|
“之前，品牌總想把流量攥在自己的手里，但現(xiàn)在大家已經(jīng)看到了公域流量的不確定性，開始接受共享流量了。”一位食品品牌負責人告訴億邦動力，從幾年前開始，品牌們在大促節(jié)點已經(jīng)開始嘗試起了聯(lián)合營銷，而且效果往往大于單打獨斗，這些經(jīng)歷都是如今商家更開放，愿意嘗試集中導流的基礎。
“應該是市場或者渠道部門在做的事情。”億邦動力在詢問品牌對惠聚的理解時，多位品牌電商負責人均表示并不知情，或判斷只是市場部門可能在做的新嘗試，一個共同點是，暫時都沒有發(fā)現(xiàn)該渠道對銷售產(chǎn)生明顯的作用。
其中一位了解過惠聚的品牌業(yè)務人員透露透露，騰訊內(nèi)部曾向商家介紹，惠聚平臺未來還會疊加更多有互動性的玩法，比如拼團優(yōu)惠、品牌直播、拉人領紅包等，官方希望通過品牌正品集合的平臺，讓用戶對小程序購物更有認知，并且通過更多的社交玩法讓公域流量更容易導向品牌的私域流量。據(jù)透露，未來惠聚很可能會直接放入微信支付的購物版塊中，擁有獨立入口。
微信的公域電商夢藏不住了？
事實上，這已經(jīng)不是騰訊智慧零售第一次嘗試為小程序創(chuàng)造超級入口了。
2019年3月，一個名為“逛一逛”的微信小程序曝光，官方描述是：隨時隨地獲取身邊優(yōu)質(zhì)商品咨詢，種草商品一鍵購物。不過，該小程序服務僅對部分城市開放。資料顯示，“逛一逛”的開發(fā)者為“深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司”，曾以“優(yōu)匯集市”為名注冊，而后改名為“身邊的好物”，又在3月正式更名為“逛一逛”。
“逛一逛”主要由兩部分組成：逛逛和店員說。其中逛逛包括“優(yōu)惠必買”和“好物推薦”，前者對應線上超市，用戶可點擊跳轉到對應平臺的小程序中完成購買；“好物推薦”則聚合了各種商品的種草文章，文章中不僅有對應的小程序商品鏈接，還會顯示附近的品牌門店信息。
彼時，“逛一逛”被形容成了給小程序和門店導流的微信版“小紅書”，而如今，為線上品牌小程序導流的惠聚則更像是微信版“天貓”，其中的玩法設置也顯示出了微信想做“公域電商”的野心。
有品牌私域服務商曾指出，微信有做電商的環(huán)境但沒有做電商的基因，因為電商平臺的產(chǎn)品邏輯上其實很復雜，比如來自多個商家的統(tǒng)一購物車，統(tǒng)一下單后的后臺分單，合理分配物流鏈路，公域流量的營銷需要搭建巨大的商品等，這些都曾是微信電商基礎薄弱的地方。但從惠聚目前的產(chǎn)品看來，微信已經(jīng)擁有了上述這些基本的電商平臺功能。
2020年以來，微信高頻更新了自身的電商能力，包括小程序開始支持直播、推出視頻號并打通小商店支持直播掛商品鏈接等。在2020年雙11前，微信甚至搭建了一個由阿里系以外電商平臺組成的商品池，并為小商店開通分銷功能，試圖讓小商店賣家這波螞蟻雄兵幫各類商家導流。而今的惠聚也是電商動作其中之一。
不過，有行業(yè)人事對微信的公域電商夢擔憂：“經(jīng)營一個電商平臺需要大量的外部流量支持，因為電商平臺的盈利模式是采購外部流量形成商業(yè)產(chǎn)品再銷售給平臺商家。在初期階段，惠聚作為平臺的商業(yè)邏輯還不夠清晰，恐怕需要不斷完善才能真正跑通。”
來源：億邦動力 石航千 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 微信 |
