“有時候心情不好了，我就會靜靜地看著慢直播畫面，盡管無聊，但是會漸漸上癮。”另一位昵稱“Amy”的網(wǎng)友說，由于當(dāng)代人工作、生活節(jié)奏快，心里壓力也大，因此偶爾看看“無聊”的慢直播反而能讓她找到舒適的感覺。
尤其每天下班之后，回到家中沖上一杯熱飲，打開手機看一會那些陌生的城市一角，總能讓她的大腦得到充分放松。
除了治愈、放松以外，有部分網(wǎng)友還將慢直播當(dāng)做社交、排解孤獨感的工具。在部分熱門的慢直播間里，懂懂筆記看到有大量網(wǎng)友通過文字方式進行交流，尤其在部分熱門領(lǐng)域，諸如熊貓、基建、同鄉(xiāng)等話題，討論更是熱烈。
“獨自一人在大城市里打工，在直播里沒有功利性的找人聊聊天，感覺挺好的。”一位網(wǎng)友表示，盡管直播具備一定的社交屬性，但目前最為主流的賣貨直播，功利性都比較強，反而看似“無聊”的慢直播可以滿足用戶最純粹的直播需求，“在直播間聊天時，我還加了好幾位異地的朋友呢。”
當(dāng)然，在交流討論過程中，幾乎所有因“無聊”觀看過慢直播的網(wǎng)友都表示，盡管很享受慢直播所帶來的慢節(jié)奏、舒適感，但也并非毫無選擇地去觀看。
一部分缺乏主題、毫無策劃的慢直播，顯然難以得到“閑瘋帝”們的認可。畢竟，無聊不等于枯燥，節(jié)奏慢更不意味著節(jié)奏亂。
正因如此，陸續(xù)有部分MCN機構(gòu)、營銷機構(gòu)也盯上了慢直播模式，開始利用慢直播試水商業(yè)化。
03
通過慢直播打造口碑
最近一年，直播賣貨大熱，可以通過快遞發(fā)貨的商品基本上都已出現(xiàn)在直播間里了。但是，例如特色餐廳、景區(qū)民宿、課輔教育等只能在線下消費、轉(zhuǎn)化的商家，總感覺有些無緣直播帶貨了。
其實，隨著慢直播逐漸流行，有部分MCN機構(gòu)、營銷機構(gòu)也開始針對部分線下商家、實體企業(yè)，推出慢直播內(nèi)容的策劃業(yè)務(wù)。深圳一家營銷機構(gòu)的策劃人員Lily告訴懂懂筆記，相比“快直播”，她認為慢直播的成本更低。
“只需要有網(wǎng)絡(luò)，外加一個網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像頭，就可以實現(xiàn)最基礎(chǔ)的慢直播了。”對于商家、企業(yè)而言，慢直播并不難實現(xiàn)，但要做好慢直播關(guān)鍵在內(nèi)容策劃上，必須是畫面、內(nèi)容有價值，避免枯燥無味，否則觀眾們不會輕易買賬。
如果說做一場電商直播需要經(jīng)過周詳?shù)牟邉�，那么，慢直播只需要分析、選擇最能表現(xiàn)商家賣點和特色的一角，諸如教培機構(gòu)的課室、餐廳的后廚、景點或民宿建筑最為動人的一隅。
“設(shè)置好監(jiān)控，在線不間斷地進行直播，再根據(jù)用戶反饋進行場景的調(diào)整就ok了。”Lily表示，一般而言機構(gòu)并不推薦商家、企業(yè)購買平臺推薦，與電商直播帶貨不同，慢直播運營不講究快，畢竟24小時直播總會有觀眾刷到。
只要內(nèi)容能夠留住觀眾，那么下一步便是消費的轉(zhuǎn)化了。受制于商業(yè)形態(tài)，部分線下商家、實體企業(yè)在直播中賣貨效果很差，因此必須吸引線上的直播觀眾，到實體店來消費。
“例如特色餐廳，如果消費者看到餐廳后廚、菜式出品很吸引人，便會尋找店家，或是到店里消費。再或者民宿，觀眾看到客房、客廳或者公共區(qū)域的設(shè)計相當(dāng)吸引人，就會在出行時優(yōu)先選擇、預(yù)訂該民宿。”
Lily強調(diào)，慢直播商業(yè)轉(zhuǎn)化是無法做到電商直播那么立竿見影的，其特點是打造口碑、創(chuàng)造影響力，培養(yǎng)長尾需求。而在和部分線下商家、企業(yè)的實際溝通當(dāng)中，Lily也發(fā)現(xiàn)，由于慢直播所需投入成本低、精力小，這類客戶大都不會急于求成，而是熱衷于口碑、知名度的逐步建立。
“現(xiàn)在公司沒有單獨做慢直播的策劃，都是融合在普通的線上營銷方案里，對于負責(zé)策劃的同事而言，不過是舉手之勞，但對于一部分客戶來說卻有十足的吸引力。”據(jù)lily透露，其所在機構(gòu)目前已經(jīng)為近二十家民宿、教育機構(gòu)、餐廳策劃了相關(guān)內(nèi)容，至于效果，多數(shù)合作客戶的反饋普遍良好。
相比快節(jié)奏、功利性強的電商直播，慢直播給用戶創(chuàng)造了一個可以從繁雜生活中徹底抽身出來，治愈心靈、享受生活、充分感受星辰與大海的機會。
盡管慢直播的內(nèi)容往往很“無聊”。但對于過慣了快節(jié)奏生活的當(dāng)代人年輕人而言，這一份“無聊”有時也顯得那么的難能可貴。而一些機構(gòu)也正是看中了這種功利性不那么強烈的直播形式，開始打造另一種“直播帶貨”的可能。
來源：懂懂筆記 文/木子
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