品牌日活動(dòng)檔期內(nèi)，伊利奶粉銷售額同比增長(zhǎng)了482%。

　　同城萬(wàn)店直播，打造品效合一的全渠道營(yíng)銷效果，除了京東到家充分發(fā)揮即時(shí)零售平臺(tái)打通線上線下、“超級(jí)品牌日”聯(lián)動(dòng)品牌商家多方資源以外，活動(dòng)宣傳上，借助明星、品牌代表、KOL多方力量疊加助陣，也進(jìn)一步深化了全渠道的營(yíng)銷共振，實(shí)現(xiàn)了傳播效率最大化。

明星張晉奶爸寄語(yǔ)視頻微博線上助陣

　　其中，金領(lǐng)冠塞納牧代言人張晉拍攝“奶爸寄語(yǔ)”視頻微博助陣，同時(shí)聯(lián)合多位百萬(wàn)粉絲級(jí)別的微博母嬰類優(yōu)質(zhì)大V，對(duì)415同城購(gòu)物節(jié)預(yù)熱相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行同步宣發(fā)。在抖音、快手平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)眾多母嬰KOL賬號(hào)拍攝創(chuàng)意視頻，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)種草。

母嬰類KOL創(chuàng)意視頻種草

　　此外，本次京東到家與伊利金領(lǐng)冠打造的“超級(jí)品牌日”，助力品牌突破傳統(tǒng)KA渠道，實(shí)現(xiàn)與母嬰專營(yíng)店代表孩子王線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。本次415同城購(gòu)物節(jié)，孩子王已上線京東到家的超470家門店全部參與其中。415大促京東到家、京東雙渠道的各種營(yíng)銷玩法和孩子王司慶盛典活動(dòng)聯(lián)合，大大促進(jìn)了用戶下單意愿。“線上直播購(gòu)物，線下1小時(shí)達(dá)”的即時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)，也極大提升了用戶的購(gòu)買積極性。

孩子王線下門店參與京東到家415同城購(gòu)物節(jié)

　　此次415大促，京東到家在即時(shí)零售的營(yíng)銷玩法和資源聯(lián)動(dòng)上，實(shí)現(xiàn)新的探索創(chuàng)新。即時(shí)零售已成為行業(yè)大勢(shì)所趨，也是推動(dòng)線下商超和更多品類實(shí)體門店、以及快消品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要加速器。通過(guò)商家、品牌、平臺(tái)的三方聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

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