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今年1月份，德國奢侈品電商Mytheresa通過紐約證券交易所成功上市。近日，Mytheresa公布了其上市后的首一份季報(bào)。
截至2020年12月31日的第二季度，Mytheresa的銷售額同比暴漲32.9%至1.586億歐元。毛利率為49.5%，同比增長60個基點(diǎn)。調(diào)整后EBITDA的為2210萬歐元，其利潤率為14%。營業(yè)利潤從去年的730萬歐元翻了一倍多至1660萬歐元。凈利潤更是大暴漲，從去年同期的630萬歐元翻了約2.5倍至1570萬歐元，經(jīng)過調(diào)整后的凈利潤的為1480萬歐元。
從業(yè)績數(shù)據(jù)中，我們可以看出，在第二季度Mytheresa的業(yè)績迅猛增長。這里面大概有多方面原因。首先，眾所周知，在疫情沖擊之下，2020年是一個電商大規(guī)模爆發(fā)的風(fēng)口期，Mytheresa坐上了這股東風(fēng)。
另外值得注意的是，財(cái)報(bào)期內(nèi)恰好是西方傳統(tǒng)上的銷售旺季，里面的假日季節(jié)貢獻(xiàn)的銷售額是十分重要的。
而最后最為主要的兩點(diǎn)，就是該電商公司本身的定位策略以及它所服務(wù)的客戶群體。
Mytheresa專注于高端奢侈品市場，在2020年中也專注于發(fā)展全價(jià)銷售業(yè)務(wù)。精心而充滿吸引力的選品和令人吃驚的價(jià)格，也使得該電商的盈利令人驚嘆。
與那些專注于下沉市場的時尚電商所不同的是，Mytheresa專注于服務(wù)高端客戶。這也是奢侈品購買的主力軍。雖然說2020年的疫情沖擊了整個消費(fèi)市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但不利影響只是對于大部分普通人而言，有資產(chǎn)的高收入富人群體在這種全球席卷的風(fēng)波中依然擁有購買奢侈品的實(shí)力。
而席卷全球的新冠肺炎，促使富人無法到實(shí)體店中消費(fèi)奢侈品，電商成為了新選擇。于是大量頗有資產(chǎn)的高端客戶涌入了奢侈品電商市場。
Mytheresa第二季度的財(cái)報(bào)的一項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)足以說明這種現(xiàn)象，報(bào)告期內(nèi)，Mytheresa活躍用戶同比暴漲28.2%至56.9萬人，首次新用戶更是超過10萬人，創(chuàng)下新紀(jì)錄。
Mytheresa有著30多年的歷史，最初只是德國慕尼黑一家普通的奢侈品買手店，后來在2006年開發(fā)了線上的Mytheresa網(wǎng)站，最初這個網(wǎng)站只是作為實(shí)體店的衍生，但是隨著電商的飛速發(fā)展，線上業(yè)務(wù)前景廣闊又盈利頗豐，使得線上的Mytheresa成為公司最核心的業(yè)務(wù)。目前，Mytheresa的業(yè)務(wù)遍及140多個國家，旗下員工有700多位，合作的品牌有Gucci（古馳）、Prada、Givenchy等250多個。
來源：品牌服裝網(wǎng) 覃俊花
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