微信視頻號加入公眾號信息流
即便視頻號的用戶心智尚未完全建立，騰訊已經(jīng)迫不及待探尋商業(yè)化路徑了，其中一個非常重要的方式就是直播帶貨。從去年4月上線“直播任務(wù)”、幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)開始，騰訊視頻號已經(jīng)可以實現(xiàn)一鍵開店、用戶打賞、直播帶貨等功能，目前還在灰度測試“短視頻購物車”功能。
在有贊九周年生態(tài)大會（2021年11月）上，有贊CEO白鴉就表示，堅定地支持視頻號并看好其發(fā)展，“視頻號逐漸開始有公域了，過去三個月視頻號帶貨成長非常快，我們相信未來一年會增長很好。”
根據(jù)《2021有贊微商城明星產(chǎn)品盤點(diǎn)》，視頻號在過去一年實現(xiàn)了“加速快跑”，自2021年春節(jié)上線至盤點(diǎn)發(fā)布，視頻號直播帶來的交易額已經(jīng)達(dá)到近10億，截至2021年11月，有贊視頻號成交商家數(shù)月環(huán)比漲幅最高超6倍；商家GMV月環(huán)比增長超7倍；直播時長月環(huán)比漲幅超8倍。
近年來逐漸破圈、市值大漲的B站，同樣躍躍欲試。為了幫助更多UP主實現(xiàn)流量變現(xiàn)、豐富平臺商業(yè)模式，B站先是通過公開競拍拿下一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，近日又上線了“小黃車”功能，讓用戶能夠邊看邊購物。加之此前已有的直播功能，B站距離全面開啟直播帶貨更近了一步。
財報顯示，2021年第三季度，B站月均活躍用戶達(dá)2.67億，同比增長35%；移動端月活用戶同比增長36%，達(dá)2.5億；日均活躍用戶達(dá)7200萬，同比增長35%。B站除了展現(xiàn)出社區(qū)用戶高度活躍的特點(diǎn)以外，還表現(xiàn)出了高粘性，該季度用戶日均使用時長提升至88分鐘，創(chuàng)歷史新高；月均互動數(shù)破百億，達(dá)102億次，同比增長86%。
綜合流量規(guī)模和流量價值，B站在眾多玩家中也是有一定競爭力的。而通過為UP主建立直播帶貨渠道，恐是其發(fā)揮流量價值、實現(xiàn)公司扭虧為盈的方式之一。
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2022年怎么走？
新舊勢力比拼、更迭，也就意味著直播帶貨格局或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁�。不同程度受損的淘寶、抖音、快手，與視頻號、B站等玩家，將會有多大差距？
莊帥分析，雪梨、薇婭等主播的“倒下”，是一個正常的商業(yè)發(fā)展過程，從她們創(chuàng)造的銷售額占比來看，無論是對淘寶直播還是阿里本身，影響非常��；其次，自2020年3月淘寶直播被曝出組織架構(gòu)調(diào)整后，平臺就一直在扶持商家自播，目前品牌直播漸入佳境，“關(guān)閉大主播直播間不會對平臺有大影響，因為核心商品還在淘寶上、用戶也還在淘寶。”
根據(jù)阿里的財報，2021財年，包括中國零售市場（1.144萬億美元）、跨境及全球零售市場、本地生活服務(wù)在內(nèi)，阿里巴巴生態(tài)體系的商品交易額（GMV）為8.119萬億元（1.239萬億美元）。值得注意的是，淘寶直播2021財年GMV超5000億元，但也只占到阿里巴巴大盤的6.16%，不足十分之一。
即便在超5000億的淘寶直播帶貨市場中，薇婭、雪梨等人也只是其中比較小的一部分。鳳凰網(wǎng)電商研究院脫水發(fā)布《2020年直播帶貨紅人排行榜》顯示，薇婭以202.08億元GMV的成績奪得冠軍；雪梨脫水銷售額為42.33億元，位列全網(wǎng)第六；全網(wǎng)前十不見林珊珊。如果按此計算，薇婭和雪梨兩人的帶貨銷售額僅占淘寶直播的4.89%。
圖片來源：鳳凰網(wǎng)電商研究院
一個很明顯的特征是，即便“超頭部主播”吸引了不少平臺流量，隨著商業(yè)發(fā)展，消費(fèi)者對主播個人的依賴有限。這就意味著，未來的直播帶貨要想做大做強(qiáng)，靠達(dá)人IP的路子可能行不通，還是要回歸直播間和品牌。
在發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的過程中，還可能出現(xiàn)一些新的機(jī)會點(diǎn)。綜合來看，行業(yè)人士多認(rèn)為直播帶貨賽道未來可能存在三個變量：
第一，技術(shù)推動下，虛擬主播或有新發(fā)展。其主要作用是輔助真人主播延長直播覆蓋時間、增加直播覆蓋場景；
第二，視頻號可能迎來爆發(fā)。種種跡象表明，騰訊這次做視頻號比較耐心，所以從長周期看，視頻號這個變量也有機(jī)會；
“按照行業(yè)估算，未來直播帶貨市場規(guī)模將達(dá)到十萬億，其中淘寶、抖音、快手會占比較大的份額，可能是一半或以上；剩下的三分之一左右會被京東、拼多多、視頻號等平臺瓜分。從這個角度分析，視頻號確實還有很大的機(jī)會。”莊帥稱。
第三，同城零售與直播帶貨可能會有業(yè)務(wù)合作。比如，直播與實體店聯(lián)動，發(fā)動線下商家做直播。
今天的直播帶貨即便處在風(fēng)口之中，也依然只能算是個半大“孩子”。成長中的“孩子”會犯錯、會失誤、會生病很正常，這就需要“大人”的幫助和提醒。
從結(jié)果來看，監(jiān)管并沒有打擊到主播和平臺的積極性，相反，日漸完善的規(guī)章制度推動了直播帶貨行業(yè)的進(jìn)步和成熟，也在一定程度上提高了主播綜合素質(zhì)。
一個“薇婭”倒下了，還有千千萬萬個“薇婭”在崛起。變的只是人和平臺故事，直播帶貨前進(jìn)的步伐不會變。
只是在站上風(fēng)口的人潮中，誰是笑到最后的人？答案還沒揭曉。
來源：全天候科技 文/于惠如
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