“彈力適中，不會(huì)勒”、“春天選白色、顯瘦直接買黑色，我推薦買淺藍(lán)，會(huì)更加清新亮麗一點(diǎn)”，3月5日下午，辛選新晉主播佳佳正在直播間準(zhǔn)確地向消費(fèi)者介紹著手中的好物，主播身后則站立著其他幾位辛選新晉主播，她們本次以模特的身份，將介紹中的服裝穿上身，向直播間的觀眾展示實(shí)際效果，這場(chǎng)以“佳享服飾節(jié)”為主題的直播購(gòu)物正以高性價(jià)比的特點(diǎn)撩動(dòng)著眾多消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。森馬專賣店售價(jià)239元的褲子，在直播間價(jià)格僅售89.9元；專賣店售價(jià)198元T恤，直播間只售79.9元；專賣店售價(jià)238元的包包，在直播間僅售55.9元...這場(chǎng)直播平均1.2萬(wàn)同時(shí)在線人數(shù)，消費(fèi)者數(shù)次在短時(shí)間將產(chǎn)品搶購(gòu)一空，屢屢加庫(kù)存以滿足直播間消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

　　隨著主播佳佳的帶貨結(jié)束，在當(dāng)晚6點(diǎn)，另一位辛選超高人氣主播貓妹妹開(kāi)播，該場(chǎng)以“舌尖上的女神節(jié)”為主題的美食直播間好物不斷：絕世烤腸、整切牛排、麻辣龍蝦尾、凍干水果、碳烤鱈魚(yú)片...從冷鏈生鮮到熟食，從休閑零食到糧油米面，滿足了眾多消費(fèi)者的美食需求。主播講解到位，價(jià)格給力，多種因素疊加在一起帶動(dòng)了消費(fèi)者下單熱情。第三方數(shù)據(jù)顯示，主播貓妹妹本次帶貨銷售額約1.05億元，相比當(dāng)日帶貨銷售額榜二，超出近5000萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，這是直播帶貨行業(yè)龍頭企業(yè)辛選的3·8女神節(jié)系列帶貨直播活動(dòng)，從3月1日持續(xù)到3月8日，約有12位辛選主播參與帶貨。

　　從直播帶貨到主播培養(yǎng)

　　2019年GMV150億，2002年雙十一銷售額88億，其中辛有志個(gè)人銷售額32.93億，10位主播個(gè)人總銷售額超億元。

　　這些亮眼的數(shù)字背后，是辛選有別于同行的擴(kuò)張模式，是辛選創(chuàng)始人辛有志加快搭建的辛選主播矩陣發(fā)揮出的卓越成效。

　　在主播培養(yǎng)體系中，辛有志開(kāi)創(chuàng)了一套獨(dú)特的制度：辛選主播處于梯級(jí)成長(zhǎng)體系，并被分為四級(jí)，第一級(jí)的主播通過(guò)接觸初級(jí)的產(chǎn)品帶貨來(lái)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，之后再由公司審核是否能上升到第二、第三個(gè)級(jí)別，達(dá)到第四級(jí)別才可以接觸品牌爆款，在能力達(dá)到一定水平后，如需要什么樣的產(chǎn)品，便有權(quán)限向公司提需求。

　　在該體系下，辛選在2020年累計(jì)培養(yǎng)出11位破億主播。辛選主播時(shí)大漂亮在經(jīng)過(guò)辛選內(nèi)部培養(yǎng)，帶貨首秀便完成了5.3億元的成績(jī)，一躍成為行業(yè)頭部主播，如今粉絲數(shù)已超1700萬(wàn)。同時(shí)，各個(gè)辛選主播都有明細(xì)的定位，時(shí)大漂亮定位國(guó)際高端護(hù)膚品、貓妹妹定位美食、蛋蛋小盆友定位居家用品、可新定位健身好物、陳小碩、丹丹、安九則為服裝主播......當(dāng)下，佳佳、肉肉等新新主播正穩(wěn)步成長(zhǎng)，逐漸壯大辛選主播矩陣。

　　從打造直播間到打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

　　“供應(yīng)鏈強(qiáng)則前端強(qiáng)”，辛選創(chuàng)始人辛有志曾在兩年前提出這樣的商業(yè)判斷，如今，這句話已逐漸被辛選驗(yàn)證。辛選從成立之初起便主攻供應(yīng)鏈，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尋找，價(jià)格談判等措施，將眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接帶到消費(fèi)者面前，讓廣大消費(fèi)者享受紅利、釋放消費(fèi)潛力。同時(shí)，辛選強(qiáng)大的前端銷售能力，在疫情期間幫助不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品快速銷售、資金快速回流、員工上崗生產(chǎn)，推動(dòng)企業(yè)回歸生產(chǎn)、流通、消費(fèi)正常軌道。

　　據(jù)了解，品牌方的產(chǎn)品進(jìn)入辛選直播間，需要進(jìn)過(guò)多道嚴(yán)苛的審核程序，其產(chǎn)品定價(jià)需辛選相關(guān)部門的直接參與，計(jì)算商品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等成本以及商家合理利潤(rùn)后將價(jià)格降至最低，之后則進(jìn)入選品環(huán)節(jié)，由主播進(jìn)一步篩選產(chǎn)品。到如今，憑借強(qiáng)大而穩(wěn)定的銷量，辛選已與數(shù)千家品牌達(dá)成深度合作，比如在辛選直播間銷售額超過(guò)3.27億元的自嗨鍋，已經(jīng)與辛選合作推出了聯(lián)名款。

　　兩年多來(lái)，辛選已在主播培養(yǎng)模式、供應(yīng)鏈打造等多方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為直播帶貨行業(yè)打造了一份亮眼的樣本。

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