2、隨意調(diào)整團(tuán)隊(duì)人員
本來叫美少女嗨購對(duì)于一些新用戶多少還有點(diǎn)新穎，尤其是幾位常駐的人氣主播。
可后面直播間的主播人數(shù)從四位變成五位再到六七位，性別上也從全女性變成的男女一起。
所以，不管是品牌直播間還是機(jī)構(gòu)做的IP直播間，切記隨意更換主播。
哪怕因?yàn)橐恍┖霞s等不可抗力的因素需要進(jìn)行主播的調(diào)整，也要做好過渡和匹配，而不是隨意混搭。
可以毫不夸張的說，美少女嗨購直播間的主播的調(diào)整不是策略而是一場重大事故。
3、沒有真正有價(jià)值的內(nèi)容
美少女嗨購的賬號(hào)不僅形式大于內(nèi)容，最重要的是也沒有內(nèi)容。
要知道，對(duì)于一個(gè)IP賬號(hào)而言，想要長期活下去，持續(xù)的變現(xiàn)，內(nèi)容是唯一。
不管你是做電商相關(guān)的內(nèi)容，還是做娛樂、情感、劇情、生活等內(nèi)容，總之內(nèi)容是你在平臺(tái)上的通行證。
只有持續(xù)的內(nèi)容輸出，才會(huì)讓你在平臺(tái)上獲得持續(xù)的曝光和印象力，才會(huì)持續(xù)提醒用戶記住你。
大家看看但凡想要在抖音上實(shí)現(xiàn)帶貨的博主，無論是明星，還是草根網(wǎng)紅，保持有質(zhì)量的內(nèi)容輸出是底線。
而美少女嗨購的賬號(hào)，無論是直播還是短視頻，內(nèi)容的質(zhì)量越來越差，毫無可看性了。
所以，我們親眼見證了這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，從巔峰到衰落的過程。
如果能夠提升內(nèi)容的輸出質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的保證每個(gè)主播的精神狀態(tài)，這樣的美女團(tuán)體號(hào)是有可能衍生出矩陣號(hào)，而且內(nèi)容的延展性也會(huì)很高，生命周期完全不止如此短暫。
03
你讓用戶記住了你什么？
如果各位一直有關(guān)注美少女嗨購這個(gè)賬號(hào)的話，希望大家能夠從剛才的分析中吸取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。
另外，村長還有兩點(diǎn)，需要再次和大家強(qiáng)調(diào)！
1、讓用戶記住你很重要
我們做一個(gè)賬號(hào)，分享各種內(nèi)容，不僅是為了讓用戶看，還要讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生記憶、形成印象和好感。
每個(gè)賬號(hào)，每個(gè)主播都有自己獨(dú)特的魅力，都有自己的粉絲。
所以哪怕你的形式再古怪，都會(huì)有人看。
但是，你必須要思考一點(diǎn)，你傳遞的這種形象，是否是可持續(xù)的？
有的形象、形式的確讓用戶眼前一亮，但用戶只是一劃而過，就沒有意義。
比如你可以扮演李白吟詩頌詞，題墨喝酒，核心是你吟的好不好，寫的怎么樣，酒對(duì)不對(duì)？
再如你是賣燒餅的，你可以扮演成武大郎和潘金蓮。
但所有的核心都要圍繞著你的燒餅展開，你的產(chǎn)品品質(zhì)、口味、分量、品牌這些一點(diǎn)都不能減少。
否則純粹形式上的演繹，是沒有任何壁壘的，只是曇花一現(xiàn)。
2、產(chǎn)品是唯一競爭力
這里的產(chǎn)品分為兩部分，一是指純內(nèi)容的主播，二是指用戶購買的產(chǎn)品。
比如李子柒、彭傳明、白冰、房琪等作者，他們的核心產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，他們可以不賣貨，純靠流量、廣告等實(shí)現(xiàn)部分的盈利。
另一方就是以直播帶貨為主的博主，必須要深刻地意識(shí)到，產(chǎn)品是唯一。
要么團(tuán)隊(duì)的招商能力突出，要么自己有獨(dú)一無二的貨源優(yōu)勢，比如你自己就是品牌方、生廠商。
如果你在產(chǎn)品上沒有話語權(quán)，找不到好的產(chǎn)品，沒有價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢，那前面做的所有的營銷工作都是白搭，變成一個(gè)徒有粉絲數(shù)，沒有變現(xiàn)力的偽賬號(hào)。
哪怕你只是賣一款產(chǎn)品也所謂，只要這一款產(chǎn)品，你有足夠的掌控力。
其實(shí)大家可以去抖音上關(guān)注一下許多工廠老板號(hào)，比如賣箱包的、衣服的、鞋子的、海鮮的等等，他們看起來粉絲量不到百萬，但靠著產(chǎn)品的優(yōu)勢，一年交易額最少也能破千萬。
只有這樣的賬號(hào)，才是可持續(xù)的，才是有價(jià)值和壁壘的。
來源：十里村 文/村長住在十里村
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